Meter พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานอินเทอร์เน็ตสำหรับองค์กรผ่านฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์เครือข่ายที่ผสานรวมในแนวดิ่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยอุปกรณ์รักษาความปลอดภัย อุปกรณ์สวิตช์ หน่วยจ่ายไฟ และจุดเชื่อมต่อไร้สาย พร้อมซอฟต์แวร์สำหรับการกำหนดค่า การควบคุม และการจัดการเครือข่าย ด้วยการผสานองค์ประกอบเหล่านี้ Meter ช่วยให้องค์กรปรับใช้และดำเนินงานเครือข่ายที่รองรับการขยายตัวได้ พร้อมการมองเห็นจากศูนย์กลาง ความปลอดภัย และการสนับสนุนตลอดวงจรชีวิต บริษัททำงานร่วมกับพันธมิตรทั่วโลก และให้ความสำคัญกับการออกแบบเครือข่ายที่มีความยืดหยุ่น การติดตั้งที่คล่องตัว และการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องที่เชื่อถือได้สำหรับสภาพแวดล้อมระดับองค์กร
ผู้จัดการพันธมิตรระดับภูมิภาคฝ่ายช่องทางการขาย แคนาดา
สร้างธุรกิจพันธมิตรของ Meter ในแคนาดาตั้งแต่เริ่มต้น สรรหาผู้ขายต่อ MSP ผู้จัดจำหน่าย และที่ปรึกษาเพื่อเพิ่มรายได้ด้านเครือข่าย
รายละเอียด
- เริ่มต้นธุรกิจพันธมิตรของ Meter ในแคนาดา
- คัดเลือกพันธมิตร ปรับคู่มือการทำงานของ Meter ให้เหมาะกับตลาดแคนาดา และเปลี่ยนความสัมพันธ์ให้เป็นรายได้จากการปิดการขาย
- กลับไปสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรเดิม และนำเสนอ Meter แก่ผู้ขายต่อ MSP, TSD และทีมขายของพวกเขา
- พัฒนาและดำเนินแผนเพื่อขยายธุรกิจพันธมิตรของ Meter ทั่วแคนาดา
- สรรหาและกระตุ้นการทำงานของพันธมิตรหลัก พร้อมผลักดันการลงทะเบียนดีล
- ทำงานร่วมกับตัวแทน Enterprise และ Majors เพื่อปิดดีลที่พันธมิตรเป็นผู้ริเริ่ม
- สร้างโปรแกรมส่งเสริมความรู้และทักษะการขายที่นำไปใช้ซ้ำได้สำหรับทีมขายของพันธมิตร
- เรียนรู้และอธิบายพื้นฐานระบบเครือข่าย รวมถึงการกำหนดเส้นทาง การสวิตช์ Wi-Fi และความปลอดภัย
- ค้นหาและเริ่มทำงานร่วมกับ VAR, MSP ผู้จัดจำหน่าย และที่ปรึกษาที่สังกัด TSD
- พบปะทีมขายของพันธมิตรและผู้นำระดับภูมิภาคทั้งทางออนไลน์และแบบพบหน้า
- วางแผนบัญชีร่วมกับพันธมิตรเพื่อระบุอุตสาหกรรมและลูกค้าหลัก
- ประสานงานดีลที่พันธมิตรเป็นผู้ริเริ่มร่วมกับผู้บริหารบัญชี วิศวกรโซลูชัน ฝ่ายการตลาด และฝ่ายปฏิบัติการ
- ฝึกอบรมพันธมิตรเกี่ยวกับข้อเสนอ แผนพัฒนาผลิตภัณฑ์ และจุดยืนในการแข่งขันของ Meter
- ทำงานร่วมกับทีมต่าง ๆ ในเรื่องสิ่งจูงใจ MDF, SPIFF การประชุมสุดยอด และสัมมนาออนไลน์
- เป็นตัวแทน Meter ในงานของพันธมิตร งานแสดงสินค้า และการประชุมร่วมกับลูกค้า พร้อมจัดกิจกรรมเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย
- ติดตามตัวชี้วัดไปป์ไลน์ของพันธมิตร คาดการณ์รายได้จากช่องทาง และรายงานความคืบหน้าต่อผู้บริหารฝ่ายขาย
- ใช้เวลาส่วนใหญ่ที่สำนักงานพันธมิตรและสถานที่ของลูกค้าทั่วแคนาดา
คุณสมบัติ
- ทำผลงานรายได้ที่มาจากพันธมิตรได้เกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์สร้างธุรกิจพันธมิตรใหม่ผ่าน VAR, MSP ผู้จัดจำหน่าย TSD ที่ปรึกษาที่ไว้วางใจ หรือพันธมิตรในลักษณะใกล้เคียง
- เข้าใจการลงทะเบียนดีล MDF, SPIFF เงินคืน และระดับต่าง ๆ ของโปรแกรมพันธมิตร
- รักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและยั่งยืนกับเครือข่ายพันธมิตรทั่วแคนาดา
- มีประสบการณ์ขายผ่านช่องทางในธุรกิจเครือข่ายหรือโครงสร้างพื้นฐานที่เกี่ยวข้อง เช่น การกำหนดเส้นทาง การสวิตช์ ระบบไร้สาย SD-WAN, SASE หรือความปลอดภัย
- มีประสบการณ์ร่วมขายดีลมูลค่าหกและเจ็ดหลักในองค์กรขนาดใหญ่ที่มีความซับซ้อน ร่วมกับผู้บริหารบัญชีและทีมขายของพันธมิตร
- สื่อสารได้ชัดเจน กระชับ และตอบสนองรวดเร็ว พร้อมทักษะการนำเสนอที่ดี
- เคยสร้างพื้นที่การขายผ่านพันธมิตรตั้งแต่เริ่มต้น โดยควรเป็นบริษัทสตาร์ตอัปที่เติบโตสูง
- สามารถสร้างคู่มือการทำงานกับพันธมิตรที่นำไปใช้ซ้ำได้
- มุ่งเน้นการลงมือทำเพื่อสร้างรายได้ และผลักดันดีลตั้งแต่ลงทะเบียนจนปิดการขาย
- ประจำอยู่ในแคนาดา โดยควรอยู่ในโตรอนโต
- พร้อมเดินทางมากกว่า 50% ของเวลาทำงาน
สวัสดิการ
- สร้างธุรกิจพันธมิตรของ Meter ในแคนาดาตั้งแต่เริ่มต้น
- เป็นเจ้าของความสัมพันธ์สำคัญกับพันธมิตรในแคนาดา และช่วยขยายทีมระดับภูมิภาค
- ทำงานร่วมกับตัวแทน Enterprise และ Majors วิศวกรโซลูชัน ฝ่ายการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการ ทีมการตลาดพันธมิตร และทีมส่งเสริมพันธมิตร
- เข้าร่วมงานของพันธมิตร งานแสดงสินค้า การประชุมร่วมกับลูกค้า การประชุมสุดยอด สัมมนาออนไลน์ กิจกรรมแลกเปลี่ยนความรู้พร้อมอาหารกลางวัน และการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส