Meterは、垂直統合されたネットワークハードウェアとソフトウェアによって、企業向けインターネット基盤を構築しています。製品ポートフォリオには、セキュリティアプライアンス、スイッチ、電力分配ユニット、無線アクセスポイントが含まれ、ネットワークの設定・制御・管理を支援するソフトウェアも提供しています。これらの層を組み合わせることで、Meterは組織が拡張性のあるネットワークを導入・運用し、集中管理による可視性、セキュリティ、ライフサイクル全体のサポートを実現できるよう支援します。同社は世界各地のパートナーと協力し、企業環境におけるレジリエントなネットワーク設計、導入作業の効率化、安定した継続運用を重視しています。
カナダ担当チャネルセールス・リージョナルパートナーマネージャー
Meterのカナダにおけるパートナー事業をゼロから立ち上げます。 再販業者、MSP、ディストリビューター、アドバイザーを開拓し、ネットワーク事業の売上を伸ばします。
仕事内容
- カナダでMeterのパートナー事業を立ち上げます。
- パートナーを選定し、カナダ市場に合わせてMeterの営業手法を調整し、関係構築を受注につなげます。
- 既存パートナーとの関係を再び活性化し、再販業者、MSP、TSD、および各社の営業担当者にMeterを紹介します。
- カナダ全域でMeterのパートナー事業を拡大する計画を立て、実行します。
- 中核となるパートナーを採用・活性化し、案件登録を促進します。
- エンタープライズおよび大手企業担当者と連携し、パートナー主導の案件を成約に導きます。
- パートナーの営業担当者向けに、継続して実施できるイネーブルメントプログラムを構築します。
- ルーティング、スイッチング、Wi-Fi、セキュリティなど、ネットワークの基礎を学び、説明します。
- VAR、MSP、ディストリビューター、TSD系列のアドバイザーを特定し、受け入れを進めます。
- オンラインと対面の両方で、パートナーの営業担当者や地域責任者と面談します。
- パートナーとアカウントを整理し、重点業界や顧客を特定します。
- アカウントエグゼクティブ、ソリューションエンジニア、マーケティング、オペレーションと連携して、パートナー主導の案件を調整します。
- Meterの製品、ロードマップ、競争上の位置づけについてパートナーをトレーニングします。
- 各チームと協力し、インセンティブ、MDF、SPIFF、サミット、ウェビナーを企画します。
- パートナーイベント、展示会、顧客との合同ミーティングでMeterを代表し、案件創出を目的としたイベントを主催します。
- パートナーのパイプライン指標を追跡し、チャネル売上を予測して、営業リーダーに進捗を報告します。
- カナダ各地のパートナーオフィスや顧客先で多くの時間を過ごします。
応募要件
- パートナー経由の売上目標を継続して上回ること。
- VAR、MSP、ディストリビューター、TSD、信頼できるアドバイザーなどを通じて、新たなパートナー事業を構築した経験があること。
- 案件登録、MDF、SPIFF、リベート、パートナープログラムの階層について理解していること。
- カナダのパートナーコミュニティで強固で長期的な関係を築き、維持できること。
- ルーティング、スイッチング、ワイヤレス、SD-WAN、SASE、セキュリティなど、ネットワークまたは関連インフラ分野のチャネル営業経験があること。
- アカウントエグゼクティブやパートナー営業担当者と協業し、複雑な大企業向けの6桁・7桁規模の案件を共同販売した経験があること。
- 明確かつ簡潔で迅速なコミュニケーションができ、優れたプレゼンテーション能力を備えていること。
- パートナー担当エリアをゼロから構築した経験があること。高成長スタートアップでの経験があれば尚可。
- 再現性のあるパートナー向け営業手法を作成できること。
- 売上につながる行動に注力し、案件を登録から成約まで進められること。
- カナダ在住であること。トロントが望ましい。
- 勤務時間の50％を超える出張に対応できること。
福利厚生
- Meterのカナダにおけるパートナー事業をゼロから立ち上げます。
- カナダの重要なパートナーとの関係を担い、地域チームの成長に貢献します。
- エンタープライズおよび大手企業担当者、ソリューションエンジニア、マーケティング、オペレーション、パートナーマーケティング、パートナーイネーブルメントの各チームと協業します。
- パートナーイベント、展示会、顧客との合同ミーティング、サミット、ウェビナー、ランチ＆ラーン、四半期ビジネスレビューに参加します。