Meter는 수직 통합된 네트워크 하드웨어와 소프트웨어를 통해 기업용 인터넷 인프라를 구축합니다. 제품 포트폴리오에는 보안 어플라이언스, 스위치, 전력 분배 장치, 무선 액세스 포인트가 포함되며, 네트워크 구성·제어·관리를 지원하는 소프트웨어도 제공합니다. 이러한 계층을 결합해 Meter는 조직이 확장 가능한 네트워크를 구축하고 운영하며, 중앙 집중식 가시성, 보안, 수명 주기 지원을 확보할 수 있도록 돕습니다. 회사는 전 세계 파트너들과 협력하고, 기업 환경을 위한 복원력 있는 네트워크 설계, 간소화된 설치, 안정적인 지속 운영을 중시합니다.
캐나다 지역 채널 영업 파트너 매니저
Meter의 캐나다 파트너 사업을 처음부터 구축합니다. 리셀러, MSP, 유통업체, 어드바이저를 영입해 네트워킹 매출을 성장시킵니다.
설명
- 캐나다에서 Meter의 파트너 사업을 시작합니다.
- 파트너를 선정하고 캐나다 시장에 맞게 Meter의 영업 방식을 조정해 관계를 실제 매출로 연결합니다.
- 기존 파트너와의 관계를 다시 활성화하고 리셀러, MSP, TSD 및 소속 영업 담당자에게 Meter를 알립니다.
- 캐나다 전역에서 Meter의 파트너 사업을 확대할 계획을 수립하고 실행합니다.
- 핵심 파트너를 영입하고 활성화하며 딜 등록을 이끕니다.
- 엔터프라이즈 및 대기업 담당자와 협력해 파트너 주도 딜을 성사시킵니다.
- 파트너 영업 담당자를 위한 반복 가능한 역량 강화 프로그램을 만듭니다.
- 라우팅, 스위칭, Wi-Fi, 보안을 포함한 네트워킹 기초를 배우고 설명합니다.
- VAR, MSP, 유통업체, TSD 소속 어드바이저를 발굴하고 온보딩합니다.
- 온라인과 대면 방식으로 파트너 영업 담당자 및 지역 리더와 만납니다.
- 파트너와 계정을 매핑해 주요 업종과 고객을 파악합니다.
- 파트너 주도 딜을 위해 어카운트 임원, 솔루션 엔지니어, 마케팅 및 운영팀과 조율합니다.
- 파트너에게 Meter의 제품, 로드맵, 경쟁 포지셔닝을 교육합니다.
- 팀과 협력해 인센티브, MDF, SPIFF, 서밋, 웨비나를 진행합니다.
- 파트너 행사, 무역 박람회, 공동 고객 미팅에서 Meter를 대표하고 파이프라인 창출 행사를 주최합니다.
- 파트너 파이프라인 지표를 추적하고 채널 매출을 예측해 영업 리더십에 진행 상황을 보고합니다.
- 캐나다 전역의 파트너 사무실과 고객 현장에서 상당한 시간을 보냅니다.
지원 자격
- 파트너 유입 매출 목표를 지속적으로 초과 달성해야 합니다.
- VAR, MSP, 유통업체, TSD, 신뢰할 수 있는 어드바이저 또는 유사한 파트너를 통해 신규 파트너 사업을 구축한 경험이 있어야 합니다.
- 딜 등록, MDF, SPIFF, 리베이트, 파트너 프로그램 등급을 이해해야 합니다.
- 캐나다 파트너 커뮤니티 전반에서 강력하고 지속적인 관계를 유지해야 합니다.
- 라우팅, 스위칭, 무선, SD-WAN, SASE, 보안 등 네트워킹 또는 인접 인프라 분야의 채널 영업 경험이 있어야 합니다.
- 어카운트 임원 및 파트너 영업 담당자와 협력해 복잡한 엔터프라이즈 대상 6자리 및 7자리 규모의 딜을 공동 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 명확하고 간결하며 신속하게 소통하고 뛰어난 프레젠테이션 능력을 갖춰야 합니다.
- 파트너 담당 지역을 처음부터 구축한 경험이 있어야 하며, 고성장 스타트업 경험이 있으면 우대합니다.
- 반복 적용 가능한 파트너 영업 플레이북을 만들 수 있어야 합니다.
- 매출 창출 활동에 집중하고 딜을 등록부터 성사까지 진행해야 합니다.
- 캐나다에 거주해야 하며, 토론토 거주자를 우대합니다.
- 근무 시간의 50%를 초과하는 출장에 부담이 없어야 합니다.
복리후생
- Meter의 캐나다 파트너 사업을 처음부터 구축합니다.
- 캐나다의 주요 파트너 관계를 맡고 지역 팀의 성장을 지원합니다.
- 엔터프라이즈 및 대기업 담당자, 솔루션 엔지니어, 마케팅, 운영, 파트너 마케팅, 파트너 역량 강화 팀과 협업합니다.
- 파트너 행사, 무역 박람회, 공동 고객 미팅, 서밋, 웨비나, 런치 앤 런, 분기별 비즈니스 리뷰에 참여합니다.