A Meter desenvolve infraestrutura de internet empresarial por meio de hardware e software de rede verticalmente integrados. Seu portfólio de produtos inclui dispositivos de segurança, switches, unidades de distribuição de energia e pontos de acesso sem fio, apoiados por software para configuração, controle e gerenciamento de redes. Ao combinar essas camadas, a Meter ajuda as organizações a implementar e operar redes escaláveis com visibilidade centralizada, segurança e suporte ao longo de todo o ciclo de vida. A empresa trabalha com parceiros globalmente e prioriza um design de rede resiliente, instalação simplificada e operações contínuas confiáveis para ambientes empresariais.
Gerente regional de vendas por canal e parcerias, Canadá
Desenvolva do zero o negócio de parcerias da Meter no Canadá. Recrute revendedores, MSPs, distribuidores e consultores para aumentar a receita de redes.
Descrição
- Lance o negócio de parcerias da Meter no Canadá.
- Selecione parceiros, adapte a estratégia da Meter ao mercado canadense e transforme relacionamentos em vendas fechadas.
- Reative parceiros existentes e promova a Meter entre revendedores, MSPs, TSDs e suas equipes de vendas.
- Desenvolva e execute um plano para expandir o negócio de parcerias da Meter em todo o Canadá.
- Recrute e ative os principais parceiros e impulsione o registro de negócios.
- Trabalhe com representantes de Enterprise e Majors para fechar negócios liderados por parceiros.
- Crie um programa replicável de capacitação para as equipes de vendas dos parceiros.
- Aprenda e explique os fundamentos de redes, incluindo roteamento, comutação, Wi-Fi e segurança.
- Identifique e integre VARs, MSPs, distribuidores e consultores afiliados a TSDs.
- Reúna-se com as equipes de vendas dos parceiros e líderes regionais virtualmente e presencialmente.
- Mapeie contas com os parceiros para identificar setores e clientes prioritários.
- Coordene negócios liderados por parceiros com executivos de contas, engenheiros de soluções, marketing e operações.
- Treine os parceiros sobre a oferta, o roteiro de produtos e o posicionamento competitivo da Meter.
- Trabalhe com as equipes em incentivos, MDF, SPIFFs, cúpulas e webinars.
- Represente a Meter em eventos de parceiros, feiras comerciais e reuniões conjuntas com clientes; organize eventos para gerar oportunidades.
- Acompanhe métricas do funil de parceiros, faça previsões de receita do canal e informe o progresso à liderança de Vendas.
- Passe bastante tempo nos escritórios dos parceiros e nas instalações de clientes em todo o Canadá.
Requisitos
- Superar consistentemente as metas de receita gerada por parceiros.
- Ter experiência na criação de novos negócios por meio de VARs, MSPs, distribuidores, TSDs, consultores de confiança ou parceiros semelhantes.
- Conhecer registro de negócios, MDF, SPIFFs, descontos e níveis de programas de parceiros.
- Manter relacionamentos fortes e duradouros com a comunidade de parceiros em todo o Canadá.
- Ter experiência em vendas por canal de redes ou infraestrutura adjacente, como roteamento, comutação, redes sem fio, SD-WAN, SASE ou segurança.
- Ter experiência em vendas conjuntas de negócios de seis e sete dígitos para grandes empresas complexas, junto com executivos de contas e equipes de vendas de parceiros.
- Comunicar-se com clareza, concisão e agilidade, além de ter boas habilidades de apresentação.
- Ter criado um território de parceiros do zero, de preferência em uma startup de alto crescimento.
- Ser capaz de criar playbooks replicáveis para parceiros.
- Priorizar ações que gerem receita e conduzir negócios do registro ao fechamento.
- Morar no Canadá, de preferência em Toronto.
- Ter disponibilidade para viajar mais de 50% do tempo.
Benefícios
- Desenvolver do zero o negócio de parcerias da Meter no Canadá.
- Assumir relacionamentos importantes com parceiros canadenses e ajudar a expandir a equipe regional.
- Trabalhar com representantes de Enterprise e Majors, engenheiros de soluções, marketing, operações e as equipes de Marketing de Parceiros e Capacitação de Parceiros.
- Participar de eventos de parceiros, feiras comerciais, reuniões conjuntas com clientes, cúpulas, webinars, sessões de aprendizado e revisões trimestrais de negócios.