Meter rakentaa yrityksille internet-infrastruktuuria yhdistämällä verkon laitteistot ja ohjelmistot vertikaalisesti integroiduksi kokonaisuudeksi. Sen tuotevalikoimaan kuuluu tietoturvalaitteita, kytkimiä, sähkönjakeluyksiköitä ja langattomia tukiasemia sekä verkkojen konfigurointiin, hallintaan ja valvontaan tarkoitettuja ohjelmistoja. Näitä tasoja yhdistämällä Meter auttaa organisaatioita ottamaan käyttöön ja ylläpitämään skaalautuvia verkkoja, joissa on keskitetty näkyvyys, tietoturva ja elinkaaren aikainen tuki. Yritys toimii maailmanlaajuisesti kumppaneiden kanssa ja painottaa kestävää verkkosuunnittelua, sujuvaa asennusta sekä luotettavaa jatkuvaa toimintaa yritysympäristöissä.
Kanavan alueellinen kumppanimyyntipäällikkö, Kanada
Rakenna Meterin kumppaniliiketoiminta Kanadassa alusta alkaen. Rekrytoi jälleenmyyjiä, MSP-palveluntarjoajia, jakelijoita ja neuvonantajia kasvattamaan verkkoliiketoiminnan liikevaihtoa.
Kuvaus
- Käynnistä Meterin kumppaniliiketoiminta Kanadassa.
- Valitse kumppanit, sovita Meterin toimintamalli Kanadan markkinoille ja muunna suhteet toteutuneeksi liikevaihdoksi.
- Aktivoi olemassa olevat kumppanit uudelleen ja esittele Meteriä jälleenmyyjille, MSP-palveluntarjoajille, TSD-jakelijoille ja heidän myyjilleen.
- Laadi ja toteuta suunnitelma Meterin kumppaniliiketoiminnan kasvattamiseksi kaikkialla Kanadassa.
- Rekrytoi ja aktivoi keskeiset kumppanit sekä edistä kauppojen rekisteröintiä.
- Tee yhteistyötä Enterprise- ja Majors-edustajien kanssa kumppanivetoisten kauppojen päättämiseksi.
- Luo kumppanien myyjille toistettava perehdytys- ja koulutusohjelma.
- Opi verkkotekniikan perusteet ja osaa selittää ne, mukaan lukien reititys, kytkentä, Wi-Fi ja tietoturva.
- Tunnista ja ota mukaan VAR-jälleenmyyjiä, MSP-palveluntarjoajia, jakelijoita ja TSD-toimintaan liittyviä neuvonantajia.
- Tapaa kumppanien myyjiä ja alueellisia johtajia verkossa ja kasvotusten.
- Kartoita asiakkuuksia yhdessä kumppaneiden kanssa keskeisten toimialojen ja asiakkaiden tunnistamiseksi.
- Koordinoi kumppanivetoisia kauppoja asiakkuusjohtajien, ratkaisuinsinöörien, markkinoinnin ja operatiivisten tiimien kanssa.
- Kouluta kumppaneita Meterin tarjonnasta, tuotesuunnitelmasta ja kilpailuasemasta.
- Tee tiimien kanssa yhteistyötä kannustimien, MDF-rahoituksen, SPIFF-kannustimien, huippukokousten ja webinaarien parissa.
- Edusta Meteriä kumppanitapahtumissa, messuilla ja yhteisissä asiakastapaamisissa sekä järjestä tapahtumia myyntimahdollisuuksien luomiseksi.
- Seuraa kumppanien myyntiputken mittareita, ennusta kanavamyyntiä ja raportoi edistymisestä myynnin johdolle.
- Vietä huomattava osa ajasta kumppanien toimistoissa ja asiakkaiden tiloissa eri puolilla Kanadaa.
Vaatimukset
- Ylitä kumppaneiden kautta hankitun myynnin tavoitteet johdonmukaisesti.
- Sinulla on kokemusta uuden kumppaniliiketoiminnan rakentamisesta VAR-jälleenmyyjien, MSP-palveluntarjoajien, jakelijoiden, TSD-toimijoiden, luotettujen neuvonantajien tai vastaavien kumppanien kautta.
- Tunnet kauppojen rekisteröinnin, MDF-rahoituksen, SPIFF-kannustimet, hyvitykset ja kumppaniohjelmien tasot.
- Ylläpidät vahvoja ja pitkäaikaisia suhteita Kanadan kumppaniyhteisössä.
- Sinulla on kanavamyynnin kokemusta verkkotekniikasta tai siihen liittyvästä infrastruktuurista, kuten reitityksestä, kytkennästä, langattomista verkoista, SD-WANista, SASEsta tai tietoturvasta.
- Sinulla on kokemusta kuusi- ja seitsennumeroisten kauppojen yhteismyynnistä monimutkaisille suuryrityksille yhdessä asiakkuusjohtajien ja kumppanien myyjien kanssa.
- Viestit selkeästi, ytimekkäästi ja nopeasti sekä esiinnyt vakuuttavasti.
- Olet rakentanut kumppanialueen tyhjästä, mieluiten nopeasti kasvavassa startup-yrityksessä.
- Osaat luoda toistettavia kumppanien toimintamalleja.
- Keskityt liikevaihtoa tuottaviin toimiin ja viet kaupat rekisteröinnistä päätökseen.
- Asut Kanadassa, mieluiten Torontossa.
- Olet valmis matkustamaan yli 50 % työajasta.
Edut
- Rakennat Meterin kumppaniliiketoiminnan Kanadassa alusta alkaen.
- Vastaat tärkeistä kanadalaisista kumppanisuhteista ja autat kasvattamaan alueellista tiimiä.
- Työskentelet Enterprise- ja Majors-edustajien, ratkaisuinsinöörien, markkinoinnin, operatiivisten tiimien, kumppanimarkkinoinnin ja kumppanien koulutustiimien kanssa.
- Osallistut kumppanitapahtumiin, messuille, yhteisiin asiakastapaamisiin, huippukokouksiin, webinaareihin, lounas- ja oppimistilaisuuksiin sekä neljännesvuosittaisiin liiketoimintakatsauksiin.