Meter
Meter
Meter xây dựng hạ tầng internet cho doanh nghiệp thông qua phần cứng và phần mềm mạng được tích hợp theo chiều dọc. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm thiết bị bảo mật, thiết bị chuyển mạch, bộ phân phối nguồn và điểm truy cập không dây, cùng với phần mềm hỗ trợ cấu hình, kiểm soát và quản lý mạng. Bằng cách kết hợp các lớp này, Meter giúp các tổ chức triển khai và vận hành mạng có khả năng mở rộng với khả năng giám sát tập trung, bảo mật và hỗ trợ trong suốt vòng đời. Công ty hợp tác với các đối tác trên toàn cầu, đồng thời chú trọng thiết kế mạng có khả năng chống chịu, đơn giản hóa việc lắp đặt và đảm bảo hoạt động ổn định, đáng tin cậy cho môi trường doanh nghiệp.

Quản lý Đối tác Khu vực Kênh Bán hàng, Canada

Xây dựng hoạt động kinh doanh qua đối tác của Meter tại Canada từ đầu. Tuyển đại lý bán lại, MSP, nhà phân phối và cố vấn để tăng doanh thu mạng.

Mô tả

  • Khởi động hoạt động kinh doanh qua đối tác của Meter tại Canada.
  • Lựa chọn đối tác, điều chỉnh cẩm nang kinh doanh của Meter phù hợp với thị trường Canada và chuyển các mối quan hệ thành doanh thu đã chốt.
  • Kết nối lại với các đối tác hiện có và quảng bá Meter tới các đại lý bán lại, MSP, TSD và đội ngũ bán hàng của họ.
  • Xây dựng và triển khai kế hoạch mở rộng hoạt động kinh doanh qua đối tác của Meter trên khắp Canada.
  • Tuyển dụng và kích hoạt các đối tác chủ chốt, đồng thời thúc đẩy đăng ký giao dịch.
  • Phối hợp với đại diện Enterprise và Majors để chốt các giao dịch do đối tác dẫn dắt.
  • Xây dựng chương trình đào tạo và hỗ trợ bán hàng có thể áp dụng lặp lại cho đội ngũ bán hàng của đối tác.
  • Tìm hiểu và giải thích các kiến thức nền tảng về mạng, bao gồm định tuyến, chuyển mạch, Wi-Fi và bảo mật.
  • Tìm kiếm và tiếp nhận các VAR, MSP, nhà phân phối và cố vấn liên kết với TSD.
  • Gặp gỡ nhân viên bán hàng của đối tác và lãnh đạo khu vực trực tuyến cũng như trực tiếp.
  • Lập sơ đồ tài khoản cùng đối tác để xác định các ngành dọc và khách hàng trọng điểm.
  • Điều phối giao dịch do đối tác dẫn dắt cùng với giám đốc tài khoản, kỹ sư giải pháp, bộ phận tiếp thị và vận hành.
  • Đào tạo đối tác về sản phẩm, lộ trình phát triển và định vị cạnh tranh của Meter.
  • Phối hợp với các nhóm về chương trình khuyến khích, MDF, SPIFF, hội nghị đối tác và hội thảo trực tuyến.
  • Đại diện Meter tại các sự kiện đối tác, triển lãm thương mại và cuộc họp chung với khách hàng; tổ chức sự kiện để tạo cơ hội bán hàng.
  • Theo dõi các chỉ số đường ống bán hàng của đối tác, dự báo doanh thu qua kênh và báo cáo tiến độ cho ban lãnh đạo Kinh doanh.
  • Dành nhiều thời gian tại văn phòng đối tác và địa điểm của khách hàng trên khắp Canada.

Yêu cầu

  • Liên tục vượt chỉ tiêu doanh thu đến từ đối tác.
  • Có kinh nghiệm xây dựng hoạt động kinh doanh qua đối tác mới thông qua VAR, MSP, nhà phân phối, TSD, cố vấn đáng tin cậy hoặc các đối tác tương tự.
  • Nắm rõ đăng ký giao dịch, MDF, SPIFF, khoản hoàn tiền và các cấp độ chương trình đối tác.
  • Duy trì mối quan hệ bền chặt, lâu dài trong cộng đồng đối tác tại Canada.
  • Có kinh nghiệm bán hàng qua kênh trong lĩnh vực mạng hoặc hạ tầng liên quan, chẳng hạn như định tuyến, chuyển mạch, mạng không dây, SD-WAN, SASE hoặc bảo mật.
  • Có kinh nghiệm đồng bán các giao dịch trị giá sáu hoặc bảy chữ số với giám đốc tài khoản và nhân viên bán hàng của đối tác cho các doanh nghiệp phức tạp.
  • Giao tiếp rõ ràng, súc tích và kịp thời, đồng thời có kỹ năng thuyết trình tốt.
  • Đã xây dựng lãnh thổ đối tác từ đầu, lý tưởng nhất là tại một công ty khởi nghiệp tăng trưởng nhanh.
  • Có khả năng xây dựng cẩm nang hợp tác với đối tác có thể áp dụng lặp lại.
  • Tập trung vào các hoạt động tạo doanh thu và đưa giao dịch từ bước đăng ký đến khi chốt.
  • Cư trú tại Canada, ưu tiên Toronto.
  • Sẵn sàng đi công tác hơn 50% thời gian.

Phúc lợi

  • Xây dựng hoạt động kinh doanh qua đối tác của Meter tại Canada từ đầu.
  • Phụ trách các mối quan hệ đối tác quan trọng tại Canada và góp phần phát triển đội ngũ khu vực.
  • Phối hợp với đại diện Enterprise và Majors, kỹ sư giải pháp, bộ phận tiếp thị, vận hành, nhóm Tiếp thị Đối tác và nhóm Hỗ trợ Đối tác.
  • Tham gia các sự kiện đối tác, triển lãm thương mại, cuộc họp chung với khách hàng, hội nghị đối tác, hội thảo trực tuyến, buổi chia sẻ kết hợp ăn trưa và họp đánh giá kinh doanh hàng quý.

Việc làm liên quan

HETI

Chuyên gia tư vấn quản lý rủi ro cấp cao, làm việc kết hợp tại Minnesota

HETI

HETI tuyển chuyên gia tư vấn bán thời gian để đánh giá rủi ro bảo hiểm và cung cấp dịch vụ vệ sinh công nghiệp. Công việc chủ yếu thực hiện từ xa, đôi khi cần đến các địa điểm trong khu vực.

Mở
HETI

Chuyên gia tư vấn quản lý rủi ro cấp cao

HETI

Công việc tư vấn bán thời gian hỗ trợ HETI đánh giá rủi ro bảo hiểm và cung cấp dịch vụ vệ sinh công nghiệp. Công việc chủ yếu từ xa, thỉnh thoảng đến khảo sát tại cơ sở trong khu vực.

Mở
HETI

Chuyên gia tư vấn quản lý rủi ro bán thời gian tại HETI

HETI

Chuyên gia tư vấn bán thời gian thực hiện đánh giá rủi ro bảo hiểm và dịch vụ vệ sinh công nghiệp cho HETI. Công việc chủ yếu từ xa, thỉnh thoảng đến các địa điểm trong khu vực.

Mở
HETI

Chuyên gia tư vấn quản lý rủi ro cấp cao

HETI

HETI tìm chuyên gia tư vấn bán thời gian để đánh giá rủi ro bảo hiểm và thực hiện công việc vệ sinh công nghiệp. Công việc chủ yếu từ xa, thỉnh thoảng đến các địa điểm tại địa phương.

Mở
HETI

Chuyên gia tư vấn quản lý rủi ro

HETI

Chuyên gia tư vấn bán thời gian thực hiện đánh giá rủi ro bảo hiểm và công việc vệ sinh công nghiệp, chủ yếu làm việc từ xa và thỉnh thoảng đến cơ sở tại địa phương. Vị trí này hỗ trợ mạng lưới tư vấn về sức khỏe môi trường và an toàn của HETI.

Mở
HETI

Chuyên gia tư vấn quản lý rủi ro cấp cao – Bán thời gian, kết hợp

HETI

Chuyên gia tư vấn bán thời gian thực hiện đánh giá rủi ro bảo hiểm và công tác vệ sinh công nghiệp cho khách hàng về sức khỏe môi trường và an toàn của HETI. Công việc chủ yếu từ xa, thỉnh thoảng đến cơ sở tại địa phương.

Mở
Job Traveler GmbH

Nhân viên kinh doanh nội bộ, SaaS

Job Traveler GmbH

Bán công cụ tiếp thị SaaS cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ nói tiếng Đức. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng inbound, chốt hợp đồng và đạt KPI bán hàng tại EMEA và DACH.

Mở
CESCO

Nhân viên kinh doanh nội bộ – Sản phẩm điện

CESCO

Bán các sản phẩm và dịch vụ điện của Crescent Electric Supply Company. Giải đáp thắc mắc, xử lý đơn hàng, báo giá, bán thêm sản phẩm và phối hợp hoàn tất đơn hàng.

Mở