Binubuo ng Meter ang imprastraktura ng internet para sa mga negosyo sa pamamagitan ng magkakaugnay na hardware at software para sa network. Kabilang sa portfolio ng mga produkto nito ang mga security appliance, switch, power distribution unit, at wireless access point, na sinusuportahan ng software para sa pagkukumpigura, pagkontrol, at pamamahala ng network. Sa pagsasama ng mga bahaging ito, tinutulungan ng Meter ang mga organisasyon na magpatupad at magpatakbo ng mga network na maaaring palawakin, na may sentralisadong visibility, seguridad, at suporta sa buong lifecycle. Nakikipagtulungan ang kumpanya sa mga kasosyo sa iba’t ibang panig ng mundo at binibigyang-diin ang matatag na disenyo ng network, mas episyenteng pag-install, at maaasahang patuloy na operasyon para sa mga kapaligirang pangnegosyo.
Tagapamahala ng Panrehiyong Kasosyo sa Channel Sales, Canada
Itatag mula sa simula ang negosyo ng mga partner ng Meter sa Canada. Mag-recruit ng reseller, MSP, distributor, at adviser upang palaguin ang kita sa networking.
Paglalarawan
- Ilunsad ang negosyo ng mga partner ng Meter sa Canada.
- Pumili ng mga partner, iangkop ang gabay sa pagbebenta ng Meter sa merkado ng Canada, at gawing aktuwal na kita ang mga ugnayan.
- Muling makipag-ugnayan sa mga kasalukuyang partner at i-promote ang Meter sa mga reseller, MSP, TSD, at kanilang mga sales representative.
- Bumuo at magsagawa ng plano upang palawakin ang negosyo ng mga partner ng Meter sa buong Canada.
- Mag-recruit at magpaaktibo ng mga pangunahing partner, at hikayatin ang pagpaparehistro ng mga deal.
- Makipagtulungan sa mga kinatawan ng Enterprise at Majors upang maisara ang mga deal na pinangungunahan ng partner.
- Gumawa ng paulit-ulit na programang pagsasanay at suporta para sa mga sales representative ng partner.
- Pag-aralan at ipaliwanag ang mga batayan ng networking, kabilang ang routing, switching, Wi-Fi, at seguridad.
- Tukuyin at i-onboard ang mga VAR, MSP, distributor, at adviser na kaanib ng TSD.
- Makipagkita sa mga sales representative ng partner at mga panrehiyong lider online at nang personal.
- Imapa ang mga account kasama ang mga partner upang matukoy ang mahahalagang industriya at customer.
- Iugnay ang mga deal na pinangungunahan ng partner sa mga account executive, solutions engineer, marketing, at operations.
- Sanayin ang mga partner tungkol sa alok, roadmap, at mapagkumpitensyang posisyon ng Meter.
- Makipagtulungan sa mga team para sa mga insentibo, MDF, SPIFF, summit, at webinar.
- Kinatawanin ang Meter sa mga event ng partner, trade show, at pinagsamang pulong sa customer; mag-host ng mga event upang makabuo ng sales pipeline.
- Subaybayan ang mga sukatan ng pipeline ng partner, tantiyahin ang kita mula sa channel, at iulat ang progreso sa pamunuan ng Sales.
- Maglaan ng malaking oras sa mga opisina ng partner at lugar ng mga customer sa buong Canada.
Mga Kinakailangan
- Palaging lampasan ang mga target na kita mula sa mga partner.
- May karanasan sa pagtatayo ng bagong negosyo ng partner sa pamamagitan ng mga VAR, MSP, distributor, TSD, pinagkakatiwalaang adviser, o katulad na partner.
- Alam ang pagpaparehistro ng deal, MDF, SPIFF, rebate, at mga antas ng programa ng partner.
- Nagpapanatili ng matibay at pangmatagalang ugnayan sa komunidad ng mga partner sa Canada.
- May karanasan sa channel sales para sa networking o kaugnay na imprastraktura gaya ng routing, switching, wireless, SD-WAN, SASE, o seguridad.
- May karanasan sa co-selling ng mga deal na nagkakahalaga ng anim o pitong digit sa malalaking kumplikadong negosyo kasama ang mga account executive at sales representative ng partner.
- Malinaw, maikli, at maagap makipag-usap, at mahusay magpresenta.
- Nakabuo na ng teritoryo ng partner mula sa simula, mas mainam kung sa startup na mabilis lumago.
- Kayang lumikha ng mga paulit-ulit na gabay sa pagbebenta para sa mga partner.
- Nakatuon sa mga gawaing lumilikha ng kita at naitutulak ang mga deal mula pagpaparehistro hanggang pagsasara.
- Nakatira sa Canada, mas mainam kung sa Toronto.
- Komportableng bumiyahe nang mahigit 50% ng oras.
Mga Benepisyo
- Itatag mula sa simula ang negosyo ng mga partner ng Meter sa Canada.
- Pangasiwaan ang mahahalagang ugnayan sa mga partner sa Canada at tumulong sa pagpapalago ng panrehiyong team.
- Makipagtulungan sa mga kinatawan ng Enterprise at Majors, solutions engineer, mga team sa marketing at operations, Partner Marketing, at Partner Enablement.
- Makilahok sa mga event ng partner, trade show, pinagsamang pulong sa customer, summit, webinar, lunch-and-learn, at QBR.