Meter изгражда корпоративна интернет инфраструктура чрез вертикално интегрирани мрежов хардуер и софтуер. Портфолиото му включва устройства за сигурност, комутатори, устройства за разпределение на захранването и безжични точки за достъп, поддържани от софтуер за конфигуриране, контрол и управление на мрежи. Чрез комбиниране на тези слоеве Meter помага на организациите да внедряват и управляват мащабируеми мрежи с централизирана видимост, сигурност и поддръжка през целия жизнен цикъл. Компанията работи с партньори по целия свят и поставя акцент върху устойчивия дизайн на мрежите, улесненото инсталиране и надеждната текуща експлоатация в корпоративна среда.
Регионален мениджър на партньорските продажби, Канада
Изградете партньорския бизнес на Meter в Канада от самото начало. Привличайте препродавачи, MSP, дистрибутори и консултанти, за да увеличавате приходите от мрежови решения.
Описание
- Стартирайте партньорския бизнес на Meter в Канада.
- Избирайте партньори, адаптирайте подхода на Meter към канадския пазар и превръщайте взаимоотношенията в сключени сделки.
- Подновявайте работата със съществуващи партньори и популяризирайте Meter сред препродавачи, MSP, TSD и техните търговци.
- Разработете и изпълнете план за разрастване на партньорския бизнес на Meter в цяла Канада.
- Привличайте и активирайте ключови партньори и насърчавайте регистрирането на сделки.
- Работете с представители за корпоративни и големи клиенти за сключване на сделки, водени от партньори.
- Създайте повторяема програма за обучение и подпомагане на търговците на партньорите.
- Научете и обяснявайте основите на мрежовите технологии, включително маршрутизация, комутация, Wi-Fi и сигурност.
- Откривайте и въвеждайте VAR, MSP, дистрибутори и консултанти, свързани с TSD.
- Срещайте се с търговците на партньорите и регионалните ръководители онлайн и лично.
- Картографирайте клиентските сметки заедно с партньорите, за да определяте ключови отрасли и клиенти.
- Координирайте сделките, водени от партньори, с мениджърите на клиентски сметки, инженерите по решения, маркетинга и оперативните екипи.
- Обучавайте партньорите за предложенията на Meter, плана за развитие и конкурентното позициониране.
- Работете с екипите по стимули, MDF, SPIFF, срещи на върха и уебинари.
- Представлявайте Meter на партньорски събития, търговски изложения и съвместни срещи с клиенти; организирайте събития за генериране на потенциални сделки.
- Следете показателите на партньорския канал за продажби, прогнозирайте приходите от каналите и докладвайте напредъка на ръководството по продажбите.
- Прекарвайте значителна част от времето си в офисите на партньорите и на обектите на клиенти в цяла Канада.
Изисквания
- Постоянно надхвърляйте целите за приходи, привлечени чрез партньори.
- Имайте опит в изграждането на нов партньорски бизнес чрез VAR, MSP, дистрибутори, TSD, доверени консултанти или подобни партньори.
- Познавайте регистрацията на сделки, MDF, SPIFF, отстъпките и нивата в партньорските програми.
- Поддържайте силни и трайни взаимоотношения в партньорската общност в цяла Канада.
- Имайте опит в канални продажби на мрежови или сродни инфраструктурни решения, като маршрутизация, комутация, безжични мрежи, SD-WAN, SASE или сигурност.
- Имайте опит в съвместни продажби на сделки за стотици хиляди или милиони в сложни големи предприятия заедно с мениджъри на клиентски сметки и търговци на партньори.
- Комуникирайте ясно, кратко и своевременно и имайте отлични презентационни умения.
- Изградете партньорска територия от нулата, за предпочитане в бързоразвиващ се стартъп.
- Умейте да създавате повторяеми наръчници за работа с партньори.
- Съсредоточете се върху действията, които носят приходи, и придвижвайте сделките от регистрация до сключване.
- Живейте в Канада, за предпочитане в Торонто.
- Бъдете готови да пътувате повече от 50% от времето.
Придобивки
- Изградете партньорския бизнес на Meter в Канада от самото начало.
- Поемете отговорност за важни партньорски взаимоотношения в Канада и помагайте за разрастването на регионалния екип.
- Работете с представители за корпоративни и големи клиенти, инженери по решения, маркетинг, оперативни екипи и екипите за партньорски маркетинг и обучение на партньори.
- Участвайте в партньорски събития, търговски изложения, съвместни срещи с клиенти, срещи на върха, уебинари, работни обеди и тримесечни бизнес прегледи.