Meter, dikey olarak entegre ağ donanımı ve yazılımı aracılığıyla kurumsal internet altyapısı geliştirir. Ürün portföyünde güvenlik cihazları, anahtarlar, güç dağıtım üniteleri ve kablosuz erişim noktalarının yanı sıra ağ yapılandırması, kontrolü ve yönetimi için yazılımlar bulunur. Meter, bu katmanları bir araya getirerek kuruluşların merkezi görünürlük, güvenlik ve yaşam döngüsü desteğiyle ölçeklenebilir ağlar kurup işletmesine yardımcı olur. Şirket dünya genelinde iş ortaklarıyla çalışır ve kurumsal ortamlar için dayanıklı ağ tasarımını, kolaylaştırılmış kurulumu ve güvenilir sürekli operasyonları ön planda tutar.
Kanada Bölgesel Kanal Satışları İş Ortağı Yöneticisi
Meter’ın Kanada’daki iş ortağı işini sıfırdan kurun. Ağ ürünleri gelirini artırmak için bayiler, MSP’ler, distribütörler ve danışmanlar kazanın.
Açıklama
- Meter’ın Kanada’daki iş ortağı işini başlatın.
- İş ortaklarını seçin, Meter’ın çalışma modelini Kanada pazarına uyarlayın ve ilişkileri satışa dönüştürün.
- Mevcut iş ortaklarıyla yeniden bağlantı kurun; Meter’ı bayilere, MSP’lere, TSD’lere ve onların satış ekiplerine tanıtın.
- Meter’ın Kanada genelindeki iş ortağı işini büyütmek için bir plan geliştirin ve uygulayın.
- Temel iş ortaklarını kazanın ve etkinleştirin; fırsat kayıtlarını artırın.
- İş ortaklarının yönettiği satışları sonuçlandırmak için Kurumsal ve Büyük Müşteriler temsilcileriyle çalışın.
- İş ortağı satış ekipleri için tekrarlanabilir bir eğitim ve destek programı oluşturun.
- Yönlendirme, anahtarlama, Wi-Fi ve güvenlik dâhil ağ temellerini öğrenin ve açıklayın.
- VAR’ları, MSP’leri, distribütörleri ve TSD’lere bağlı danışmanları belirleyip işe alın.
- İş ortağı satış ekipleri ve bölge liderleriyle çevrim içi ve yüz yüze görüşün.
- Önemli sektörleri ve müşterileri belirlemek için iş ortaklarıyla müşteri hesaplarını haritalandırın.
- İş ortaklarının yönettiği satışları müşteri yöneticileri, çözüm mühendisleri, pazarlama ve operasyon ekipleriyle koordine edin.
- İş ortaklarına Meter’ın ürünlerini, yol haritasını ve rekabetçi konumlandırmasını anlatın.
- Teşvikler, MDF, SPIFF’ler, zirveler ve web seminerleri konusunda ekiplerle çalışın.
- İş ortağı etkinliklerinde, ticari fuarlarda ve ortak müşteri toplantılarında Meter’ı temsil edin; satış fırsatları yaratmak için etkinlikler düzenleyin.
- İş ortağı satış hattı ölçümlerini izleyin, kanal gelirini tahmin edin ve ilerlemeyi Satış liderlerine raporlayın.
- Kanada genelindeki iş ortağı ofislerinde ve müşteri lokasyonlarında kayda değer zaman geçirin.
Gereksinimler
- İş ortaklarının oluşturduğu gelir hedeflerini düzenli olarak aşın.
- VAR’lar, MSP’ler, distribütörler, TSD’ler, güvenilir danışmanlar veya benzeri iş ortakları aracılığıyla yeni iş ortağı işlerini kurma deneyimine sahip olun.
- Fırsat kaydı, MDF, SPIFF’ler, indirimler ve iş ortağı programı seviyeleri hakkında bilgi sahibi olun.
- Kanada’daki iş ortağı topluluğuyla güçlü ve uzun süreli ilişkiler kurun.
- Yönlendirme, anahtarlama, kablosuz ağ, SD-WAN, SASE veya güvenlik gibi ağ ya da ilgili altyapı alanlarında kanal satış deneyimine sahip olun.
- Müşteri yöneticileri ve iş ortağı satış ekipleriyle birlikte karmaşık kurumsal müşterilere altı ve yedi haneli tutarlarda satış yapma deneyimine sahip olun.
- Açık, özlü ve hızlı iletişim kurun; güçlü sunum becerilerine sahip olun.
- Tercihen hızlı büyüyen bir girişimde, sıfırdan bir iş ortağı bölgesi oluşturmuş olun.
- Tekrarlanabilir iş ortağı çalışma kılavuzları oluşturabilin.
- Gelir getiren faaliyetlere odaklanın ve satışları fırsat kaydından kapanışa kadar ilerletin.
- Kanada’da, tercihen Toronto’da ikamet edin.
- Zamanın yüzde 50’sinden fazlasında seyahat etmeye hazır olun.
Yan Haklar
- Meter’ın Kanada’daki iş ortağı işini sıfırdan kurun.
- Önemli Kanada iş ortağı ilişkilerini yönetin ve bölge ekibinin büyümesine katkı sağlayın.
- Kurumsal ve Büyük Müşteriler temsilcileri, çözüm mühendisleri, pazarlama, operasyon, İş Ortağı Pazarlaması ve İş Ortağı Etkinleştirme ekipleriyle çalışın.
- İş ortağı etkinliklerine, ticari fuarlara, ortak müşteri toplantılarına, zirvelere, web seminerlerine, öğle yemeği ve öğrenme oturumlarına ve üç aylık iş değerlendirmelerine katılın.