تطوّر Meter البنية التحتية لشبكات الإنترنت للمؤسسات من خلال التكامل الرأسي بين مكوّنات الشبكات والبرمجيات. وتشمل محفظة منتجاتها أجهزة الأمان، والمبدّلات، ووحدات توزيع الطاقة، ونقاط الوصول اللاسلكية، إلى جانب برمجيات تتيح تهيئة الشبكات والتحكم فيها وإدارتها. ومن خلال الجمع بين هذه الطبقات، تساعد Meter المؤسسات على نشر شبكات قابلة للتوسع وتشغيلها، مع توفير رؤية مركزية وأمان ودعم طوال دورة الحياة. وتعمل الشركة مع شركاء حول العالم، وتركّز على تصميم شبكات مرنة، وتركيب مبسّط، وتشغيل مستمر موثوق لبيئات المؤسسات.
مدير إقليمي لشركاء مبيعات القنوات في كندا
أنشئ أعمال Meter مع الشركاء في كندا من الصفر. استقطب موزعين وشركات خدمات مُدارة وموزعين بالجملة ومستشارين لتنمية إيرادات الشبكات.
الوصف
- إطلاق أعمال Meter مع الشركاء في كندا.
- اختيار الشركاء، وتكييف نهج Meter مع السوق الكندية، وتحويل العلاقات إلى إيرادات محققة.
- إعادة تنشيط الشركاء الحاليين والترويج لـ Meter لدى الموزعين وشركات الخدمات المُدارة وموزعي TSD وفرق مبيعاتهم.
- تطوير خطة لتوسيع أعمال Meter مع الشركاء في أنحاء كندا وتنفيذها.
- استقطاب الشركاء الأساسيين وتفعيلهم، ودفع تسجيل الصفقات.
- التعاون مع ممثلي قطاع الشركات والمؤسسات الكبرى لإتمام الصفقات التي يقودها الشركاء.
- إنشاء برنامج تمكين قابل للتكرار لمندوبي مبيعات الشركاء.
- تعلّم أساسيات الشبكات وشرحها، بما يشمل التوجيه والتحويل وWi-Fi والأمن.
- تحديد شركات إعادة البيع ذات القيمة المضافة وشركات الخدمات المُدارة والموزعين ومستشاري TSD واستقطابهم.
- الاجتماع بمندوبي مبيعات الشركاء والقادة الإقليميين افتراضيًا وشخصيًا.
- رسم خريطة الحسابات بالتعاون مع الشركاء لتحديد القطاعات والعملاء الرئيسيين.
- تنسيق الصفقات التي يقودها الشركاء مع مديري الحسابات ومهندسي الحلول وفِرق التسويق والعمليات.
- تدريب الشركاء على عروض Meter وخارطة الطريق والتموضع التنافسي.
- التعاون مع الفرق بشأن الحوافز وتمويل التسويق المشترك MDF وحوافز SPIFFs والقمم والندوات عبر الإنترنت.
- تمثيل Meter في فعاليات الشركاء والمعارض التجارية واجتماعات العملاء المشتركة، واستضافة فعاليات لتوليد فرص المبيعات.
- متابعة مقاييس مسار مبيعات الشركاء، والتنبؤ بإيرادات القنوات، وإطلاع قيادة المبيعات على التقدم.
- قضاء وقت كبير في مكاتب الشركاء ومواقع العملاء في أنحاء كندا.
المتطلبات
- تجاوز أهداف الإيرادات المحققة باستمرار من خلال الشركاء.
- امتلاك خبرة في بناء أعمال جديدة عبر شركات إعادة البيع ذات القيمة المضافة أو شركات الخدمات المُدارة أو الموزعين أو TSD أو المستشارين الموثوقين أو شركاء مماثلين.
- معرفة تسجيل الصفقات وتمويل التسويق المشترك MDF وحوافز SPIFFs والخصومات ومستويات برامج الشركاء.
- الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد ضمن مجتمع الشركاء في كندا.
- امتلاك خبرة في مبيعات القنوات في مجال الشبكات أو البنية التحتية ذات الصلة، مثل التوجيه أو التحويل أو الشبكات اللاسلكية أو SD-WAN أو SASE أو الأمن.
- امتلاك خبرة في البيع المشترك لصفقات بقيمة مئات الآلاف أو ملايين الدولارات في مؤسسات معقدة بالتعاون مع مديري الحسابات ومندوبي مبيعات الشركاء.
- التواصل بوضوح وإيجاز وسرعة استجابة، مع مهارات قوية في العرض.
- بناء منطقة شراكات من الصفر، ويفضل أن يكون ذلك في شركة ناشئة سريعة النمو.
- القدرة على إنشاء أدلة عمل للشركاء قابلة للتكرار.
- التركيز على الأنشطة المدرة للإيرادات ودفع الصفقات من التسجيل إلى الإغلاق.
- الإقامة في كندا، ويفضل في تورونتو.
- الاستعداد للسفر لأكثر من 50% من الوقت.
المزايا
- بناء أعمال Meter مع الشركاء في كندا من الصفر.
- تولي مسؤولية علاقات مهمة مع الشركاء الكنديين والمساهمة في تنمية الفريق الإقليمي.
- العمل مع ممثلي قطاع الشركات والمؤسسات الكبرى ومهندسي الحلول وفِرق التسويق والعمليات وتسويق الشركاء وتمكين الشركاء.
- المشاركة في فعاليات الشركاء والمعارض التجارية واجتماعات العملاء المشتركة والقمم والندوات عبر الإنترنت ولقاءات الغداء والتعلم واجتماعات مراجعة الأعمال الفصلية QBRs.