Meter створює корпоративну інтернет-інфраструктуру на основі вертикально інтегрованих мережевого обладнання та програмного забезпечення. До портфоліо продуктів компанії входять пристрої безпеки, комутатори, блоки розподілу живлення та точки бездротового доступу, доповнені програмними рішеннями для налаштування, контролю й керування мережею. Поєднуючи ці рівні, Meter допомагає організаціям розгортати та експлуатувати масштабовані мережі з централізованою видимістю, захистом і підтримкою протягом усього життєвого циклу. Компанія працює з партнерами по всьому світу та наголошує на стійкому проєктуванні мереж, спрощеному встановленні й надійній повсякденній експлуатації в корпоративному середовищі.
Регіональний менеджер із партнерських продажів, Канада
Розбудовуйте партнерський бізнес Meter у Канаді з нуля. Залучайте реселерів, MSP, дистриб’юторів і консультантів, щоб збільшувати дохід від мережевих рішень.
Опис
- Запустіть партнерський бізнес Meter у Канаді.
- Обирайте партнерів, адаптуйте підхід Meter до канадського ринку та перетворюйте взаємини на укладені угоди.
- Відновлюйте взаємодію з наявними партнерами й просувайте Meter серед реселерів, MSP, TSD та їхніх продавців.
- Розробляйте й реалізуйте план масштабування партнерського бізнесу Meter по всій Канаді.
- Залучайте й активуйте ключових партнерів, заохочуйте реєстрацію угод.
- Працюйте з представниками Enterprise і Majors, щоб закривати угоди, ініційовані партнерами.
- Створіть відтворювану програму навчання та підтримки продавців партнерів.
- Вивчайте й пояснюйте основи мережевих технологій, зокрема маршрутизацію, комутацію, Wi-Fi і безпеку.
- Знаходьте й залучайте VAR, MSP, дистриб’юторів і консультантів, пов’язаних із TSD.
- Зустрічайтеся з продавцями партнерів і регіональними керівниками онлайн та особисто.
- Разом із партнерами розподіляйте клієнтські облікові записи, щоб визначати ключові галузі та клієнтів.
- Координуйте угоди, ініційовані партнерами, з менеджерами з роботи з клієнтами, інженерами з рішень, маркетингом і операційними командами.
- Навчайте партнерів щодо пропозиції Meter, плану розвитку продукту й конкурентного позиціювання.
- Співпрацюйте з командами над стимулами, MDF, SPIFF, самітами й вебінарами.
- Представляйте Meter на партнерських заходах, виставках і спільних зустрічах із клієнтами; проводьте заходи для формування воронки продажів.
- Відстежуйте показники партнерської воронки, прогнозуйте дохід каналу й звітуйте про поступ керівництву відділу продажів.
- Проводьте значну частину часу в офісах партнерів і на майданчиках клієнтів по всій Канаді.
Вимоги
- Стабільно перевищуйте цільові показники доходу від партнерських продажів.
- Маєте досвід розбудови партнерського бізнесу з нуля через VAR, MSP, дистриб’юторів, TSD, довірених радників або подібних партнерів.
- Знаєте процеси реєстрації угод, MDF, SPIFF, ретробонусів і рівнів партнерських програм.
- Підтримуєте міцні довготривалі взаємини з партнерською спільнотою Канади.
- Маєте досвід канальних продажів мережевих рішень або суміжної інфраструктури, як-от маршрутизація, комутація, бездротові технології, SD-WAN, SASE чи безпека.
- Маєте досвід спільного продажу угод на шестизначні та семизначні суми складним корпоративним клієнтам разом із менеджерами з роботи з клієнтами та продавцями партнерів.
- Спілкуєтеся чітко, стисло й оперативно та вмієте проводити презентації.
- Розбудували партнерську територію з нуля, бажано у швидкозростаючому стартапі.
- Умієте створювати відтворювані сценарії роботи з партнерами.
- Зосереджуєтеся на діях, що приносять дохід, і ведете угоди від реєстрації до закриття.
- Проживаєте в Канаді, бажано в Торонто.
- Готові подорожувати понад 50% робочого часу.
Переваги
- Розбудовуйте партнерський бізнес Meter у Канаді з нуля.
- Ведіть важливі партнерські взаємини в Канаді й допомагайте розширювати регіональну команду.
- Працюйте з представниками Enterprise і Majors, інженерами з рішень, командами маркетингу й операційної діяльності, а також командами партнерського маркетингу та підтримки партнерів.
- Беріть участь у партнерських заходах, виставках, спільних зустрічах із клієнтами, самітах, вебінарах, навчальних зустрічах за обідом і квартальних оглядах бізнесу.