A Meter vertikálisan integrált hálózati hardverrel és szoftverrel épít vállalati internetinfrastruktúrát. Termékportfóliójába biztonsági berendezések, hálózati kapcsolók, energiaelosztó egységek és vezeték nélküli hozzáférési pontok tartoznak, amelyeket a hálózat konfigurálására, vezérlésére és kezelésére szolgáló szoftver egészít ki. E rétegek egyesítésével a Meter segít a szervezeteknek olyan méretezhető hálózatokat bevezetni és üzemeltetni, amelyek központi átláthatóságot, biztonságot és teljes életciklusra kiterjedő támogatást biztosítanak. A vállalat világszerte partnerekkel dolgozik, és vállalati környezetben a rugalmas hálózati tervezést, az egyszerűsített telepítést, valamint a megbízható folyamatos működést helyezi előtérbe.
Kanadai regionális partnerkapcsolati értékesítési vezető
Építse fel a Meter kanadai partnerüzletágát a kezdetektől. Szerezzen viszonteladókat, MSP-ket, disztribútorokat és tanácsadókat a hálózati bevételek növeléséhez.
Leírás
- Indítsa el a Meter partnerüzletágát Kanadában.
- Válasszon partnereket, igazítsa a Meter értékesítési módszertanát a kanadai piachoz, és alakítsa az együttműködéseket lezárt értékesítésekké.
- Élessze fel a kapcsolatot a meglévő partnerekkel, és népszerűsítse a Metert viszonteladók, MSP-k, TSD-k és értékesítőik körében.
- Dolgozzon ki és hajtson végre tervet a Meter kanadai partnerüzletágának bővítésére.
- Szerezze meg és aktiválja a kulcsfontosságú partnereket, és ösztönözze az üzleti lehetőségek regisztrációját.
- Dolgozzon együtt a nagyvállalati és kiemelt ügyfelekért felelős képviselőkkel a partner által vezetett ügyletek lezárásán.
- Hozzon létre ismételhető képzési és támogatási programot a partneri értékesítők számára.
- Sajátítsa el és magyarázza el a hálózati alapokat, köztük az útválasztást, a kapcsolást, a Wi-Fi-t és a biztonságot.
- Azonosítsa és vegye fel a kapcsolatot a VAR-okkal, MSP-kkel, disztribútorokkal és TSD-khez kapcsolódó tanácsadókkal.
- Találkozzon a partneri értékesítőkkel és regionális vezetőkkel online és személyesen.
- Térképezze fel a partnercégekkel az ügyfélfiókokat, hogy azonosítsák a fontos ágazatokat és ügyfeleket.
- Hangolja össze a partner által vezetett ügyleteket az ügyfélkapcsolati vezetőkkel, megoldásmérnökökkel, a marketing- és az operációs csapatokkal.
- Képezze a partnereket a Meter kínálatáról, ütemtervéről és versenypozicionálásáról.
- Működjön együtt a csapatokkal az ösztönzők, MDF, SPIFF-ek, csúcstalálkozók és webináriumok terén.
- Képviselje a Metert partnereseményeken, szakkiállításokon és közös ügyféltalálkozókon; szervezzen eseményeket az értékesítési lehetőségek bővítésére.
- Kövesse a partneri értékesítési tölcsér mutatóit, készítsen előrejelzést a csatornabevételekről, és számoljon be az előrehaladásról az értékesítési vezetésnek.
- Töltsön jelentős időt partnerirodákban és ügyfélhelyszíneken Kanada-szerte.
Követelmények
- Rendszeresen teljesítse túl a partnerek által generált bevételi célokat.
- Rendelkezzen tapasztalattal új partnerüzletág kiépítésében VAR-okon, MSP-ken, disztribútorokon, TSD-ken, megbízható tanácsadókon vagy hasonló partnereken keresztül.
- Ismerje az üzleti lehetőségek regisztrációját, az MDF-et, a SPIFF-eket, a visszatérítéseket és a partnerprogramok szintjeit.
- Építsen ki erős, tartós kapcsolatokat a kanadai partnerközösségben.
- Rendelkezzen csatornaértékesítési tapasztalattal hálózati vagy kapcsolódó infrastruktúra területén, például útválasztás, kapcsolás, vezeték nélküli hálózat, SD-WAN, SASE vagy biztonság terén.
- Legyen tapasztalata hat- és hét számjegyű értékű ügyletek közös értékesítésében összetett nagyvállalati ügyfeleknek, ügyfélkapcsolati vezetőkkel és partneri értékesítőkkel együtt.
- Kommunikáljon világosan, tömören és gyorsan; rendelkezzen kiváló prezentációs készségekkel.
- Épített már fel partneri értékesítési területet a nulláról, lehetőleg gyorsan növekvő startupnál.
- Legyen képes ismételhető partneri értékesítési útmutatókat készíteni.
- Összpontosítson a bevételt generáló tevékenységekre, és vigye végig az ügyleteket a regisztrációtól a lezárásig.
- Kanadában éljen, lehetőleg Torontóban.
- Vállalja, hogy az idő több mint 50%-ában utazik.
Juttatások
- Építse fel a Meter kanadai partnerüzletágát a kezdetektől.
- Irányítsa a fontos kanadai partnerkapcsolatokat, és járuljon hozzá a regionális csapat bővítéséhez.
- Dolgozzon együtt a nagyvállalati és kiemelt ügyfelekért felelős képviselőkkel, a megoldásmérnökökkel, a marketing- és operációs csapatokkal, valamint a Partner Marketing és Partner Enablement csapatokkal.
- Vegyen részt partnereseményeken, szakkiállításokon, közös ügyféltalálkozókon, csúcstalálkozókon, webináriumokon, ebéddel egybekötött tanulási alkalmakon és negyedéves üzleti áttekintéseken.