LogoFresh Jobs Ahead
Meter
Meter
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekTelecommunicatie
Meter ontwikkelt geïntegreerde internetinfrastructuur voor bedrijven met eigen netwerkhardware en software. Het productportfolio omvat beveiligingsapparaten, switches, stroomverdelingseenheden en draadloze toegangspunten, aangevuld met software voor netwerkconfiguratie, besturing en beheer. Door deze lagen te combineren helpt Meter organisaties schaalbare netwerken te implementeren en te beheren, met centraal inzicht, beveiliging en ondersteuning gedurende de volledige levenscyclus. Het bedrijf werkt wereldwijd samen met partners en richt zich op veerkrachtig netwerkontwerp, gestroomlijnde installatie en betrouwbare doorlopende werking voor bedrijfsomgevingen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Regionale Channel Sales Partner Manager voor Canada

Bouw Meter's partnerbedrijf in Canada vanaf de grond op. Werf resellers, MSP's, distributeurs en adviseurs om de netwerkverkoop te laten groeien.

CACanadaOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop
Schakelen

Beschrijving

  • Start Meter's partnerbedrijf in Canada.
  • Selecteer partners, pas Meter's verkoopleiding aan de Canadese markt aan en zet relaties om in afgeronde verkopen.
  • Activeer bestaande partners opnieuw en promoot Meter bij resellers, MSP's, TSD's en hun verkopers.
  • Ontwikkel en voer een plan uit om Meter's partnerbedrijf in heel Canada op te schalen.
  • Werf kernpartners, help hen op weg en stimuleer dealregistraties.
  • Werk samen met vertegenwoordigers van Enterprise en Majors om partnergeleide deals af te sluiten.
  • Ontwikkel een herhaalbaar enablementprogramma voor partnerverkopers.
  • Leer de basis van netwerken en leg die uit, waaronder routing, switching, wifi en beveiliging.
  • Identificeer VAR's, MSP's, distributeurs en adviseurs die bij TSD's zijn aangesloten, en onboard hen.
  • Ontmoet partnerverkopers en regionale leiders virtueel en persoonlijk.
  • Breng samen met partners accounts in kaart om belangrijke sectoren en klanten te identificeren.
  • Stem partnergeleide deals af met account executives, solution engineers, marketing en operations.
  • Train partners in Meter's aanbod, roadmap en concurrentiepositie.
  • Werk met teams aan incentives, MDF, SPIFF's, summits en webinars.
  • Vertegenwoordig Meter op partnerevenementen, beurzen en gezamenlijke klantgesprekken; organiseer evenementen om de verkooppijplijn te vullen.
  • Volg de kengetallen van de partnerpijplijn, voorspel de channelomzet en rapporteer de voortgang aan de salesleiding.
  • Breng veel tijd door op partnerkantoren en klantlocaties in heel Canada.

Vereisten

  • Overtreft consequent de omzetdoelen voor partnergegenereerde omzet.
  • Hebt ervaring met het opbouwen van nieuwe partneractiviteiten via VAR's, MSP's, distributeurs, TSD's, vertrouwde adviseurs of vergelijkbare partners.
  • Kent dealregistratie, MDF, SPIFF's, kortingen en partnerprogrammaniveaus.
  • Onderhoudt sterke, langdurige relaties binnen de Canadese partnergemeenschap.
  • Hebt ervaring in channel sales voor netwerken of aanverwante infrastructuur, zoals routing, switching, draadloze netwerken, SD-WAN, SASE of beveiliging.
  • Hebt ervaring met het samen verkopen van deals ter waarde van zes of zeven cijfers aan complexe bedrijven, samen met account executives en partnerverkopers.
  • Communiceert helder, beknopt en snel, en beschikt over sterke presentatievaardigheden.
  • Hebt een partnergebied vanaf nul opgebouwd, bij voorkeur bij een snelgroeiende startup.
  • Kunt herhaalbare partnerverkoopleidraden opstellen.
  • Richt je op acties die omzet opleveren en begeleidt deals van registratie tot afsluiting.
  • Woont in Canada, bij voorkeur in Toronto.
  • Bent bereid meer dan 50% van de tijd te reizen.

Voordelen

  • Bouw Meter's partnerbedrijf in Canada vanaf de grond op.
  • Beheer belangrijke Canadese partnerrelaties en help het regionale team groeien.
  • Werk samen met vertegenwoordigers van Enterprise en Majors, solution engineers, marketing, operations en de teams voor partnermarketing en partnerenablement.
  • Neem deel aan partnerevenementen, beurzen, gezamenlijke klantgesprekken, summits, webinars, lunchsessies en QBR's.

Gerelateerde vacatures