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inDrive ist ein global tätiges Mobilitäts- und Lieferunternehmen mit einem Marktplatz für Fahrdienste und Logistik, der Fahrgäste, Fahrer, Kuriere und Unternehmen miteinander verbindet. Zu den Dienstleistungen gehören Fahrten innerhalb von Städten, Reisen zwischen Städten, Kurier- und Frachtlieferungen sowie Finanzdienstleistungen für Verbraucher und Fahrer über inDrive.Money. Das Geschäftsmodell ermöglicht es den Nutzern, Fahrpreise auszuhandeln, während sich die Aktivitäten des Unternehmens über mehrere Länder und weitere Marktplatzangebote in den Bereichen Logistik, Reisen und verwandten Dienstleistungen erstrecken.
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Stellen im Unternehmen

Manager Geschäftsentwicklung, Fracht – APAC & EMEA

Verantwortung für das Wachstum des Frachtgeschäfts von inDrive in Kasachstan, EMEA und APAC – einschließlich Preisgestaltung, Unit Economics, Go-to-Market, P&L und bereichsübergreifender Umsetzung.

KZKasachstanHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
PythonSQL

Beschreibung

  • Wachstum und Ausbau des Frachtbereichs in Kasachstan, EMEA und APAC vorantreiben, einschließlich Umsatz, GMV-Qualität und Unit Economics.
  • Preis- und Tarifmodelle entwickeln und verwalten, um nachhaltige Margen und eine wettbewerbsfähige Marktpositionierung zu unterstützen.
  • Unit Economics berechnen und optimieren, um die laufende Geschäftsentwicklung zu verbessern.
  • Angebots-, Nachfrage-, Conversion- und Retention-Funnels analysieren, um Wachstumschancen zu erkennen.
  • Gemeinsam mit bereichsübergreifenden Teams Hypothesen aus den Bereichen Geschäft, Produkt, Marketing und Operations entwickeln, testen und skalieren.
  • Go-to-Market-Programme leiten, einschließlich Markenpositionierung und Abstimmung mit dem Marketing.
  • CRM-Prozesse für Segmentierung, Lifecycle-Management, Kundenbindung und Reaktivierung entwickeln.
  • Antifraud-Initiativen mit den Teams für Risiko und Betrugsbekämpfung koordinieren, um die Marktplatzökonomie zu schützen.
  • Märkte und Wettbewerber bewerten und die langfristige Strategie für den Frachtbereich mitgestalten.
  • Die regionale oder bereichsbezogene P&L durch Planung, Performance-Monitoring und Optimierung der zentralen Kennzahlen steuern.
  • Das Business-Development-Team führen und Stakeholder aus Produkt, Marketing, Operations und Risiko auf gemeinsame Geschäftsergebnisse ausrichten.
  • Skalierbares Wachstum im Frachtgeschäft über kommerzielle Performance, Preisgestaltung, Unit Economics, Analysen, Go-to-Market-Strategie und bereichsübergreifende Umsetzung vorantreiben.
  • Wachstumshypothesen testen und skalieren, nachhaltige GMV- und Umsatzsteigerung unterstützen sowie wiederholbare Modelle für die Zielmärkte entwickeln.

Anforderungen

  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Business Development, kommerziellen Abläufen oder Wachstumsmanagement in einem Marktplatz- oder Logistik-/Frachtunternehmen.
  • Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel oder Google Sheets, einschließlich Finanzmodellen, Unit Economics, P&L-Modellen, Tarifgestaltung und Kohortenanalysen.
  • Nachgewiesene Erfahrung mit Funnel-Analysen, Hypothesentests, Customer Development und KPI-Tracking.
  • Praktische Erfahrung mit Preisgestaltung, Tarifmodellierung, CRM-Plattformen und Kunden-Lifecycle-Management.
  • Die Fähigkeit, komplexe Daten selbstständig zu interpretieren, stringent zu analysieren und Strategien in praktische Umsetzungsmodelle zu überführen.
  • Ausgeprägte Eigenverantwortung und Umsetzungsorientierung sowie die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, komplexe Probleme zu strukturieren und wirkungsvolle Aufgaben zu priorisieren.
  • Nachgewiesene Führungs- und Fähigkeiten im bereichsübergreifenden Stakeholder-Management.
  • Empathie, Belastbarkeit und eine konstruktive Haltung in der Zusammenarbeit.
  • Erfahrung mit SQL, Python oder A/B-Tests ist von Vorteil.
  • Fließende Englischkenntnisse.

Zusatzleistungen

  • Trage dazu bei, faire Wahlmöglichkeiten für Millionen Menschen in 47 Ländern zu erweitern und Ungerechtigkeit entgegenzuwirken.
  • Baue deine Fähigkeiten durch Mentoring, Karriereberatung und berufliche Weiterbildungsprogramme aus.
  • Arbeite mit internationalen Teams und sammle durch das Global Talent Exchange Program globale Erfahrung.
  • Nimm an unternehmensweiten Challenges, Auszeichnungen, Sportaktivitäten sowie von Mitarbeitenden getragenen Initiativen für gesellschaftliche Wirkung und ehrenamtlichem Engagement teil.
  • Werde Teil einer Kultur, die Eigeninitiative, offene Kommunikation und kontinuierliche Weiterentwicklung schätzt.
  • Verbessere deine Sprachkenntnisse durch co-finanzierte Kurse und interne Gesprächsclubs.
  • Die Leistungen können je nach Standort variieren.

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