inDrive е глобална компания за мобилност и доставки, която управлява пазар за превоз на пътници и логистика, свързващ пътници, шофьори, куриери и бизнеси. Услугите ѝ включват градски пътувания, междуградски транспорт, куриерски и товарни доставки, както и финансови услуги за потребители и шофьори чрез inDrive.Money. Моделът на компанията позволява на потребителите да договарят цените, а по-широката ѝ дейност обхваща логистика, пътувания и свързани пазарни услуги в множество държави.
Мениджър „Развитие на бизнеса“, товарни превози – APAC и EMEA
Ръководете растежа на бизнеса на inDrive в областта на товарните превози в Казахстан, EMEA и APAC, с отговорност за ценообразуване, единична икономика, излизане на пазара, P&L и междуфункционално изпълнение.
Описание
- Ръководете растежа и разширяването на вертикалата за товарни превози в Казахстан, EMEA и APAC, включително приходите, качеството на GMV и единичната икономика.
- Изграждайте и управлявайте модели за ценообразуване и тарифи, които подкрепят устойчиви маржове и конкурентно пазарно позициониране.
- Изчислявайте и оптимизирайте единичната икономика за подобряване на текущите бизнес резултати.
- Анализирайте фуниите на предлагането, търсенето, конверсията и задържането, за да откривате възможности за растеж.
- Създавайте, тествайте и мащабирайте бизнес, продуктови, маркетингови и оперативни хипотези с междуфункционални екипи.
- Ръководете програми за излизане на пазара, включително позициониране на марката и координация с маркетинга.
- Проектирайте CRM процеси за сегментация, управление на жизнения цикъл, задържане и повторно активиране.
- Координирайте инициативи срещу измами с екипите по риск и предотвратяване на измами, за да защитите икономиката на платформата.
- Оценявайте пазарите и конкурентите и помагайте за оформянето на дългосрочната стратегия за вертикалата на товарните превози.
- Управлявайте регионален или вертикален P&L чрез планиране, наблюдение на резултатите и оптимизиране на основните показатели.
- Ръководете екипа за развитие на бизнеса и съгласувайте заинтересованите страни от продуктовите, маркетинговите, оперативните и рисковите екипи около бизнес резултатите.
- Осигурявайте мащабируем растеж на товарните превози чрез търговски резултати, ценообразуване, единична икономика, анализи, стратегия за излизане на пазара и междуфункционално изпълнение.
- Тествайте и мащабирайте хипотези за растеж, подкрепяйте устойчивото разширяване на GMV и приходите и разработвайте повтаряеми модели за целевите пазари.
Изисквания
- Най-малко 3 години опит в развитието на бизнеса, търговските операции или управлението на растежа в рамките на платформа или логистичен/товарен бизнес.
- Отлични умения с Excel или Google Sheets, включително финансови модели, единична икономика, P&L модели, проектиране на тарифи и кохортен анализ.
- Доказан опит с анализ на фунии, тестване на хипотези, развитие на клиенти и проследяване на KPI.
- Практически опит с ценообразуване, тарифно моделиране, CRM платформи и управление на жизнения цикъл на клиентите.
- Способност за самостоятелно тълкуване на сложни данни, прилагане на задълбочено аналитично мислене и превръщане на стратегията в практически рамки за изпълнение.
- Силно чувство за отговорност и фокус върху изпълнението, със способност за самостоятелна работа, разбиване на сложни проблеми и приоритизиране на дейности с висок ефект.
- Доказани лидерски умения и умения за управление на междуфункционални заинтересовани страни.
- Емпатия, устойчивост и конструктивен подход към съвместната работа.
- Опитът със SQL, Python или A/B тестване е предимство.
- Свободно владеене на английски език за комуникация.
Придобивки
- Допринасяйте за разширяването на справедливия избор за милиони хора в 47 държави, като помагате да се оспорва несправедливостта.
- Развивайте уменията си чрез менторство, кариерно консултиране и професионални обучителни програми.
- Работете с международни екипи и придобивайте глобален опит чрез програмата Global Talent Exchange.
- Участвайте в общофирмени предизвикателства, награди, спортни дейности и инициативи за социално въздействие и доброволчество, ръководени от служители.
- Присъединете се към култура, която цени инициативността, откритата комуникация и непрекъснатия растеж.
- Подобрете езиковите си умения чрез съфинансирани курсове и вътрешни клубове за разговори.
- Придобивките може да се различават според местоположението.