inDrive je globální společnost působící v oblasti mobility a doručování, která provozuje tržiště pro přepravu a logistiku propojující cestující, řidiče, kurýry a firmy. Její služby zahrnují jízdy po městě, meziměstské cestování, kurýrní a nákladní doručování a také finanční služby pro spotřebitele a řidiče prostřednictvím inDrive.Money. Model společnosti umožňuje uživatelům vyjednávat o ceně jízd, zatímco její širší působnost zahrnuje logistiku, cestování a související tržištní služby v několika zemích.
Manažer rozvoje obchodu, nákladní doprava — APAC a EMEA
Povedete růst podnikání inDrive v oblasti nákladní dopravy v Kazachstánu, regionu EMEA a APAC a ponesete odpovědnost za ceny, jednotkovou ekonomiku, vstup na trh, P&L a mezifunkční realizaci.
Popis
- Povedete růst a expanzi segmentu nákladní dopravy v Kazachstánu, regionu EMEA a APAC, včetně tržeb, kvality GMV a jednotkové ekonomiky.
- Vytvoříte a budete řídit cenové a tarifní modely podporující udržitelné marže a konkurenceschopné postavení na trhu.
- Budete počítat a optimalizovat jednotkovou ekonomiku s cílem zlepšovat průběžné výsledky podnikání.
- Budete analyzovat trychtýře nabídky, poptávky, konverze a retence s cílem odhalovat příležitosti k růstu.
- Budete vytvářet, testovat a škálovat obchodní, produktové, marketingové a provozní hypotézy s mezifunkčními týmy.
- Povedete programy vstupu na trh včetně pozicování značky a koordinace s marketingem.
- Navrhnete CRM procesy pro segmentaci, řízení životního cyklu zákazníků, retenci a reaktivaci.
- Budete koordinovat iniciativy proti podvodům s týmy Risk a Antifraud s cílem chránit ekonomiku marketplace.
- Posoudíte trhy a konkurenci a pomůžete utvářet dlouhodobou strategii segmentu nákladní dopravy.
- Budete řídit P&L regionu nebo segmentu prostřednictvím plánování, sledování výsledků a optimalizace klíčových metrik.
- Povedete tým Business Development a sjednotíte stakeholdery z Product, Marketing, Operations a Risk kolem obchodních výsledků.
- Budete podporovat škálovatelný růst nákladní dopravy v oblasti obchodní výkonnosti, cen, jednotkové ekonomiky, analytiky, strategie vstupu na trh a mezifunkčního doručování výsledků.
- Budete testovat a škálovat růstové hypotézy, podporovat udržitelný růst GMV a tržeb a vytvářet opakovatelné modely pro cílové trhy.
Požadavky
- Nejméně 3 roky zkušeností s rozvojem obchodu, komerčními operacemi nebo řízením růstu v marketplace nebo logistickém či nákladním podniku.
- Pokročilá znalost Excelu nebo Google Sheets včetně finančních modelů, jednotkové ekonomiky, P&L modelů, tvorby tarifů a kohortové analýzy.
- Prokazatelné zkušenosti s analýzou trychtýřů, testováním hypotéz, rozvojem zákazníků a sledováním KPI.
- Praktické zkušenosti s cenotvorbou, tarifním modelováním, CRM platformami a řízením životního cyklu zákazníků.
- Schopnost samostatně interpretovat komplexní data, uplatňovat důsledné analytické myšlení a převádět strategii do praktických rámců realizace.
- Silný smysl pro odpovědnost a zaměření na realizaci, schopnost pracovat samostatně, rozkládat složité problémy a stanovovat priority podle jejich dopadu.
- Prokázané vůdčí schopnosti a dovednosti v řízení mezifunkčních stakeholderů.
- Empatie, odolnost a konstruktivní přístup ke spolupráci.
- Zkušenost se SQL, Pythonem nebo A/B testováním je výhodou.
- Plynulá komunikace v angličtině.
Benefity
- Přispívejte k rozšiřování spravedlivých možností pro miliony lidí ve 47 zemích a pomáhejte zpochybňovat nespravedlnost.
- Rozvíjejte své schopnosti prostřednictvím mentoringu, kariérního poradenství a programů profesního vzdělávání.
- Pracujte v mezinárodních týmech a získávejte globální zkušenosti díky programu Global Talent Exchange.
- Zapojte se do celofiremních výzev, ocenění, sportovních aktivit a iniciativ zaměstnanců zaměřených na společenský dopad a dobrovolnictví.
- Připojte se ke kultuře, která si cení iniciativy, otevřené komunikace a neustálého růstu.
- Posilujte své jazykové dovednosti díky spolufinancovaným kurzům a interním konverzačním klubům.
- Benefity se mohou lišit podle lokality.