inDrive — глобальна компанія у сфері мобільності та доставки, яка управляє маркетплейсом поїздок і логістики, що поєднує пасажирів, водіїв, кур’єрів і компанії. Сервіси компанії охоплюють поїздки містом, міжміські перевезення, кур’єрську та вантажну доставку, а також фінансові послуги для споживачів і водіїв через inDrive.Money. Модель компанії дає змогу користувачам домовлятися про вартість поїздки, а її ширша діяльність охоплює логістику, подорожі та пов’язані маркетплейс-сервіси в різних країнах.
Менеджер із розвитку бізнесу, вантажні перевезення — APAC та EMEA
Керуйте розвитком вантажного бізнесу inDrive у Казахстані, EMEA та APAC, відповідаючи за ціноутворення, юніт-економіку, вихід на ринок, P&L і кросфункціональну взаємодію.
Опис
- Керуйте розвитком і розширенням напрямку вантажних перевезень у Казахстані, EMEA та APAC, охоплюючи дохід, якість GMV і юніт-економіку.
- Створюйте та керуйте моделями ціноутворення й тарифів для підтримки сталої маржинальності та конкурентного позиціонування на ринку.
- Розраховуйте й оптимізуйте юніт-економіку для покращення поточних результатів бізнесу.
- Аналізуйте воронки пропозиції, попиту, конверсії та утримання, щоб виявляти можливості для зростання.
- Створюйте, тестуйте й масштабуйте бізнесові, продуктові, маркетингові та операційні гіпотези разом із кросфункціональними командами.
- Керуйте програмами виходу на ринок, зокрема позиціонуванням бренду та координацією з маркетингом.
- Розробляйте CRM-процеси для сегментації, управління життєвим циклом клієнтів, утримання та реактивації.
- Координуйте ініціативи із запобігання шахрайству з командами Risk і Antifraud для захисту економіки маркетплейсу.
- Оцінюйте ринки й конкурентів та допомагайте формувати довгострокову стратегію напрямку вантажних перевезень.
- Керуйте P&L регіону або напрямку через планування, моніторинг результатів і оптимізацію ключових метрик.
- Керуйте командою Business Development і об’єднуйте стейкхолдерів із Product, Marketing, Operations та Risk навколо бізнес-результатів.
- Забезпечуйте масштабоване зростання вантажного бізнесу в комерційній ефективності, ціноутворенні, юніт-економіці, аналітиці, стратегії виходу на ринок і кросфункціональній реалізації.
- Тестуйте й масштабуйте гіпотези зростання, підтримуйте стале збільшення GMV і доходу та розробляйте відтворювані моделі для цільових ринків.
Вимоги
- Щонайменше 3 роки досвіду в розвитку бізнесу, комерційних операціях або управлінні зростанням у маркетплейсі чи логістичному або вантажному бізнесі.
- Просунуте володіння Excel або Google Sheets, зокрема фінансовими моделями, юніт-економікою, P&L-моделями, розробкою тарифів і когортним аналізом.
- Підтверджений досвід аналізу воронок, тестування гіпотез, розвитку клієнтів і відстеження KPI.
- Практичний досвід роботи з ціноутворенням, моделюванням тарифів, CRM-платформами та управлінням життєвим циклом клієнтів.
- Здатність самостійно інтерпретувати складні дані, застосовувати системне мислення та перетворювати стратегію на практичні моделі реалізації.
- Сильне почуття відповідальності та орієнтація на результат, здатність працювати самостійно, структурувати складні завдання й визначати пріоритети для найвпливовішої роботи.
- Підтверджені лідерські навички та навички управління кросфункціональними стейкхолдерами.
- Емпатія, стійкість і конструктивний підхід до спільної роботи.
- Досвід роботи з SQL, Python або A/B-тестуванням буде перевагою.
- Вільне володіння англійською мовою.
Переваги
- Долучайтеся до розширення можливостей справедливого вибору для мільйонів людей у 47 країнах, допомагаючи протистояти несправедливості.
- Розвивайте свої компетенції завдяки наставництву, кар’єрному консультуванню та програмам професійного навчання.
- Працюйте в міжнародних командах і здобувайте глобальний досвід завдяки програмі Global Talent Exchange.
- Беріть участь у загальнокорпоративних челенджах, конкурсах, спортивних заходах, а також в ініціативах соціального впливу та волонтерських проєктах, організованих співробітниками.
- Приєднуйтеся до культури, у якій цінуються ініціативність, відкрита комунікація та безперервний розвиток.
- Покращуйте мовні навички завдяки співфінансованим курсам і внутрішнім розмовним клубам.
- Пільги можуть відрізнятися залежно від місця роботи.