inDrive è un’azienda globale di mobilità e consegne che gestisce un marketplace per i servizi di trasporto e logistica, mettendo in contatto passeggeri, conducenti, corrieri e aziende. I suoi servizi includono corse urbane, viaggi interurbani, consegne tramite corriere e trasporto merci, oltre a servizi finanziari per consumatori e conducenti attraverso inDrive.Money. Il modello dell’azienda consente agli utenti di negoziare le tariffe, mentre le sue attività comprendono logistica, viaggi e altri servizi correlati ai marketplace in diversi Paesi.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Trasporto merci – APAC ed EMEA
Guida la crescita del business Trasporto merci di inDrive in Kazakistan, EMEA e APAC, con responsabilità su prezzi, economia unitaria, strategia di go-to-market, P&L ed esecuzione interfunzionale.
Descrizione
- Guidare la crescita e l’espansione della verticale Trasporto merci in Kazakistan, EMEA e APAC, occupandosi di ricavi, qualità del GMV ed economia unitaria.
- Creare e gestire modelli di pricing e tariffazione per sostenere margini duraturi e un posizionamento competitivo sul mercato.
- Calcolare e ottimizzare l’economia unitaria per migliorare costantemente le performance del business.
- Analizzare i funnel di offerta, domanda, conversione e retention per individuare opportunità di crescita.
- Creare, testare e scalare ipotesi commerciali, di prodotto, marketing e operative con team interfunzionali.
- Guidare i programmi di go-to-market, incluso il posizionamento del brand e il coordinamento con il Marketing.
- Progettare processi CRM per segmentazione, gestione del ciclo di vita, retention e riattivazione.
- Coordinare le iniziative antifrode con i team Risk e Antifrode per proteggere l’economia del marketplace.
- Valutare mercati e concorrenti e contribuire a definire la strategia di lungo periodo per la verticale Trasporto merci.
- Gestire il P&L regionale o della verticale attraverso pianificazione, monitoraggio delle performance e ottimizzazione delle metriche principali.
- Guidare il team di Sviluppo commerciale e allineare gli stakeholder di Prodotto, Marketing, Operations e Risk sugli obiettivi di business.
- Promuovere una crescita scalabile del Trasporto merci attraverso performance commerciali, pricing, economia unitaria, analisi, strategia di go-to-market ed esecuzione interfunzionale.
- Testare e scalare ipotesi di crescita, sostenere l’espansione sostenibile di GMV e ricavi e sviluppare modelli replicabili nei mercati target.
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle operazioni commerciali o nella gestione della crescita all’interno di un marketplace o di un’azienda di logistica/trasporto merci.
- Ottima padronanza di Excel o Google Sheets, inclusi modelli finanziari, economia unitaria, modelli di P&L, progettazione tariffaria e analisi delle coorti.
- Esperienza comprovata nell’analisi dei funnel, nei test di ipotesi, nello sviluppo dei clienti e nel monitoraggio dei KPI.
- Esperienza pratica con pricing, modellazione tariffaria, piattaforme CRM e gestione del ciclo di vita del cliente.
- Capacità di interpretare autonomamente dati complessi, applicare un ragionamento rigoroso e trasformare la strategia in framework pratici di esecuzione.
- Forte senso di responsabilità e orientamento alla realizzazione, con capacità di lavorare in autonomia, scomporre problemi complessi e dare priorità alle attività ad alto impatto.
- Comprovate capacità di leadership e gestione degli stakeholder interfunzionali.
- Empatia, resilienza e approccio costruttivo al lavoro collaborativo.
- L’esperienza con SQL, Python o test A/B costituisce un vantaggio.
- Ottima conoscenza dell’inglese per la comunicazione.
Benefit
- Contribuire ad ampliare le possibilità di scelta equa per milioni di persone in 47 Paesi, aiutando a contrastare l’ingiustizia.
- Sviluppare le proprie competenze attraverso mentoring, consulenza professionale e programmi di formazione professionale.
- Lavorare con team internazionali e acquisire esperienza globale attraverso il Global Talent Exchange Program.
- Partecipare a sfide e premi aziendali, attività sportive e iniziative di impatto sociale e volontariato guidate dai dipendenti.
- Entrare a far parte di una cultura che valorizza l’iniziativa, la comunicazione aperta e la crescita continua.
- Rafforzare le proprie competenze linguistiche attraverso corsi cofinanziati e club interni di conversazione.
- I benefit possono variare in base alla località.