inDrive to globalna firma z branży mobilności i dostaw, która prowadzi platformę usług przewozowych i logistycznych łączącą pasażerów, kierowców, kurierów oraz firmy. Jej usługi obejmują przejazdy miejskie, podróże międzymiastowe, dostawy kurierskie i transport ładunków, a także usługi finansowe dla konsumentów i kierowców za pośrednictwem inDrive.Money. Model firmy umożliwia użytkownikom negocjowanie cen przejazdów, a jej szersza działalność obejmuje logistykę, podróże oraz powiązane usługi platformowe w wielu krajach.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, transport towarowy — APAC i EMEA
Pokierujesz rozwojem biznesu Freight inDrive w Kazachstanie, regionie EMEA i APAC, odpowiadając za ceny, ekonomię jednostkową, wejście na rynek, P&L oraz realizację międzyzespołową.
Opis
- Pokierujesz rozwojem i ekspansją segmentu transportu towarowego w Kazachstanie, regionie EMEA i APAC, obejmując odpowiedzialnością przychody, jakość GMV i ekonomię jednostkową.
- Zbudujesz i będziesz zarządzać modelami cenowymi i taryfowymi wspierającymi trwałe marże oraz konkurencyjne pozycjonowanie na rynku.
- Będziesz obliczać i optymalizować ekonomię jednostkową, aby poprawiać bieżące wyniki biznesowe.
- Przeanalizujesz lejki podaży, popytu, konwersji i retencji, aby odkrywać możliwości wzrostu.
- Będziesz tworzyć, testować i skalować hipotezy biznesowe, produktowe, marketingowe i operacyjne wraz z zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Pokierujesz programami wejścia na rynek, w tym pozycjonowaniem marki i współpracą z marketingiem.
- Zaprojektujesz procesy CRM na potrzeby segmentacji, zarządzania cyklem życia klienta, retencji i reaktywacji.
- Skoordynujesz inicjatywy antyfraudowe z zespołami Risk i Antifraud, aby chronić ekonomię marketplace’u.
- Ocenisz rynki i konkurencję oraz pomożesz kształtować długoterminową strategię segmentu transportu towarowego.
- Będziesz zarządzać P&L regionu lub segmentu poprzez planowanie, monitorowanie wyników i optymalizację kluczowych wskaźników.
- Pokierujesz zespołem Business Development i zjednoczysz interesariuszy z Product, Marketing, Operations i Risk wokół wyników biznesowych.
- Będziesz napędzać skalowalny wzrost segmentu transportu towarowego w obszarach wyników komercyjnych, cen, ekonomii jednostkowej, analityki, strategii wejścia na rynek i realizacji międzyzespołowej.
- Będziesz testować i skalować hipotezy wzrostu, wspierać trwały wzrost GMV i przychodów oraz rozwijać powtarzalne modele na docelowych rynkach.
Wymagania
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, operacjach komercyjnych lub zarządzaniu wzrostem w marketplace’ie albo firmie logistycznej lub transportowej.
- Zaawansowana znajomość Excela lub Google Sheets, w tym modeli finansowych, ekonomii jednostkowej, modeli P&L, projektowania taryf i analizy kohortowej.
- Udokumentowane doświadczenie w analizie lejków, testowaniu hipotez, rozwoju klienta i monitorowaniu KPI.
- Praktyczne doświadczenie w cenach, modelowaniu taryf, platformach CRM i zarządzaniu cyklem życia klienta.
- Umiejętność samodzielnej interpretacji złożonych danych, stosowania rygorystycznego rozumowania i przekładania strategii na praktyczne ramy realizacji.
- Silne poczucie odpowiedzialności i koncentracja na realizacji, a także umiejętność samodzielnej pracy, rozkładania złożonych problemów na części i ustalania priorytetów według wpływu.
- Potwierdzone umiejętności przywódcze i zarządzania interesariuszami międzyfunkcyjnymi.
- Empatia, odporność i konstruktywne podejście do współpracy.
- Doświadczenie z SQL, Pythonem lub testami A/B będzie dodatkowym atutem.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
Benefity
- Przyczyniaj się do poszerzania możliwości dokonywania sprawiedliwych wyborów dla milionów ludzi w 47 krajach, pomagając przeciwstawiać się niesprawiedliwości.
- Rozwijaj swoje kompetencje dzięki mentoringowi, doradztwu zawodowemu i programom nauki zawodowej.
- Pracuj z międzynarodowymi zespołami i zdobywaj globalne doświadczenie dzięki programowi Global Talent Exchange.
- Bierz udział w firmowych wyzwaniach, konkursach, aktywnościach sportowych oraz inicjatywach pracowniczych związanych z wpływem społecznym i wolontariatem.
- Dołącz do kultury, która ceni inicjatywę, otwartą komunikację i ciągły rozwój.
- Wzmacniaj swoje umiejętności językowe dzięki współfinansowanym kursom i wewnętrznym klubom konwersacyjnym.
- Zakres benefitów może różnić się w zależności od lokalizacji.