A inDrive é uma empresa global de mobilidade e entregas que opera um marketplace de transporte e logística, conectando passageiros, motoristas, entregadores e empresas. Seus serviços incluem corridas urbanas, viagens intermunicipais, entregas por courier e de cargas, além de serviços financeiros para consumidores e motoristas por meio do inDrive.Money. O modelo da empresa permite que os usuários negociem as tarifas, enquanto suas operações abrangem logística, viagens e outros serviços relacionados a marketplaces em vários países.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Transporte de Cargas – APAC e EMEA
Lidere o crescimento do negócio de Transporte de Cargas da inDrive no Cazaquistão, EMEA e APAC, com responsabilidade por preços, economia unitária, estratégia de entrada no mercado, P&L e execução multifuncional.
Descrição
- Liderar o crescimento e a expansão da vertical de Transporte de Cargas no Cazaquistão, EMEA e APAC, abrangendo receita, qualidade do GMV e economia unitária.
- Criar e gerenciar modelos de preços e tarifas para sustentar margens sustentáveis e um posicionamento competitivo no mercado.
- Calcular e otimizar a economia unitária para melhorar o desempenho contínuo do negócio.
- Analisar os funis de oferta, demanda, conversão e retenção para identificar oportunidades de crescimento.
- Criar, testar e escalar hipóteses de negócio, produto, marketing e operações com equipes multifuncionais.
- Liderar programas de entrada no mercado, incluindo o posicionamento da marca e a coordenação com Marketing.
- Desenvolver processos de CRM para segmentação, gestão do ciclo de vida, retenção e reativação.
- Coordenar iniciativas antifraude com as equipes de Risco e Antifraude para proteger a economia do marketplace.
- Avaliar mercados e concorrentes e ajudar a definir a estratégia de longo prazo para a vertical de Transporte de Cargas.
- Gerenciar o P&L regional ou da vertical por meio de planejamento, monitoramento de desempenho e otimização das principais métricas.
- Liderar a equipe de Desenvolvimento de Negócios e alinhar as partes interessadas de Produto, Marketing, Operações e Risco em torno dos resultados do negócio.
- Impulsionar o crescimento escalável de Transporte de Cargas em desempenho comercial, preços, economia unitária, análise, estratégia de entrada no mercado e execução multifuncional.
- Testar e escalar hipóteses de crescimento, apoiar a expansão sustentável do GMV e da receita e desenvolver modelos replicáveis nos mercados-alvo.
Requisitos
- Pelo menos 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, operações comerciais ou gestão de crescimento em um marketplace ou empresa de logística/transporte de cargas.
- Domínio avançado de Excel ou Google Sheets, incluindo modelos financeiros, economia unitária, modelos de P&L, definição de tarifas e análise de coortes.
- Experiência comprovada com análise de funil, teste de hipóteses, desenvolvimento de clientes e acompanhamento de KPIs.
- Experiência prática com preços, modelagem de tarifas, plataformas de CRM e gestão do ciclo de vida do cliente.
- Capacidade de interpretar dados complexos de forma independente, aplicar raciocínio rigoroso e transformar estratégia em estruturas práticas de execução.
- Forte senso de responsabilidade e foco em entrega, com capacidade de trabalhar de forma independente, decompor problemas complexos e priorizar atividades de alto impacto.
- Experiência comprovada em liderança e gestão de partes interessadas multifuncionais.
- Empatia, resiliência e uma abordagem construtiva para o trabalho colaborativo.
- Experiência com SQL, Python ou testes A/B será considerada uma vantagem.
- Inglês fluente para comunicação.
Benefícios
- Contribua para ampliar escolhas justas para milhões de pessoas em 47 países, ajudando a combater a injustiça.
- Desenvolva suas capacidades por meio de mentoria, consultoria de carreira e programas de aprendizagem profissional.
- Trabalhe com equipes internacionais e adquira experiência global por meio do Programa Global de Intercâmbio de Talentos.
- Participe de desafios e premiações corporativas, atividades esportivas e iniciativas de impacto social e voluntariado lideradas por funcionários.
- Faça parte de uma cultura que valoriza a iniciativa, a comunicação aberta e o crescimento contínuo.
- Aprimore suas habilidades linguísticas por meio de cursos cofinanciados e clubes internos de conversação.
- Os benefícios podem variar conforme a localização.