inDrive
inDrive
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
LogisticsPaglalakbayPagmemerkado
Ang inDrive ay isang pandaigdigang kompanya ng mobility at delivery na nagpapatakbo ng marketplace para sa ride-hailing at logistics, na nag-uugnay sa mga pasahero, driver, courier, at negosyo. Kabilang sa mga serbisyo nito ang mga biyahe sa loob ng lungsod, paglalakbay sa pagitan ng mga lungsod, courier at freight delivery, at mga serbisyong pinansyal para sa mga consumer at driver sa pamamagitan ng inDrive.Money. Pinahihintulutan ng modelo ng kompanya ang mga user na makipagnegosasyon sa pamasahe, habang saklaw ng mas malawak nitong operasyon ang logistics, paglalakbay, at iba pang kaugnay na marketplace service sa maraming bansa.

Tagapamahala ng Business Development, Freight – APAC & EMEA

Pangunahan ang paglago ng Freight business ng inDrive sa Kazakhstan, EMEA, at APAC, na responsable sa pagpepresyo, unit economics, go-to-market, P&L, at cross-functional na pagpapatupad.

Paglalarawan

  • Pangunahan ang paglago at pagpapalawak ng Freight vertical sa Kazakhstan, EMEA, at APAC, kabilang ang kita, kalidad ng GMV, at unit economics.
  • Bumuo at mamahala ng mga modelo ng pagpepresyo at taripa upang suportahan ang napapanatiling margin at kompetitibong posisyon sa merkado.
  • Kalkulahin at i-optimize ang unit economics upang mapahusay ang tuloy-tuloy na performance ng negosyo.
  • Suriin ang mga funnel ng supply, demand, conversion, at retention upang matukoy ang mga oportunidad sa paglago.
  • Lumikha, magsubok, at magpalawak ng mga hypothesis sa negosyo, produkto, marketing, at operasyon kasama ang mga cross-functional na team.
  • Pangunahan ang mga go-to-market program, kabilang ang pagpoposisyon ng brand at pakikipag-ugnayan sa Marketing.
  • Magdisenyo ng mga proseso ng CRM para sa segmentation, pamamahala ng customer lifecycle, retention, at reactivation.
  • Makipag-ugnayan sa mga inisyatiba laban sa pandaraya kasama ang Risk at Antifraud teams upang maprotektahan ang marketplace economics.
  • Suriin ang mga merkado at kakompetensiya at tumulong sa paghubog ng pangmatagalang estratehiya para sa Freight vertical.
  • Pamahalaan ang regional o vertical P&L sa pamamagitan ng pagpaplano, pagsubaybay sa performance, at pag-optimize ng mga pangunahing metric.
  • Pangunahan ang Business Development team at ihanay ang mga stakeholder sa Product, Marketing, Operations, at Risk sa mga resulta ng negosyo.
  • Itaguyod ang scalable na paglago ng Freight sa commercial performance, pagpepresyo, unit economics, analytics, go-to-market strategy, at cross-functional na delivery.
  • Magsubok at magpalawak ng mga growth hypothesis, suportahan ang napapanatiling pagpapalawak ng GMV at kita, at bumuo ng mga modelong maaaring ulit-ulitin sa mga target na merkado.

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 3 taon ng karanasan sa business development, commercial operations, o growth management sa marketplace o logistics/freight na negosyo.
  • Mahusay na kakayahan sa Excel o Google Sheets, kabilang ang mga financial model, unit economics, P&L model, disenyo ng taripa, at cohort analysis.
  • May napatunayang karanasan sa funnel analysis, hypothesis testing, customer development, at KPI tracking.
  • May aktuwal na karanasan sa pagpepresyo, tariff modeling, CRM platforms, at customer lifecycle management.
  • Kayang malayang mag-interpret ng kumplikadong data, gumamit ng masusing pangangatwiran, at gawing praktikal na execution framework ang estratehiya.
  • Malakas ang sense of ownership at delivery focus, at kayang magtrabaho nang independent, hatiin ang kumplikadong problema, at unahin ang trabahong may malaking epekto.
  • May napatunayang kasanayan sa pamumuno at pamamahala ng cross-functional stakeholder.
  • May empatiya, katatagan, at konstruktibong paglapit sa pakikipagtulungan.
  • Ang karanasan sa SQL, Python, o A/B testing ay isang kalamangan.
  • Mahusay makipagkomunikasyon sa wikang Ingles.

Mga Benepisyo

  • Tumulong sa pagpapalawak ng patas na mga pagpipilian para sa milyun-milyong tao sa 47 bansa sa pamamagitan ng pagtulong na hamunin ang kawalang-katarungan.
  • Paunlarin ang iyong mga kakayahan sa pamamagitan ng mentoring, career consulting, at mga programang propesyonal na pagkatuto.
  • Makipagtulungan sa mga international team at magkaroon ng global experience sa pamamagitan ng Global Talent Exchange Program.
  • Makilahok sa mga hamon ng buong kumpanya, parangal, aktibidad sa palakasan, at mga inisyatiba sa social impact at volunteering na pinangungunahan ng mga empleyado.
  • Sumali sa kulturang nagpapahalaga sa inisyatiba, bukas na komunikasyon, at patuloy na paglago.
  • Palakasin ang iyong kasanayan sa wika sa pamamagitan ng co-financed na mga kurso at internal speaking club.
  • Maaaring mag-iba ang mga benepisyo batay sa lokasyon.

Mga Kaugnay na Trabaho

Kyndryl

Senior na Tagapangasiwa ng SQL Server Database

Kyndryl

Pamahalaan at pagbutihin ang enterprise SQL Server infrastructure ng Kyndryl sa Bangalore o Chennai, at suportahan ang performance, seguridad, availability, at disaster recovery. Saklaw ng tungkulin ang mga operasyon at lifecycle ng database, monitoring, at suporta sa mga application team.

Buksan
Recruiting Sonia

Remote na Sales Manager ng SaaS para sa Pampublikong Sektor sa DACH

Recruiting Sonia
1 – 10 Mga Empleyado
PagkonsultaPagmemerkadoRekrutment

Pangasiwaan ang konsultatibong pagbebenta ng software ng Axiell para sa sektor ng kultura sa mga museo, arkibo, at pampublikong institusyon sa buong Germany. Pamahalaan ang mga tender, demonstrasyon, ugnayan sa customer, at buong siklo ng pagbebenta.

Buksan
ReSus Consult GmbH

Direktor ng Benta, HVAC at Tubero (SHK)

ReSus Consult GmbH

Pamahalaan ang panrehiyong portfolio ng lima hanggang labindalawang negosyong pangkalakalan sa SHK, at panagutan ang mga badyet at pagpapaunlad ng operasyon. Palakasin ang pagtutulungan sa rehiyon sa pamamagitan ng digitalisasyon, pinagsasaluhang kapasidad, mas malalaking proyekto, at palitan ng pinakamahuhusay na gawain.

Buksan
smartkündigen OHG

Senior Sales Manager (Marunong Mag-Aleman), Remote

smartkündigen OHG
11 – 50 Mga Empleyado
B2CProduktibidadSaaS

Gumabay sa mga customer, palaguin ang mga kasalukuyang account, at magsara ng benta para sa digital na serbisyo ng smartkündigen sa pagkansela ng kontrata. Ganap na remote ang trabaho at walang cold calling.

Buksan
smartkündigen OHG

Senior Sales Manager, Remote

smartkündigen OHG
11 – 50 Mga Empleyado
B2CProduktibidadSaaS

Magbigay ng payo sa mga customer, palaguin ang mga kasalukuyang account, at magsara ng mga benta para sa digital na serbisyo sa pagkansela ng kontrata ng smartkündigen. Ganap na magtrabaho nang remote saanman sa mundo, at asikasuhin ang mga papasok na tanong nang walang cold calling.

Buksan
Excelligence - Das Institut für Personalentwicklung | Wissenschaftlich fundierte Trainings

Remote na Sales Intern

Excelligence - Das Institut für Personalentwicklung | Wissenschaftlich fundierte Trainings
1 – 10 Mga Empleyado
EdukasyonTeknolohiya ng HR

Tumulong sa pagbebenta ng mga programang coaching at pagsasanay para sa empleyadong batay sa sikolohiya sa pamamagitan ng paghahanap ng mga negosyong kliyente, pakikipag-usap sa kanila, at pagbuo ng mga digital na proseso sa pagbebenta na maaaring palawakin. Remote ang internship na ito sa Germany.

Buksan
Personalberatung Pillong

Tagapamahala ng Benta sa Industriyal na B2B sa DACH (Hybrid)

Personalberatung Pillong

Palaguin ang industriyal na benta sa B2B sa rehiyon ng DACH para sa kumpanyang dalubhasa sa mga bahaging elektrome mekanikal. Bumuo ng ugnayan sa mga customer, makakuha ng bagong negosyo, at magpayo tungkol sa mga teknikal na solusyon.

Buksan
much. Consulting

Senior na Tagapamahala ng Benta ng ERP

much. Consulting

Pangungunahan ang pagbebenta ng Odoo ERP. Gagabayan ang mga kliyente mula sa pagtuklas ng proseso hanggang sa pagsasara ng kontrata, habang pinamamahalaan ang benta sa malalaking negosyo, mga workshop ng kliyente, at paggabay sa mga junior na kawani ng solusyon.

Buksan
Gartner

Senior na Direktor na Analista, Analytics at AI

Gartner

Gumagawa ng praktikal na pananaliksik tungkol sa analytics at AI para sa Gartner, at nagpapayo sa mga lider ng negosyo tungkol sa mga takbo ng merkado at estratehiya sa kliyente. Inilalahad ang mga natuklasan at tinutulungan ang mga organisasyon na magpasya nang may sapat na kaalaman.

Buksan