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LogistiqueMarketingVoyages
inDrive est une entreprise mondiale de mobilité et de livraison qui exploite une place de marché dédiée au transport et à la logistique, mettant en relation passagers, chauffeurs, coursiers et entreprises. Ses services comprennent les trajets urbains, les déplacements interurbains, la livraison de colis et de marchandises, ainsi que des services financiers destinés aux consommateurs et aux chauffeurs via inDrive.Money. Le modèle de l’entreprise permet aux utilisateurs de négocier les tarifs, tandis que ses activités couvrent la logistique, les voyages et d’autres services associés aux places de marché dans plusieurs pays.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, Fret – APAC et EMEA

Pilotez la croissance de l’activité Fret d’inDrive au Kazakhstan, dans la région EMEA et en APAC, avec la responsabilité des prix, de l’économie unitaire, de la stratégie de mise sur le marché, du P&L et de l’exécution transverse.

KZKazakhstanHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
PythonSQL

Description

  • Piloter la croissance et l’expansion de l’activité Fret au Kazakhstan, dans la région EMEA et en APAC, en couvrant les revenus, la qualité du GMV et l’économie unitaire.
  • Construire et gérer des modèles de prix et de tarification afin de soutenir des marges durables et un positionnement concurrentiel sur le marché.
  • Calculer et optimiser l’économie unitaire pour améliorer la performance continue de l’activité.
  • Analyser les entonnoirs d’offre, de demande, de conversion et de rétention afin d’identifier des opportunités de croissance.
  • Créer, tester et déployer à grande échelle des hypothèses commerciales, produit, marketing et opérationnelles avec des équipes transverses.
  • Piloter les programmes de mise sur le marché, notamment le positionnement de la marque et la coordination avec le Marketing.
  • Concevoir des processus CRM pour la segmentation, la gestion du cycle de vie, la rétention et la réactivation.
  • Coordonner les initiatives antifraude avec les équipes Risques et Antifraude afin de protéger l’économie de la marketplace.
  • Évaluer les marchés et les concurrents et contribuer à définir la stratégie à long terme de l’activité Fret.
  • Gérer le P&L régional ou de l’activité grâce à la planification, au suivi de la performance et à l’optimisation des indicateurs clés.
  • Diriger l’équipe de développement commercial et aligner les parties prenantes Produit, Marketing, Opérations et Risques autour des résultats de l’activité.
  • Stimuler une croissance évolutive de l’activité Fret grâce à la performance commerciale, aux prix, à l’économie unitaire, à l’analyse, à la stratégie de mise sur le marché et à l’exécution transverse.
  • Tester et déployer à grande échelle des hypothèses de croissance, soutenir l’expansion durable du GMV et des revenus et développer des modèles reproductibles sur les marchés cibles.

Exigences

  • Au moins 3 ans d’expérience en développement commercial, opérations commerciales ou gestion de la croissance au sein d’une marketplace ou d’une entreprise de logistique/fret.
  • Maîtrise avancée d’Excel ou de Google Sheets, notamment des modèles financiers, de l’économie unitaire, des modèles de P&L, de la conception tarifaire et de l’analyse de cohortes.
  • Expérience avérée de l’analyse des entonnoirs, des tests d’hypothèses, du développement client et du suivi des KPI.
  • Expérience pratique des prix, de la modélisation tarifaire, des plateformes CRM et de la gestion du cycle de vie client.
  • Capacité à interpréter de manière autonome des données complexes, à appliquer un raisonnement rigoureux et à transformer la stratégie en cadres d’exécution pratiques.
  • Fort sens des responsabilités et orientation vers la livraison, avec la capacité de travailler de manière autonome, de décomposer des problèmes complexes et de prioriser les tâches à fort impact.
  • Solides compétences avérées en leadership et en gestion de parties prenantes transverses.
  • Empathie, résilience et approche constructive du travail collaboratif.
  • Une expérience de SQL, Python ou des tests A/B constitue un avantage.
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Avantages

  • Contribuer à élargir l’accès à des choix équitables pour des millions de personnes dans 47 pays en aidant à lutter contre l’injustice.
  • Développer vos compétences grâce au mentorat, au conseil en carrière et à des programmes de formation professionnelle.
  • Travailler avec des équipes internationales et acquérir une expérience mondiale grâce au Programme Global Talent Exchange.
  • Participer aux défis et récompenses de l’entreprise, aux activités sportives ainsi qu’aux initiatives d’impact social et de bénévolat menées par les employés.
  • Rejoindre une culture qui valorise l’initiative, la communication ouverte et la croissance continue.
  • Renforcer vos compétences linguistiques grâce à des cours cofinancés et à des clubs de conversation internes.
  • Les avantages peuvent varier selon le lieu.

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