inDrive — глобальная компания в сфере мобильности и доставки, управляющая маркетплейсом поездок и логистики, который связывает пассажиров, водителей, курьеров и компании. Сервисы компании включают поездки по городу, междугородние перевозки, курьерскую и грузовую доставку, а также финансовые услуги для потребителей и водителей через inDrive.Money. Модель компании позволяет пользователям договариваться о стоимости поездки, а её деятельность в более широком смысле охватывает логистику, путешествия и связанные с ними маркетплейс-сервисы в разных странах.
Менеджер по развитию бизнеса, грузовые перевозки — APAC и EMEA
Руководите развитием грузового бизнеса inDrive в Казахстане, EMEA и APAC, отвечая за ценообразование, юнит-экономику, выход на рынок, P&L и кросс-функциональное взаимодействие.
Описание
- Руководите развитием и расширением направления грузовых перевозок в Казахстане, EMEA и APAC, включая выручку, качество GMV и юнит-экономику.
- Создавайте и управляйте моделями ценообразования и тарифов для поддержания устойчивой маржинальности и конкурентного позиционирования на рынке.
- Рассчитывайте и оптимизируйте юнит-экономику для повышения текущей эффективности бизнеса.
- Анализируйте воронки предложения, спроса, конверсии и удержания, чтобы выявлять возможности для роста.
- Создавайте, тестируйте и масштабируйте бизнес-, продуктовые, маркетинговые и операционные гипотезы вместе с кросс-функциональными командами.
- Руководите программами выхода на рынок, включая позиционирование бренда и взаимодействие с командой маркетинга.
- Разрабатывайте CRM-процессы для сегментации, управления жизненным циклом клиентов, удержания и реактивации.
- Координируйте инициативы по борьбе с мошенничеством с командами Risk и Antifraud для защиты экономики маркетплейса.
- Оценивайте рынки и конкурентов и участвуйте в формировании долгосрочной стратегии направления грузовых перевозок.
- Управляйте P&L региона или направления посредством планирования, мониторинга результатов и оптимизации ключевых метрик.
- Руководите командой Business Development и объединяйте коллег из Product, Marketing, Operations и Risk вокруг бизнес-результатов.
- Обеспечивайте масштабируемый рост грузового бизнеса в коммерческой эффективности, ценообразовании, юнит-экономике, аналитике, стратегии выхода на рынок и кросс-функциональной реализации.
- Тестируйте и масштабируйте гипотезы роста, поддерживайте устойчивое увеличение GMV и выручки и разрабатывайте воспроизводимые модели для целевых рынков.
Требования
- Не менее 3 лет опыта в развитии бизнеса, коммерческих операциях или управлении ростом в маркетплейсе либо логистическом или грузовом бизнесе.
- Продвинутое владение Excel или Google Sheets, включая финансовые модели, юнит-экономику, P&L-модели, разработку тарифов и когортный анализ.
- Подтвержденный опыт анализа воронок, тестирования гипотез, развития клиентов и отслеживания KPI.
- Практический опыт работы с ценообразованием, моделированием тарифов, CRM-платформами и управлением жизненным циклом клиентов.
- Умение самостоятельно интерпретировать сложные данные, применять системное мышление и превращать стратегию в практические модели реализации.
- Высокое чувство ответственности и ориентация на результат, способность работать самостоятельно, структурировать сложные задачи и расставлять приоритеты в пользу наиболее значимых направлений.
- Подтвержденные навыки лидерства и управления кросс-функциональными стейкхолдерами.
- Эмпатия, устойчивость и конструктивный подход к совместной работе.
- Опыт работы с SQL, Python или A/B-тестированием будет преимуществом.
- Свободное владение английским языком.
Преимущества
- Вносите вклад в расширение возможностей справедливого выбора для миллионов людей в 47 странах, помогая противостоять несправедливости.
- Развивайте свои компетенции благодаря наставничеству, карьерному консультированию и программам профессионального обучения.
- Работайте в международных командах и получайте глобальный опыт благодаря программе Global Talent Exchange.
- Участвуйте в корпоративных челленджах, конкурсах, спортивных мероприятиях, а также в инициативах социального влияния и волонтерских проектах сотрудников.
- Присоединяйтесь к культуре, в которой ценятся инициативность, открытая коммуникация и постоянное развитие.
- Совершенствуйте языковые навыки благодаря софинансируемым курсам и внутренним разговорным клубам.
- Набор льгот может различаться в зависимости от места работы.