inDrive هي شركة عالمية للتنقل والتوصيل تدير سوقًا لخدمات طلب الرحلات والخدمات اللوجستية، وتربط بين الركاب والسائقين وسائقي التوصيل والشركات. تشمل خدماتها الرحلات داخل المدن، والسفر بين المدن، وتوصيل الطرود والشحنات، والخدمات المالية للمستهلكين والسائقين من خلال inDrive.Money. يتيح نموذج الشركة للمستخدمين التفاوض على الأسعار، بينما تمتد عملياتها الأوسع إلى الخدمات اللوجستية والسفر وخدمات الأسواق ذات الصلة في بلدان متعددة.
مدير تطوير الأعمال، الشحن – آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
قيادة نمو أعمال الشحن في inDrive عبر كازاخستان وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ، مع تولّي مسؤولية التسعير واقتصاديات الوحدة واستراتيجية دخول السوق والربحية والخسارة والتنفيذ متعدد الوظائف.
الوصف
- قيادة نمو وتوسّع قطاع الشحن عبر كازاخستان وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ، بما يشمل الإيرادات وجودة إجمالي قيمة المعاملات واقتصاديات الوحدة.
- بناء نماذج التسعير والتعريفات وإدارتها لدعم هوامش مستدامة ومكانة تنافسية في السوق.
- حساب اقتصاديات الوحدة وتحسينها لتعزيز أداء الأعمال المستمر.
- تحليل قنوات العرض والطلب والتحويل والاحتفاظ لاكتشاف فرص النمو.
- إنشاء فرضيات الأعمال والمنتج والتسويق والعمليات واختبارها وتوسيع نطاقها بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف.
- قيادة برامج دخول السوق، بما في ذلك تموضع العلامة التجارية والتنسيق مع فريق التسويق.
- تصميم عمليات إدارة علاقات العملاء للتجزئة وإدارة دورة الحياة والاحتفاظ وإعادة التنشيط.
- تنسيق مبادرات مكافحة الاحتيال مع فريقي المخاطر ومكافحة الاحتيال لحماية اقتصاديات السوق.
- تقييم الأسواق والمنافسين والمساعدة في تشكيل الاستراتيجية طويلة الأجل لقطاع الشحن.
- إدارة الربحية والخسارة الإقليمية أو الخاصة بالقطاع من خلال التخطيط ومراقبة الأداء وتحسين المقاييس الأساسية.
- قيادة فريق تطوير الأعمال ومواءمة أصحاب المصلحة في المنتجات والتسويق والعمليات والمخاطر حول نتائج الأعمال.
- دفع نمو قابل للتوسع لأعمال الشحن عبر الأداء التجاري والتسعير واقتصاديات الوحدة والتحليلات واستراتيجية دخول السوق والتنفيذ متعدد الوظائف.
- اختبار فرضيات النمو وتوسيع نطاقها، ودعم التوسع المستدام في إجمالي قيمة المعاملات والإيرادات، وتطوير نماذج قابلة للتكرار في الأسواق المستهدفة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال أو العمليات التجارية أو إدارة النمو ضمن نشاط قائم على منصة أو في مجال الخدمات اللوجستية والشحن.
- إتقان متقدم لبرنامج Excel أو Google Sheets، بما في ذلك النماذج المالية ونماذج اقتصاديات الوحدة والربحية والخسارة وتصميم التعريفات وتحليل الأفواج.
- خبرة مثبتة في تحليل القنوات واختبار الفرضيات وتطوير العملاء وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
- خبرة عملية في التسعير ونمذجة التعريفات ومنصات إدارة علاقات العملاء وإدارة دورة حياة العملاء.
- القدرة على تفسير البيانات المعقدة بشكل مستقل، وتطبيق تفكير صارم، وتحويل الاستراتيجية إلى أطر تنفيذ عملية.
- تحمّل قوي للمسؤولية وتركيز على الإنجاز، مع القدرة على العمل باستقلالية وتفكيك المشكلات المعقدة وترتيب أولويات العمل عالي التأثير.
- مهارات مثبتة في القيادة وإدارة أصحاب المصلحة متعددين الوظائف.
- التعاطف والمرونة والنهج البنّاء في العمل التعاوني.
- تُعد الخبرة في SQL أو Python أو اختبار A/B ميزة إضافية.
- إجادة التواصل باللغة الإنجليزية.
المزايا
- المساهمة في توسيع نطاق الخيارات العادلة لملايين الأشخاص في 47 دولة من خلال المساعدة في تحدي الظلم.
- تطوير قدراتك عبر الإرشاد والاستشارات المهنية وبرامج التعلم المهني.
- العمل مع فرق دولية واكتساب خبرة عالمية من خلال برنامج تبادل المواهب العالمي.
- المشاركة في تحديات الشركة وجوائزها والأنشطة الرياضية ومبادرات الأثر الاجتماعي والتطوع التي يقودها الموظفون.
- الانضمام إلى ثقافة تقدّر المبادرة والتواصل المفتوح والنمو المستمر.
- تعزيز مهاراتك اللغوية من خلال دورات ممولة جزئياً ونوادٍ داخلية للمحادثة.
- قد تختلف المزايا حسب الموقع.