inDrive เป็นบริษัทระดับโลกด้านการเดินทางและการจัดส่ง โดยดำเนินงานแพลตฟอร์มตลาดกลางสำหรับเรียกรถและโลจิสติกส์ที่เชื่อมต่อผู้โดยสาร คนขับ พนักงานส่งของ และธุรกิจต่าง ๆ บริการของบริษัทครอบคลุมการเดินทางภายในเมือง การเดินทางระหว่างเมือง บริการจัดส่งพัสดุและขนส่งสินค้า รวมถึงบริการทางการเงินสำหรับผู้บริโภคและคนขับผ่าน inDrive.Money รูปแบบการดำเนินงานของบริษัทเปิดให้ผู้ใช้ต่อรองค่าโดยสารได้ ขณะที่ธุรกิจในภาพรวมครอบคลุมโลจิสติกส์ การเดินทาง และบริการตลาดกลางที่เกี่ยวข้องในหลายประเทศ
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ การขนส่งสินค้า – APAC และ EMEA
ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจการขนส่งสินค้าของ inDrive ในคาซัคสถาน EMEA และ APAC โดยรับผิดชอบด้านการกำหนดราคา เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย กลยุทธ์ go-to-market, P&L และการดำเนินงานข้ามสายงาน
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตและการขยายธุรกิจการขนส่งสินค้าในคาซัคสถาน EMEA และ APAC ครอบคลุมรายได้ คุณภาพ GMV และเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย
- สร้างและบริหารโมเดลการกำหนดราคาและอัตราค่าบริการเพื่อสนับสนุนอัตรากำไรที่ยั่งยืนและการวางตำแหน่งการแข่งขันในตลาด
- คำนวณและเพิ่มประสิทธิภาพเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยเพื่อปรับปรุงผลการดำเนินงานของธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
- วิเคราะห์กรวยอุปทาน อุปสงค์ การเปลี่ยนเป็นลูกค้า และการรักษาลูกค้าเพื่อค้นหาโอกาสในการเติบโต
- สร้าง ทดสอบ และขยายสมมติฐานด้านธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ การตลาด และการดำเนินงานร่วมกับทีมข้ามสายงาน
- เป็นผู้นำโครงการ go-to-market รวมถึงการวางตำแหน่งแบรนด์และการประสานงานกับทีมการตลาด
- ออกแบบกระบวนการ CRM สำหรับการแบ่งกลุ่ม การจัดการวงจรชีวิต การรักษาลูกค้า และการดึงลูกค้ากลับมาใช้งาน
- ประสานงานโครงการต่อต้านการทุจริตกับทีมบริหารความเสี่ยงและต่อต้านการทุจริต เพื่อปกป้องเศรษฐศาสตร์ของแพลตฟอร์ม
- ประเมินตลาดและคู่แข่ง พร้อมมีส่วนช่วยกำหนดกลยุทธ์ระยะยาวสำหรับธุรกิจการขนส่งสินค้า
- บริหาร P&L ระดับภูมิภาคหรือสายธุรกิจผ่านการวางแผน การติดตามผลการดำเนินงาน และการเพิ่มประสิทธิภาพตัวชี้วัดหลัก
- เป็นผู้นำทีมพัฒนาธุรกิจและประสานผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากฝ่ายผลิตภัณฑ์ การตลาด การดำเนินงาน และบริหารความเสี่ยงให้มุ่งสู่ผลลัพธ์ทางธุรกิจร่วมกัน
- ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจการขนส่งสินค้าที่ขยายต่อได้ ครอบคลุมประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์ การกำหนดราคา เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย การวิเคราะห์ กลยุทธ์ go-to-market และการดำเนินงานข้ามสายงาน
- ทดสอบและขยายสมมติฐานการเติบโต สนับสนุนการขยาย GMV และรายได้อย่างยั่งยืน และพัฒนาโมเดลที่นำไปใช้ซ้ำได้ในตลาดเป้าหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 3 ปีด้านพัฒนาธุรกิจ การดำเนินงานเชิงพาณิชย์ หรือการบริหารการเติบโตในธุรกิจแพลตฟอร์มหรือธุรกิจโลจิสติกส์/การขนส่งสินค้า
- มีความสามารถขั้นสูงด้าน Excel หรือ Google Sheets รวมถึงการสร้างโมเดลทางการเงิน เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย โมเดล P&L การออกแบบอัตราค่าบริการ และการวิเคราะห์ cohort
- มีประสบการณ์ที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถด้านการวิเคราะห์กรวย การทดสอบสมมติฐาน การพัฒนาลูกค้า และการติดตาม KPI
- มีประสบการณ์ปฏิบัติจริงด้านการกำหนดราคา การสร้างโมเดลอัตราค่าบริการ แพลตฟอร์ม CRM และการจัดการวงจรชีวิตลูกค้า
- สามารถตีความข้อมูลที่ซับซ้อนได้อย่างอิสระ ใช้เหตุผลอย่างเป็นระบบ และเปลี่ยนกลยุทธ์ให้เป็นกรอบการดำเนินงานที่นำไปใช้ได้จริง
- มีความเป็นเจ้าของงานสูงและมุ่งเน้นการส่งมอบ สามารถทำงานอย่างอิสระ แยกย่อยปัญหาที่ซับซ้อน และจัดลำดับความสำคัญของงานที่มีผลกระทบสูง
- มีทักษะความเป็นผู้นำและการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียข้ามสายงานที่พิสูจน์แล้ว
- มีความเข้าอกเข้าใจ ยืดหยุ่น และมีแนวทางเชิงสร้างสรรค์ในการทำงานร่วมกัน
- มีประสบการณ์ด้าน SQL, Python หรือการทดสอบ A/B จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สื่อสารภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
สวัสดิการ
- มีส่วนช่วยขยายทางเลือกที่เป็นธรรมให้ผู้คนหลายล้านคนใน 47 ประเทศ ด้วยการร่วมท้าทายความอยุติธรรม
- พัฒนาศักยภาพผ่านการให้คำปรึกษา การให้คำแนะนำด้านอาชีพ และโครงการเรียนรู้ทางวิชาชีพ
- ทำงานร่วมกับทีมต่างประเทศและได้รับประสบการณ์ระดับโลกผ่าน Global Talent Exchange Program
- เข้าร่วมกิจกรรมท้าทาย รางวัล กิจกรรมกีฬา รวมถึงโครงการสร้างผลกระทบทางสังคมและกิจกรรมอาสาสมัครที่ริเริ่มโดยพนักงานทั่วทั้งบริษัท
- ร่วมงานในวัฒนธรรมที่ให้คุณค่ากับความคิดริเริ่ม การสื่อสารอย่างเปิดกว้าง และการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- พัฒนาทักษะภาษาผ่านหลักสูตรที่ร่วมสนับสนุนค่าใช้จ่ายและชมรมฝึกพูดภายในองค์กร
- สิทธิประโยชน์อาจแตกต่างกันไปตามสถานที่