事業開発マネージャー、貨物輸送—APAC・EMEA
カザフスタン、EMEA、APACにおけるinDriveの貨物輸送事業の成長をリードし、価格設定、ユニットエコノミクス、Go-to-Market、P&L、部門横断の実行を担います。
仕事内容
- カザフスタン、EMEA、APACにおける貨物輸送事業の成長と拡大をリードし、収益、GMVの質、ユニットエコノミクスを管轄する。
- 持続可能な利益率と競争力のある市場ポジショニングを支える価格設定・運賃モデルを構築・管理する。
- ユニットエコノミクスを算出・最適化し、継続的な事業パフォーマンスを向上させる。
- 供給、需要、コンバージョン、リテンションのファネルを分析し、成長機会を発掘する。
- 部門横断チームと連携し、事業、プロダクト、マーケティング、オペレーションに関する仮説を作成・検証・拡大する。
- ブランドポジショニングやマーケティングとの連携を含むGo-to-Marketプログラムをリードする。
- セグメンテーション、ライフサイクル管理、リテンション、再活性化のためのCRMプロセスを設計する。
- マーケットプレイスの経済性を守るため、リスク・不正対策チームと不正対策施策を調整する。
- 市場と競合を評価し、貨物輸送事業の長期戦略策定を支援する。
- 計画、パフォーマンス監視、主要指標の最適化を通じて、地域または事業部門のP&Lを管理する。
- 事業成果を軸に、事業開発チームを率い、プロダクト、マーケティング、オペレーション、リスクの関係者を連携させる。
- 商業パフォーマンス、価格設定、ユニットエコノミクス、分析、Go-to-Market戦略、部門横断の実行を通じて、スケーラブルな貨物輸送事業の成長を推進する。
- 成長仮説を検証・拡大し、持続可能なGMVと収益の拡大を支援するとともに、対象市場で再現可能なモデルを構築する。
応募要件
- マーケットプレイスまたは物流・貨物輸送事業で、事業開発、コマーシャルオペレーション、成長マネジメントのいずれかにおける3年以上の経験。
- 財務モデル、ユニットエコノミクス、P&Lモデル、運賃設計、コホート分析を含む、高度なExcelまたはGoogle Sheetsのスキル。
- ファネル分析、仮説検証、顧客開発、KPIトラッキングの実績。
- 価格設定、運賃モデリング、CRMプラットフォーム、顧客ライフサイクル管理の実務経験。
- 複雑なデータを自律的に解釈し、厳密な論理的思考を適用して、戦略を実行可能なフレームワークに落とし込む能力。
- 強いオーナーシップと実行力を持ち、自律的に働き、複雑な問題を分解し、影響度の高い業務を優先できる能力。
- 実証されたリーダーシップと部門横断のステークホルダーマネジメント能力。
- 共感力、レジリエンス、建設的に協働する姿勢。
- SQL、Python、またはA/Bテストの経験があれば尚可。
- 流暢な英語コミュニケーション能力。
福利厚生
- 不正義に立ち向かい、47か国の何百万人もの人々に公平な選択肢を広げることに貢献できます。
- メンタリング、キャリアコンサルティング、専門的な学習プログラムを通じて能力を高められます。
- 国際チームと働き、Global Talent Exchange Programを通じてグローバルな経験を得られます。
- 全社的なチャレンジ、表彰、スポーツ活動、従業員主導の社会貢献・ボランティア活動に参加できます。
- 主体性、オープンなコミュニケーション、継続的な成長を重視する文化に加われます。
- 費用補助のある講座や社内スピーキングクラブを通じて語学力を高められます。
- 福利厚生は勤務地によって異なる場合があります。
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