inDrive, yolculuk paylaşımı ve lojistik hizmetleri sunan bir pazar yerini işleten küresel bir ulaşım ve teslimat şirketidir; yolcuları, sürücüleri, kuryeleri ve işletmeleri birbirine bağlar. Hizmetleri arasında şehir içi yolculuklar, şehirler arası seyahat, kurye ve yük taşımacılığı ile inDrive.Money aracılığıyla tüketicilere ve sürücülere sunulan finansal hizmetler yer alır. Şirketin modeli, kullanıcıların ücretler üzerinde pazarlık yapmasına olanak tanırken faaliyetleri birçok ülkede lojistik, seyahat ve ilgili pazar yeri hizmetlerini kapsar.
İş Geliştirme Müdürü, Yük Taşımacılığı – APAC ve EMEA
inDrive’ın Yük Taşımacılığı işinin Kazakistan, EMEA ve APAC genelindeki büyümesine liderlik edin; fiyatlandırma, birim ekonomisi, pazara açılma, K&Z ve ekipler arası uygulamadan sorumlu olun.
Açıklama
- Kazakistan, EMEA ve APAC genelinde Yük Taşımacılığı dikeyinin büyümesine ve genişlemesine liderlik edin; geliri, GMV kalitesini ve birim ekonomisini yönetin.
- Sürdürülebilir marjları ve rekabetçi pazar konumlandırmasını desteklemek için fiyatlandırma ve tarife modelleri oluşturun ve yönetin.
- Süregelen iş performansını iyileştirmek için birim ekonomisini hesaplayın ve optimize edin.
- Büyüme fırsatlarını ortaya çıkarmak için arz, talep, dönüşüm ve elde tutma hunilerini analiz edin.
- Ekipler arası ekiplerle iş, ürün, pazarlama ve operasyon hipotezleri oluşturun, test edin ve ölçeklendirin.
- Marka konumlandırması ve Pazarlama ekibiyle koordinasyon da dahil olmak üzere pazara açılma programlarına liderlik edin.
- Segmentasyon, yaşam döngüsü yönetimi, elde tutma ve yeniden etkinleştirme için CRM süreçleri tasarlayın.
- Pazar yeri ekonomisini korumak amacıyla Risk ve Dolandırıcılıkla Mücadele ekipleriyle dolandırıcılık karşıtı girişimleri koordine edin.
- Pazarları ve rakipleri değerlendirin ve Yük Taşımacılığı dikeyinin uzun vadeli stratejisinin şekillendirilmesine katkıda bulunun.
- Planlama, performans takibi ve temel metriklerin optimizasyonu yoluyla bölgesel veya dikey K&Z’yi yönetin.
- İş Geliştirme ekibine liderlik edin ve Ürün, Pazarlama, Operasyonlar ve Risk paydaşlarını iş sonuçları etrafında hizalayın.
- Ticari performans, fiyatlandırma, birim ekonomisi, analitik, pazara açılma stratejisi ve ekipler arası uygulama alanlarında ölçeklenebilir Yük Taşımacılığı büyümesini yönlendirin.
- Büyüme hipotezlerini test edip ölçeklendirin, sürdürülebilir GMV ve gelir artışını destekleyin ve hedef pazarlarda tekrarlanabilir modeller geliştirin.
Gereksinimler
- Bir pazar yeri veya lojistik/yük taşımacılığı işletmesinde iş geliştirme, ticari operasyonlar ya da büyüme yönetimi alanında en az 3 yıl deneyim.
- Finansal modeller, birim ekonomisi, K&Z modelleri, tarife tasarımı ve kohort analizi dahil olmak üzere ileri düzey Excel veya Google Sheets bilgisi.
- Huni analizi, hipotez testi, müşteri geliştirme ve KPI takibi konusunda kanıtlanmış deneyim.
- Fiyatlandırma, tarife modelleme, CRM platformları ve müşteri yaşam döngüsü yönetimiyle uygulamalı deneyim.
- Karmaşık verileri bağımsız biçimde yorumlama, titiz akıl yürütme uygulama ve stratejiyi pratik uygulama çerçevelerine dönüştürme becerisi.
- Güçlü sahiplenme ve sonuç odaklılık; bağımsız çalışabilme, karmaşık sorunları parçalara ayırabilme ve yüksek etkili işleri önceliklendirebilme.
- Kanıtlanmış liderlik ve ekipler arası paydaş yönetimi becerileri.
- Empati, dayanıklılık ve iş birliğine dayalı çalışmaya yapıcı yaklaşım.
- SQL, Python veya A/B testi deneyimi tercih sebebidir.
- Akıcı İngilizce iletişim becerisi.
Yan Haklar
- Adaletsizliğe meydan okumaya yardımcı olarak 47 ülkede milyonlarca insan için adil seçeneklerin genişletilmesine katkıda bulunun.
- Mentorluk, kariyer danışmanlığı ve profesyonel öğrenme programlarıyla yetkinliklerinizi geliştirin.
- Uluslararası ekiplerle çalışın ve Global Talent Exchange Programı aracılığıyla küresel deneyim kazanın.
- Şirket genelindeki yarışmalara, ödüllere, spor etkinliklerine ve çalışanların öncülük ettiği sosyal etki ve gönüllülük girişimlerine katılın.
- İnisiyatifi, açık iletişimi ve sürekli gelişimi önemseyen bir kültüre katılın.
- Birlikte finanse edilen kurslar ve şirket içi konuşma kulüpleriyle dil becerilerinizi güçlendirin.
- Yan haklar konuma göre farklılık gösterebilir.