inDrive je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti mobility a doručovania. Prevádzkuje trhovisko pre prepravu osôb a logistiku, ktoré spája cestujúcich, vodičov, kuriérov a firmy. Jej služby zahŕňajú jazdy v rámci mesta, medzimestské cestovanie, kuriérske a nákladné doručovanie, ako aj finančné služby pre spotrebiteľov a vodičov prostredníctvom inDrive.Money. Model spoločnosti umožňuje používateľom dohodnúť sa na cene, pričom jej širšie aktivity zahŕňajú logistiku, cestovanie a súvisiace trhoviskové služby vo viacerých krajinách.
Manažér rozvoja podnikania, nákladná doprava – APAC a EMEA
Veďte rast nákladnej dopravy v inDrive naprieč Kazachstanom, regiónmi EMEA a APAC so zodpovednosťou za cenotvorbu, jednotkovú ekonomiku, uvedenie na trh, P&L a medzifunkčnú realizáciu.
Popis
- Veďte rast a expanziu segmentu nákladnej dopravy naprieč Kazachstanom, regiónmi EMEA a APAC vrátane výnosov, kvality GMV a jednotkovej ekonomiky.
- Vytvárajte a spravujte cenové a tarifné modely na podporu udržateľných marží a konkurencieschopného postavenia na trhu.
- Vypočítavajte a optimalizujte jednotkovú ekonomiku s cieľom zlepšovať priebežnú výkonnosť podnikania.
- Analyzujte lieviky ponuky, dopytu, konverzie a udržania zákazníkov s cieľom odhaliť príležitosti na rast.
- Vytvárajte, testujte a rozširujte obchodné, produktové, marketingové a prevádzkové hypotézy s medzifunkčnými tímami.
- Veďte programy uvedenia na trh vrátane pozicionovania značky a koordinácie s marketingom.
- Navrhujte CRM procesy pre segmentáciu, riadenie životného cyklu, udržanie a reaktiváciu zákazníkov.
- Koordinujte iniciatívy proti podvodom s tímami Risk a Antifraud s cieľom chrániť ekonomiku platformy.
- Posudzujte trhy a konkurenciu a podieľajte sa na tvorbe dlhodobej stratégie segmentu nákladnej dopravy.
- Spravujte regionálny alebo segmentový P&L prostredníctvom plánovania, monitorovania výkonnosti a optimalizácie kľúčových metrík.
- Veďte tím Business Development a zosúlaďujte zainteresované strany z produktových, marketingových, prevádzkových a rizikových tímov okolo obchodných výsledkov.
- Podporujte škálovateľný rast nákladnej dopravy v oblasti obchodnej výkonnosti, cenotvorby, jednotkovej ekonomiky, analytiky, stratégie uvedenia na trh a medzifunkčnej realizácie.
- Testujte a rozširujte rastové hypotézy, podporujte udržateľný rast GMV a výnosov a vytvárajte opakovateľné modely na cieľových trhoch.
Požiadavky
- Aspoň 3 roky skúseností v rozvoji podnikania, komerčných operáciách alebo riadení rastu v rámci platformy alebo logistického či nákladného podniku.
- Pokročilá znalosť Excelu alebo Google Sheets vrátane finančných modelov, jednotkovej ekonomiky, P&L modelov, tvorby taríf a kohortovej analýzy.
- Preukázateľné skúsenosti s analýzou lievikov, testovaním hypotéz, rozvojom zákazníkov a sledovaním KPI.
- Praktické skúsenosti s cenotvorbou, tarifným modelovaním, CRM platformami a riadením životného cyklu zákazníkov.
- Schopnosť samostatne interpretovať komplexné údaje, uplatňovať dôsledné uvažovanie a pretavovať stratégiu do praktických realizačných rámcov.
- Silný zmysel pre vlastníctvo a zameranie na výsledky s schopnosťou pracovať samostatne, rozkladať komplexné problémy a uprednostňovať úlohy s vysokým vplyvom.
- Preukázané vodcovské schopnosti a zručnosti v riadení medzifunkčných zainteresovaných strán.
- Empatia, odolnosť a konštruktívny prístup ku spolupráci.
- Skúsenosti so SQL, Pythonom alebo A/B testovaním sú výhodou.
- Plynulá komunikácia v angličtine.
Benefity
- Prispejete k rozširovaniu spravodlivých možností pre milióny ľudí v 47 krajinách tým, že pomôžete spochybňovať nespravodlivosť.
- Rozvíjajte svoje schopnosti prostredníctvom mentoringu, kariérneho poradenstva a odborných vzdelávacích programov.
- Pracujte v medzinárodných tímoch a získajte globálne skúsenosti prostredníctvom programu Global Talent Exchange.
- Zapojte sa do celofiremnych výziev, ocenení, športových aktivít a iniciatív so sociálnym vplyvom a dobrovoľníckych aktivít vedených zamestnancami.
- Staňte sa súčasťou kultúry, ktorá si cení iniciatívu, otvorenú komunikáciu a neustály rast.
- Posilnite svoje jazykové schopnosti prostredníctvom spolufinancovaných kurzov a interných konverzačných klubov.
- Benefity sa môžu líšiť v závislosti od lokality.