inDrive je globalno podjetje za mobilnost in dostavo, ki upravlja tržnico za prevoz potnikov in logistiko ter povezuje potnike, voznike, kurirje in podjetja. Njegove storitve vključujejo mestne vožnje, medkrajevna potovanja, kurirsko in tovorno dostavo ter finančne storitve za potrošnike in voznike prek storitve inDrive.Money. Poslovni model uporabnikom omogoča dogovarjanje o cenah, širše dejavnosti podjetja pa zajemajo logistiko, potovanja in povezane tržne storitve v več državah.
Vodja razvoja poslovanja, tovorni promet – APAC in EMEA
Vodite rast inDriveovega poslovanja s tovornim prometom v Kazahstanu, regijah EMEA in APAC ter skrbite za oblikovanje cen, ekonomiko na enoto, vstop na trg, P&L in medfunkcijsko izvedbo.
Opis
- Vodite rast in širitev vertikale tovornega prometa v Kazahstanu, regijah EMEA in APAC ter pokrivajte prihodke, kakovost GMV in ekonomiko na enoto.
- Ustvarjajte in upravljajte modele oblikovanja cen in tarif za podporo trajnostnim maržam in konkurenčnemu položaju na trgu.
- Izračunavajte in optimizirajte ekonomiko na enoto za izboljšanje stalne poslovne uspešnosti.
- Analizirajte tokove ponudbe, povpraševanja, konverzije in zadržanja uporabnikov, da odkrijete priložnosti za rast.
- Ustvarjajte, testirajte in povečujte poslovne, produktne, marketinške in operativne hipoteze z medfunkcijskimi ekipami.
- Vodite programe vstopa na trg, vključno s pozicioniranjem blagovne znamke in usklajevanjem z marketingom.
- Oblikujte CRM-procese za segmentacijo, upravljanje življenjskega cikla, zadržanje in ponovno aktivacijo.
- Usklajujte pobude proti goljufijam z ekipami za tveganja in preprečevanje goljufij, da zaščitite ekonomiko platforme.
- Ocenjujte trge in konkurente ter pomagajte oblikovati dolgoročno strategijo vertikale tovornega prometa.
- Upravljajte regionalni ali vertikalni P&L s pomočjo načrtovanja, spremljanja uspešnosti in optimizacije ključnih kazalnikov.
- Vodite ekipo za razvoj poslovanja ter usklajujte deležnike iz produktnih, marketinških, operativnih in tveganjskih ekip glede poslovnih rezultatov.
- Spodbujajte razširljiv rast tovornega prometa na področjih komercialne uspešnosti, oblikovanja cen, ekonomike na enoto, analitike, strategije vstopa na trg in medfunkcijske izvedbe.
- Testirajte in povečujte hipoteze rasti, podpirajte trajnostno širitev GMV in prihodkov ter razvijajte ponovljive modele za ciljne trge.
Zahteve
- Najmanj 3 leta izkušenj na področju razvoja poslovanja, komercialnih operacij ali upravljanja rasti v okviru platforme ali logističnega/tovornega podjetja.
- Napredno znanje Excela ali Google Sheets, vključno s finančnimi modeli, ekonomiko na enoto, modeli P&L, oblikovanjem tarif in kohortno analizo.
- Dokazane izkušnje z analizo tokov, testiranjem hipotez, razvojem strank in spremljanjem KPI-jev.
- Praktične izkušnje z oblikovanjem cen, tarifnim modeliranjem, CRM-platformami in upravljanjem življenjskega cikla strank.
- Sposobnost samostojne razlage kompleksnih podatkov, doslednega sklepanja in pretvarjanja strategije v praktične izvedbene okvire.
- Močan občutek odgovornosti in osredotočenost na izvedbo ter sposobnost samostojnega dela, razčlenjevanja kompleksnih problemov in določanja prednostnih nalog z velikim učinkom.
- Dokazane vodstvene sposobnosti in veščine upravljanja medfunkcijskih deležnikov.
- Empatija, odpornost in konstruktiven pristop k sodelovanju.
- Izkušnje s SQL, Pythonom ali A/B-testiranjem so prednost.
- Tekoče sporazumevanje v angleščini.
Ugodnosti
- Prispevajte k širjenju pravičnih možnosti za milijone ljudi v 47 državah in pomagajte izpodbijati krivico.
- Razvijajte svoje sposobnosti z mentorstvom, kariernim svetovanjem in strokovnimi izobraževalnimi programi.
- Sodelujte z mednarodnimi ekipami in pridobite globalne izkušnje prek programa Global Talent Exchange.
- Sodelujte pri izzivih na ravni podjetja, nagradah, športnih dejavnostih ter pobudah za družbeni učinek in prostovoljstvo, ki jih vodijo zaposleni.
- Pridružite se kulturi, ki ceni pobudo, odprto komunikacijo in nenehno rast.
- Izboljšajte svoje jezikovne spretnosti s sofinanciranimi tečaji in internimi konverzacijskimi klubi.
- Ugodnosti se lahko razlikujejo glede na lokacijo.