inDrive היא חברת ניידות ומשלוחים גלובלית המפעילה זירת מסחר לשירותי נסיעות מוזמנות ולוגיסטיקה, המחברת בין נוסעים, נהגים, שליחים ועסקים. שירותיה כוללים נסיעות עירוניות, נסיעות בין־עירוניות, משלוחי שליחויות ומטענים, וכן שירותים פיננסיים לצרכנים ולנהגים באמצעות inDrive.Money. המודל של החברה מאפשר למשתמשים לנהל משא ומתן על המחירים, בעוד שפעילותה הרחבה משתרעת על פני לוגיסטיקה, נסיעות ושירותי זירת מסחר קשורים במדינות רבות.
מנהל פיתוח עסקי, שילוח – אסיה והפסיפיק, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
הובלת הצמיחה של עסקי השילוח ב-inDrive בקזחסטן, באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה ובאסיה והפסיפיק, תוך אחריות על תמחור, כלכלת יחידה, אסטרטגיית חדירה לשוק, רווח והפסד וביצוע חוצה-ארגון.
תיאור
- הובלת הצמיחה וההתרחבות של תחום השילוח בקזחסטן, באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה ובאסיה והפסיפיק, כולל הכנסות, איכות GMV וכלכלת יחידה.
- בניית מודלים לניהול מחירים ותעריפים וניהולם, כדי לתמוך בשולי רווח בני-קיימא ובמיצוב תחרותי בשוק.
- חישוב כלכלת היחידה ואופטימיזציה שלה לשיפור ביצועי העסק לאורך זמן.
- ניתוח משפכי היצע, ביקוש, המרה ושימור כדי לאתר הזדמנויות צמיחה.
- יצירה, בדיקה והרחבה של השערות עסקיות, מוצריות, שיווקיות ותפעוליות עם צוותים חוצי-ארגון.
- הובלת תוכניות חדירה לשוק, כולל מיצוב המותג ותיאום עם צוות השיווק.
- תכנון תהליכי CRM לפילוח, ניהול מחזור חיי הלקוח, שימור והפעלה מחדש.
- תיאום יוזמות למניעת הונאות עם צוותי הסיכונים ומניעת ההונאות כדי להגן על כלכלת השוק.
- הערכת שווקים ומתחרים וסיוע בעיצוב האסטרטגיה ארוכת הטווח של תחום השילוח.
- ניהול רווח והפסד אזורי או תחומי באמצעות תכנון, מעקב אחר ביצועים ואופטימיזציה של מדדי ליבה.
- הובלת צוות הפיתוח העסקי ויישור קו בין בעלי העניין במוצר, בשיווק, בתפעול ובסיכונים סביב תוצאות עסקיות.
- הנעת צמיחה ניתנת להרחבה בעסקי השילוח בתחומי הביצועים המסחריים, התמחור, כלכלת היחידה, האנליטיקה, אסטרטגיית החדירה לשוק והביצוע החוצה-ארגון.
- בדיקה והרחבה של השערות צמיחה, תמיכה בהתרחבות בת-קיימא של GMV וההכנסות ופיתוח מודלים הניתנים לשכפול בשווקי היעד.
דרישות
- לפחות 3 שנות ניסיון בפיתוח עסקי, בתפעול מסחרי או בניהול צמיחה במסגרת עסק מבוסס-מרקטפלייס או עסק לוגיסטיקה ושילוח.
- שליטה מתקדמת ב-Excel או ב-Google Sheets, כולל מודלים פיננסיים, מודלים של כלכלת יחידה, מודלים של רווח והפסד, תכנון תעריפים וניתוח קוהורטים.
- ניסיון מוכח בניתוח משפכים, בבדיקת השערות, בפיתוח לקוחות ובמעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים.
- ניסיון מעשי בתמחור, במודלים של תעריפים, בפלטפורמות CRM ובניהול מחזור חיי לקוח.
- יכולת לפרש באופן עצמאי נתונים מורכבים, להפעיל חשיבה שיטתית ולהפוך אסטרטגיה למסגרות ביצוע מעשיות.
- אחריות אישית גבוהה ומיקוד בביצוע, עם יכולת לעבוד באופן עצמאי, לפרק בעיות מורכבות ולתעדף עבודה בעלת השפעה גבוהה.
- כישורי מנהיגות וניהול בעלי עניין חוצי-ארגון מוכחים.
- אמפתיה, חוסן וגישה בונה לעבודה שיתופית.
- ניסיון ב-SQL, ב-Python או בבדיקות A/B הוא יתרון.
- יכולת תקשורת שוטפת באנגלית.
הטבות
- לתרום להרחבת אפשרויות הוגנות עבור מיליוני אנשים ב-47 מדינות, באמצעות סיוע באתגר אי-הצדק.
- לבנות את היכולות שלך באמצעות חונכות, ייעוץ קריירה ותוכניות למידה מקצועיות.
- לעבוד עם צוותים בינלאומיים ולצבור ניסיון גלובלי באמצעות תוכנית חילופי הכישרונות הגלובלית.
- להשתתף באתגרים כלל-חברתיים, בפרסים, בפעילויות ספורט וביוזמות להשפעה חברתית ולהתנדבות בהובלת עובדים.
- להצטרף לתרבות שמעריכה יוזמה, תקשורת פתוחה וצמיחה מתמשכת.
- לחזק את כישורי השפה באמצעות קורסים במימון משותף ומועדוני שיחה פנימיים.
- ההטבות עשויות להשתנות בהתאם למיקום.