商務拓展經理，貨運業務——亞太及歐洲、中東和非洲
負責推動 inDrive 貨運業務在哈薩克、歐洲中東和非洲及亞太地區的成長，涵蓋定價、單位經濟效益、進入市場、損益管理及跨職能執行。
說明
- 負責推動和拓展貨運業務在哈薩克、歐洲中東和非洲及亞太地區的發展，涵蓋收入、GMV品質和單位經濟效益。
- 建立並管理定價和資費模型，以支援可持續利潤率和具競爭力的市場定位。
- 計算並最佳化單位經濟效益，持續提升業務表現。
- 分析供給、需求、轉換和留存漏斗，發掘成長機會。
- 與跨職能團隊共同建立、測試並規模化業務、產品、行銷和營運假設。
- 負責市場進入計畫，包括品牌定位及與行銷團隊的協調。
- 設計客戶關係管理流程，用於客戶分群、生命週期管理、留存和召回。
- 與風險和反詐騙團隊協調反詐騙工作，保護平台經濟效益。
- 評估市場和競爭對手，並協助制定貨運業務的長期策略。
- 透過規劃、績效監控和核心指標最佳化，管理區域或業務線損益。
- 領導商務拓展團隊，並圍繞業務成果協調產品、行銷、營運和風險相關方。
- 圍繞商業表現、定價、單位經濟效益、分析、進入市場策略和跨職能交付，推動貨運業務實現可規模化成長。
- 測試並規模化成長假設，支援GMV和收入的可持續擴張，並在目標市場建立可複製的模式。
職位要求
- 在市集平台或物流／貨運業務中擁有至少3年商務拓展、商業營運或成長管理經驗。
- 具備進階Excel或Google Sheets能力，包括財務模型、單位經濟效益、損益模型、資費設計和群組分析。
- 具備漏斗分析、假設測試、客戶開發和KPI追蹤經驗。
- 擁有定價、資費建模、客戶關係管理平台和客戶生命週期管理的實務經驗。
- 能夠獨立解讀複雜資料，進行嚴謹推理，並將策略轉化為切實可行的執行框架。
- 具備強烈的主人翁意識和交付導向，能夠獨立工作、拆解複雜問題並優先處理高影響力工作。
- 具備經驗證明的領導力和跨職能利害關係人管理能力。
- 富有同理心、韌性強，並以建設性的方式進行協作。
- 具備SQL、Python或A/B測試經驗者優先。
- 具備流利的英語溝通能力。
福利待遇
- 透過協助挑戰不公，為拓展47個國家數百萬人的公平選擇貢獻力量。
- 透過導師指導、職涯諮詢和專業學習計畫提升自身能力。
- 與國際團隊合作，並透過全球人才交流計畫累積全球經驗。
- 參與公司範圍內的挑戰、評選、體育活動以及員工主導的社會影響和志願服務活動。
- 加入重視主動性、開放溝通和持續成長的文化。
- 透過共同出資的課程和內部口說社團提升語言能力。
- 福利可能因所在地而異。