위생 공정 애플리케이션 엔지니어
GEA Group
식품, 음료, 유제품 및 제약 처리 시스템을 위한 위생 밸브와 유압 솔루션을 설계합니다. 기술 컨설팅, 장비 시운전 및 공정 통합 프로젝트를 조율합니다.
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사업 개발 매니저, 화물 운송—APAC 및 EMEA
카자흐스탄, EMEA 및 APAC에서 inDrive 화물 운송 사업의 성장을 이끌며 가격 책정, 단위 경제성, 시장 진출, 손익 관리 및 부서 간 실행을 담당합니다.
설명
- 카자흐스탄, EMEA 및 APAC에서 화물 운송 사업의 성장과 확장을 이끌고 매출, GMV 품질 및 단위 경제성을 담당합니다.
- 지속 가능한 마진과 경쟁력 있는 시장 포지셔닝을 지원하는 가격 및 운임 모델을 구축하고 관리합니다.
- 단위 경제성을 계산하고 최적화하여 지속적인 사업 성과를 개선합니다.
- 공급, 수요, 전환 및 유지 퍼널을 분석하여 성장 기회를 발굴합니다.
- 부서 간 팀과 함께 사업, 제품, 마케팅 및 운영 가설을 수립하고 테스트하며 확장합니다.
- 브랜드 포지셔닝과 마케팅팀 조율을 포함한 시장 진출 프로그램을 이끕니다.
- 세분화, 고객 생애주기 관리, 유지 및 재활성화를 위한 CRM 프로세스를 설계합니다.
- 마켓플레이스의 경제성을 보호하기 위해 리스크 및 사기 방지팀과 사기 방지 활동을 조율합니다.
- 시장과 경쟁사를 평가하고 화물 운송 사업의 장기 전략 수립을 지원합니다.
- 계획 수립, 성과 모니터링 및 핵심 지표 최적화를 통해 지역 또는 사업 부문의 손익을 관리합니다.
- 사업 개발팀을 이끌고 사업 성과를 중심으로 제품, 마케팅, 운영 및 리스크 관련 이해관계자를 조율합니다.
- 상업적 성과, 가격 책정, 단위 경제성, 분석, 시장 진출 전략 및 부서 간 실행 전반에서 확장 가능한 화물 운송 성장을 추진합니다.
- 성장 가설을 테스트하고 확장하며 지속 가능한 GMV 및 매출 확대를 지원하고 목표 시장에서 재현 가능한 모델을 개발합니다.
지원 자격
- 마켓플레이스 또는 물류·화물 운송 사업에서 사업 개발, 상업 운영 또는 성장 관리 경력 3년 이상.
- 재무 모델, 단위 경제성, 손익 모델, 운임 설계 및 코호트 분석을 포함한 고급 Excel 또는 Google Sheets 활용 능력.
- 퍼널 분석, 가설 테스트, 고객 개발 및 KPI 추적 경험.
- 가격 책정, 운임 모델링, CRM 플랫폼 및 고객 생애주기 관리 실무 경험.
- 복잡한 데이터를 독립적으로 해석하고 엄격한 추론을 적용하며 전략을 실질적인 실행 프레임워크로 전환할 수 있는 능력.
- 강한 주인의식과 실행 중심의 태도를 바탕으로 독립적으로 일하고 복잡한 문제를 세분화하며 영향력이 큰 업무의 우선순위를 정할 수 있는 능력.
- 검증된 리더십 및 부서 간 이해관계자 관리 역량.
- 공감 능력, 회복탄력성 및 협업을 위한 건설적인 태도.
- SQL, Python 또는 A/B 테스트 경험 보유 시 우대.
- 유창한 영어 커뮤니케이션 능력.
복리후생
- 불의에 맞서며 47개국 수백만 명에게 공정한 선택지를 확대하는 데 기여할 수 있습니다.
- 멘토링, 커리어 컨설팅 및 전문 학습 프로그램을 통해 역량을 키울 수 있습니다.
- 국제 팀과 함께 일하고 Global Talent Exchange Program을 통해 글로벌 경험을 쌓을 수 있습니다.
- 전사적 도전 과제, 시상, 스포츠 활동 및 직원 주도의 사회적 영향·자원봉사 활동에 참여할 수 있습니다.
- 주도성, 열린 소통 및 지속적인 성장을 중시하는 문화에서 일할 수 있습니다.
- 공동 비용 지원 과정과 사내 스피킹 클럽을 통해 언어 능력을 강화할 수 있습니다.
- 복리후생은 근무 지역에 따라 다를 수 있습니다.
