inDrive یک شرکت جهانی در حوزه جابه‌جایی و تحویل است که بازارگاه حمل‌ونقل درخواستی و لجستیک آن، مسافران، رانندگان، پیک‌ها و کسب‌وکارها را به یکدیگر متصل می‌کند. خدمات این شرکت شامل سفرهای درون‌شهری، سفرهای بین‌شهری، تحویل مرسوله و حمل بار، و خدمات مالی برای مصرف‌کنندگان و رانندگان از طریق inDrive.Money است. مدل فعالیت شرکت به کاربران امکان می‌دهد درباره کرایه‌ها مذاکره کنند و دامنه فعالیت‌های گسترده‌تر آن در چندین کشور، لجستیک، سفر و خدمات مرتبط با بازارگاه را دربرمی‌گیرد.
مدیر توسعه کسب‌وکار، حمل‌ونقل بار – آسیا-اقیانوسیه و اروپا، خاورمیانه و آفریقا
رشد کسب‌وکار حمل‌ونقل بار inDrive را در قزاقستان، اروپا، خاورمیانه و آفریقا و آسیا-اقیانوسیه رهبری کنید. مسئول قیمت‌گذاری، اقتصاد واحد، ورود به بازار، سود و زیان و اجرای بین‌وظیفه‌ای باشید.
توضیحات
- رشد و توسعه بخش حمل‌ونقل بار را در قزاقستان، اروپا، خاورمیانه و آفریقا و آسیا-اقیانوسیه رهبری کنید و بر درآمد، کیفیت GMV و اقتصاد واحد تمرکز داشته باشید.
- برای پشتیبانی از حاشیه سود پایدار و جایگاه رقابتی در بازار، مدل‌های قیمت‌گذاری و تعرفه را ایجاد و مدیریت کنید.
- برای بهبود مستمر عملکرد کسب‌وکار، اقتصاد واحد را محاسبه و بهینه‌سازی کنید.
- برای کشف فرصت‌های رشد، قیف‌های عرضه، تقاضا، تبدیل و حفظ مشتری را تحلیل کنید.
- با تیم‌های بین‌وظیفه‌ای، فرضیه‌های کسب‌وکار، محصول، بازاریابی و عملیات را ایجاد، آزمایش و مقیاس‌پذیر کنید.
- برنامه‌های ورود به بازار، از جمله جایگاه‌یابی برند و هماهنگی با بازاریابی، را رهبری کنید.
- فرایندهای CRM را برای بخش‌بندی، مدیریت چرخه عمر، حفظ مشتری و فعال‌سازی مجدد طراحی کنید.
- برای حفاظت از اقتصاد بازار، ابتکارهای مقابله با تقلب را با تیم‌های ریسک و ضدتقلب هماهنگ کنید.
- بازارها و رقبا را ارزیابی کنید و به شکل‌دهی استراتژی بلندمدت بخش حمل‌ونقل بار کمک کنید.
- از طریق برنامه‌ریزی، پایش عملکرد و بهینه‌سازی شاخص‌های اصلی، سود و زیان منطقه‌ای یا بخشی را مدیریت کنید.
- تیم توسعه کسب‌وکار را رهبری کنید و ذی‌نفعان محصول، بازاریابی، عملیات و ریسک را حول نتایج کسب‌وکار همسو سازید.
- رشد مقیاس‌پذیر حمل‌ونقل بار را در عملکرد تجاری، قیمت‌گذاری، اقتصاد واحد، تحلیل، استراتژی ورود به بازار و اجرای بین‌وظیفه‌ای پیش ببرید.
- فرضیه‌های رشد را آزمایش و مقیاس‌پذیر کنید، از توسعه پایدار GMV و درآمد پشتیبانی کنید و مدل‌های تکرارپذیر در بازارهای هدف بسازید.
شرایط لازم
- حداقل ۳ سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، عملیات تجاری یا مدیریت رشد در یک کسب‌وکار بازارگاه یا لجستیک/حمل‌ونقل بار.
- تسلط پیشرفته به Excel یا Google Sheets، شامل مدل‌های مالی، اقتصاد واحد، مدل‌های سود و زیان، طراحی تعرفه و تحلیل کوهورت.
- تجربه اثبات‌شده در تحلیل قیف، آزمایش فرضیه، توسعه مشتری و پایش KPI.
- تجربه عملی در قیمت‌گذاری، مدل‌سازی تعرفه، پلتفرم‌های CRM و مدیریت چرخه عمر مشتری.
- توانایی تفسیر مستقل داده‌های پیچیده، به‌کارگیری استدلال دقیق و تبدیل استراتژی به چارچوب‌های اجرایی عملی.
- روحیه مالکیت قوی و تمرکز بر تحویل؛ توانایی کار مستقل، تجزیه مسائل پیچیده و اولویت‌بندی کارهای پُرتأثیر.
- مهارت اثبات‌شده در رهبری و مدیریت ذی‌نفعان بین‌وظیفه‌ای.
- همدلی، تاب‌آوری و رویکردی سازنده به کار مشارکتی.
- تجربه SQL، Python یا آزمون A/B مزیت محسوب می‌شود.
- مهارت ارتباطی روان به زبان انگلیسی.
مزایا
- با کمک به به چالش کشیدن بی‌عدالتی، در گسترش انتخاب‌های منصفانه برای میلیون‌ها نفر در ۴۷ کشور مشارکت کنید.
- با استفاده از برنامه‌های مربی‌گری، مشاوره شغلی و یادگیری حرفه‌ای، توانمندی‌های خود را توسعه دهید.
- با تیم‌های بین‌المللی کار کنید و از طریق برنامه تبادل استعداد جهانی تجربه بین‌المللی به دست آورید.
- در چالش‌ها و جوایز سراسری شرکت، فعالیت‌های ورزشی و ابتکارهای اثرگذاری اجتماعی و داوطلبانه به رهبری کارکنان مشارکت کنید.
- به فرهنگی بپیوندید که ابتکار، ارتباطات باز و رشد مستمر را ارزشمند می‌داند.
- از طریق دوره‌های دارای تأمین مالی مشترک و باشگاه‌های گفت‌وگوی داخلی، مهارت‌های زبانی خود را تقویت کنید.
- مزایا ممکن است بر اساس محل متفاوت باشند.