商务拓展经理，货运业务——亚太及欧洲、中东和非洲
负责推动 inDrive 货运业务在哈萨克斯坦、欧洲中东和非洲及亚太地区的增长，涵盖定价、单位经济效益、市场进入、损益管理及跨职能执行。
描述
- 负责推动和拓展货运业务在哈萨克斯坦、欧洲中东和非洲及亚太地区的发展，涵盖收入、GMV质量和单位经济效益。
- 建立并管理定价和资费模型，以支持可持续利润率和有竞争力的市场定位。
- 计算并优化单位经济效益，持续提升业务表现。
- 分析供给、需求、转化和留存漏斗，发掘增长机会。
- 与跨职能团队共同创建、测试并规模化业务、产品、营销和运营假设。
- 负责市场进入项目，包括品牌定位及与市场营销团队的协调。
- 设计客户关系管理流程，用于客户分群、生命周期管理、留存和召回。
- 与风险和反欺诈团队协调反欺诈工作，保护平台经济效益。
- 评估市场和竞争对手，并协助制定货运业务的长期战略。
- 通过规划、绩效监控和核心指标优化，管理区域或业务线损益。
- 领导商务拓展团队，并围绕业务成果协调产品、市场营销、运营和风险相关方。
- 围绕商业表现、定价、单位经济效益、分析、市场进入战略和跨职能交付，推动货运业务实现可规模化增长。
- 测试并规模化增长假设，支持GMV和收入的可持续扩张，并在目标市场建立可复制的模式。
任职要求
- 在市场平台或物流/货运业务中拥有至少3年商务拓展、商业运营或增长管理经验。
- 具备高级Excel或Google Sheets能力，包括财务模型、单位经济效益、损益模型、资费设计和队列分析。
- 具备漏斗分析、假设测试、客户开发和KPI跟踪经验。
- 拥有定价、资费建模、客户关系管理平台和客户生命周期管理的实操经验。
- 能够独立解读复杂数据，进行严谨推理，并将战略转化为切实可行的执行框架。
- 具备较强的主人翁意识和交付导向，能够独立工作、拆解复杂问题并优先处理高影响力工作。
- 具备经验证的领导力和跨职能相关方管理能力。
- 富有同理心、韧性强，并以建设性的方式开展协作。
- 具备SQL、Python或A/B测试经验者优先。
- 具备流利的英语沟通能力。
福利待遇
- 通过帮助挑战不公，为拓展47个国家数百万人的公平选择贡献力量。
- 通过导师指导、职业咨询和专业学习项目提升自身能力。
- 与国际团队合作，并通过全球人才交流项目积累全球经验。
- 参与公司范围内的挑战、评选、体育活动以及员工主导的社会影响和志愿服务活动。
- 加入重视主动性、开放沟通和持续成长的文化。
- 通过共同出资的课程和内部口语俱乐部提升语言能力。
- 福利可能因所在地而异。