inDrive es una empresa global de movilidad y entregas que opera un mercado de transporte y logística, conectando a pasajeros, conductores, repartidores y empresas. Sus servicios incluyen viajes urbanos, desplazamientos interurbanos, entregas de paquetes y carga, y servicios financieros para consumidores y conductores a través de inDrive.Money. El modelo de la empresa permite a los usuarios negociar las tarifas, mientras que sus operaciones abarcan la logística, los viajes y otros servicios relacionados con mercados digitales en varios países.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Transporte de Carga – APAC y EMEA
Lidera el crecimiento del negocio de transporte de carga de inDrive en Kazajistán, EMEA y APAC, con responsabilidad sobre precios, economía unitaria, estrategia de lanzamiento al mercado, P&L y ejecución transversal.
Descripción
- Liderar el crecimiento y la expansión de la vertical de transporte de carga en Kazajistán, EMEA y APAC, abarcando ingresos, calidad del GMV y economía unitaria.
- Crear y gestionar modelos de precios y tarifas para respaldar márgenes sostenibles y un posicionamiento competitivo en el mercado.
- Calcular y optimizar la economía unitaria para mejorar el rendimiento continuo del negocio.
- Analizar los embudos de oferta, demanda, conversión y retención para identificar oportunidades de crecimiento.
- Crear, probar y escalar hipótesis comerciales, de producto, marketing y operativas con equipos multifuncionales.
- Liderar programas de lanzamiento al mercado, incluido el posicionamiento de marca y la coordinación con Marketing.
- Diseñar procesos de CRM para la segmentación, la gestión del ciclo de vida, la retención y la reactivación.
- Coordinar iniciativas antifraude con los equipos de Riesgo y Antifraude para proteger la economía del marketplace.
- Evaluar mercados y competidores y contribuir a definir la estrategia a largo plazo para la vertical de transporte de carga.
- Gestionar el P&L regional o de la vertical mediante la planificación, el seguimiento del rendimiento y la optimización de las métricas clave.
- Liderar el equipo de Desarrollo de Negocio y alinear a los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Riesgo en torno a los resultados del negocio.
- Impulsar un crecimiento escalable del transporte de carga en rendimiento comercial, precios, economía unitaria, análisis, estrategia de lanzamiento al mercado y ejecución multifuncional.
- Probar y escalar hipótesis de crecimiento, respaldar una expansión sostenible del GMV y los ingresos, y desarrollar modelos repetibles en los mercados objetivo.
Requisitos
- Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocio, operaciones comerciales o gestión del crecimiento en un marketplace o empresa de logística/transporte de carga.
- Dominio avanzado de Excel o Google Sheets, incluidos modelos financieros, economía unitaria, modelos de P&L, diseño de tarifas y análisis de cohortes.
- Experiencia demostrada en análisis de embudos, pruebas de hipótesis, desarrollo de clientes y seguimiento de KPI.
- Experiencia práctica con precios, modelado de tarifas, plataformas de CRM y gestión del ciclo de vida del cliente.
- Capacidad para interpretar de forma independiente datos complejos, aplicar un razonamiento riguroso y convertir la estrategia en marcos prácticos de ejecución.
- Gran sentido de la responsabilidad y orientación a la entrega, con capacidad para trabajar de forma independiente, desglosar problemas complejos y priorizar el trabajo de mayor impacto.
- Habilidades demostradas de liderazgo y gestión de partes interesadas multifuncionales.
- Empatía, resiliencia y un enfoque constructivo para el trabajo colaborativo.
- La experiencia con SQL, Python o pruebas A/B es una ventaja.
- Dominio fluido del inglés para la comunicación.
Beneficios
- Contribuir a ampliar las opciones justas para millones de personas en 47 países ayudando a combatir la injusticia.
- Desarrollar tus capacidades mediante mentoría, asesoramiento profesional y programas de aprendizaje profesional.
- Trabajar con equipos internacionales y adquirir experiencia global a través del Programa de Intercambio de Talento Global.
- Participar en desafíos y premios de toda la empresa, actividades deportivas e iniciativas de impacto social y voluntariado lideradas por empleados.
- Formar parte de una cultura que valora la iniciativa, la comunicación abierta y el crecimiento continuo.
- Mejorar tus competencias lingüísticas mediante cursos cofinanciados y clubes internos de conversación.
- Los beneficios pueden variar según la ubicación.