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Gartner ist ein globales Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Führungskräfte in Unternehmen dabei unterstützt, fundierte Entscheidungen zu geschäftskritischen Prioritäten zu treffen. Das Unternehmen verbindet Expertenanalysen, Consulting, Beratung von Führungskräften, Forschung und digitale Marktdienstleistungen in Bereichen wie Technologie, Finanzen, Personalwesen, Recht, Marketing, Vertrieb und Produktstrategie. Gartner veranstaltet außerdem mehr als 40 Konferenzen und berät Organisationen bei der Verbesserung ihrer Technologieinvestitionen. Die Teams arbeiten in einem hybriden Modell, das die Zusammenarbeit in einer vielfältigen, internationalen Belegschaft unterstützt. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Kundenservice, Consulting, Forschung und Beratung bis hin zu Technologie- und Unternehmensfunktionen.
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Gartner Executive Partner: Beratung für Chief Sales Officer

Beraten Sie Vertriebsführungskräfte von Fortune-1000-Unternehmen mit Gartner-Research, Veranstaltungen und Netzwerken auf Augenhöhe. Gestalten Sie Vertriebsstrategie, organisatorische Fähigkeiten und wichtige Initiativen mit.

USVereinigte Staaten
188.000 $ – 225.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Beraten Sie leitende Vertriebsverantwortliche, darunter Chief Sales, Growth, Revenue und Commercial Officers.
  • Koordinieren Sie Gartner-Research, den Zugang zu Analystinnen und Analysten, Veranstaltungen und den Austausch mit anderen Führungskräften, um die Unternehmensziele der Kunden zu unterstützen.
  • Entwickeln, priorisieren und bewerten Sie Vertriebsstrategien und -taktiken, einschließlich Go-to-Market-Plänen.
  • Bauen Sie Fähigkeiten in Vertriebsorganisationen aus und gestalten Sie sie neu.
  • Beraten Sie zu Kanalgestaltung, Vergütungsstrukturen und weiteren Anforderungen der Vertriebsfunktion.
  • Fassen Sie Gartner-Research zu wichtigen Initiativen, Prioritäten und Umsetzungen für Kunden zusammen.
  • Erstellen und liefern Sie Arbeitspläne und Zeitpläne für wichtige Kundeninitiativen.
  • Pflegen Sie Beziehungen zu 20 bis 30 Mitgliedern aus der obersten Führungsebene.
  • Wirken Sie gemeinsam mit Senior Client Managern und Senior Account Executives an der Kundenplanung mit.
  • Begleiten Sie Mitglieder über den gesamten Lebenszyklus: vom Presales und Onboarding über Beziehungsmanagement, Leistungserbringung und Reviews bis zur Verlängerung.
  • Organisieren Sie jährliche Kundenworkshops und leiten Sie Sessions für CSO/SVP Sales bei den jährlichen Sales Forums.
  • Fördern Sie Mitgliederbindung und Umsatzwachstum durch die Entwicklung von Interessenten, Kundenplanung, Geschäftsentwicklung und Proof-of-Concept-Projekte.
  • Veranstalten und besuchen Sie virtuelle Workshops, Roundtables und Webinare.
  • Unterstützen Sie Mitglieder bei der Teilnahme an Forschungsstudien und Fallstudien-Panels.
  • Arbeiten Sie mit Research-Analystinnen und -Analysten an der Entwicklung und Bereitstellung von Research für CSO/SVP Sales.
  • Ermitteln Sie den Bedarf der Mitglieder und erstellen Sie maßgeschneiderte Wertschöpfungspläne, abgestimmt auf Gartners Vertriebsstrategie und Produktleistungen.
  • Stellen Sie Research, Austausch mit anderen Führungskräften und Coaching bereit, um die Vertriebsreife der Mitglieder weiterzuentwickeln.
  • Beraten Sie Kunden zu Organisationsdesign, Vertriebsstrategie, Prioritäten und Umsetzungsplanung.
  • Bauen Sie interne Partnerschaften auf, um nachhaltige Kundenleistungen zu ermöglichen.
  • Leiten und moderieren Sie Gespräche und Treffen in Peer-Gruppen der Mitglieder.
  • Dokumentieren Sie Kundenaktivitäten in den CRM- und Planungssystemen von Gartner.
  • Arbeiten Sie mit den Teams aus Sales, Research und Service zusammen, um Mehrwert für Kunden zu schaffen.

Anforderungen

  • Erfahrene Führungskraft mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie bei der Leistungsverbesserung.
  • Aktuelle oder frühere Position als SVP oder EVP of Sales, CRO, CCO oder CSO.
  • Erfahrung in der Leitung einer Vertriebsfunktion mit mindestens 1 Milliarde US-Dollar adressierbarem Umsatz.
  • Erfahrung in der Leitung einer Vertriebsorganisation mit mindestens 500 Mitarbeitenden.
  • Breite Expertise auf C-Suite-Ebene sowie nachweisliche Führung auf höchster Ebene und Umsetzung von Veränderungen in gesamten Organisationen.
  • Hochschulabschluss; ein Masterabschluss ist bevorzugt.
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung als SVP, EVP, CRO, CGO, CCO oder CSO.
  • Fundierte Kenntnisse der Vertriebsfunktion und der Rollen von CSO/CRO/CGO/CCO, einschließlich Führung, Enablement, Operations, Vergütung, Strategie, Trends und Kennzahlen.
  • Ausgeprägtes Verständnis des geschäftlichen Mehrwerts von Vertrieb und der Abstimmung von Geschäfts-, Marketing- und Vertriebsstrategien.
  • Ausgeprägtes kritisches Denkvermögen und Problemlösungsfähigkeit.
  • Fähigkeit, Situationen von Mitgliedern einzuschätzen und praxisnahe, ergebnisorientierte Beratung zu geben.
  • Fähigkeit, Gartner und weitere Ressourcen einzusetzen, um Kunden beim Erreichen ihrer Geschäftsergebnisse zu unterstützen.
  • Fähigkeit, unklare Situationen zu führen und zu bewältigen.
  • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit C-Suite-Führungskräften.
  • Ausgeprägtes aktives Zuhören und die Fähigkeit, auf Hinweise und Bedürfnisse von Kunden einzugehen.
  • Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Ausgeprägte Moderations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Kaufmännisches Verständnis und Vertriebsstärke.
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Teamführung.
  • Erfahrung in Vertrieb oder Geschäftsentwicklung oder die Fähigkeit, in diesen Bereichen mit C-Suite-Führungskräften zusammenzuarbeiten.
  • Ausgeprägte Zeit- und Projektmanagementfähigkeiten.
  • Erfahrung als Gartner-Kunde ist bevorzugt.

Zusatzleistungen

  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Potenzial für persönliches Wachstum.
  • Hybrides Arbeiten mit virtueller Flexibilität und persönlicher Zusammenarbeit.
  • Großzügiger bezahlter Urlaub.
  • 401(k)-Zuschuss von bis zu 7.200 US-Dollar pro Jahr.
  • Möglichkeit, Unternehmensaktien mit Rabatt zu erwerben.
  • Jahresbonus auf Grundlage der Unternehmens- und individuellen Leistung oder ein unbegrenzter, rollenbasierter Vertriebsanreizplan.
  • Führende Benefits-Programme.
  • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen.

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