Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
Gartner高管合伙人，首席销售官顾问
运用Gartner研究、活动和高管同行网络，为《财富》1000强企业销售负责人提供建议。 协助制定销售战略、组织能力建设方案和关键举措。
描述
- 为首席销售官、增长官、营收官和商务官等高级销售主管提供建议。
- 统筹Gartner研究、分析师交流、活动和同行交流，支持客户实现企业目标。
- 制定、排定优先顺序并评估销售战略与战术，包括市场进入计划。
- 建设并转型销售组织的能力。
- 就渠道设计、薪酬结构及销售职能的其他需求提供建议。
- 整合Gartner研究，为客户梳理关键举措、优先事项和实施方案。
- 为客户关键举措制定并交付工作计划和时间表。
- 维护与20至30位高管会员的关系。
- 与高级客户经理和高级客户主管共同参与客户规划。
- 支持会员完整的合作周期，包括售前、入会、关系管理、服务交付、评审和续约。
- 组织年度客户研讨会，并在年度销售论坛上主持CSO/SVP Sales分组会议。
- 通过潜在客户培育、客户规划、业务拓展和概念验证合作，支持会员留存与销售增长。
- 主持并参与线上研讨会、圆桌会议和网络研讨会。
- 协助会员参与研究项目和案例讨论小组。
- 与研究分析师合作开发并交付CSO/SVP Sales研究内容。
- 评估会员需求，制定与Gartner销售战略及产品交付内容相符的个性化价值计划。
- 通过研究、同行交流和辅导，提升会员的销售成熟度。
- 就组织设计、销售战略、优先事项和实施规划为客户提供建议。
- 建立内部合作关系，打造可持续的客户交付成果。
- 主持并推动会员同行小组电话会议和讨论。
- 在Gartner CRM和日程管理系统中记录客户活动。
- 与销售、研究和服务团队协作，为客户创造价值。
任职要求
- 具备高级业务领导经验，曾制定并落实销售战略、推动执行和提升业绩。
- 现任或曾任销售高级副总裁（SVP）或执行副总裁（EVP）、首席营收官（CRO）、首席商务官（CCO）或首席销售官（CSO）。
- 曾领导可服务营收至少达10亿美元的销售职能。
- 曾领导规模至少为500人的销售组织。
- 具备广泛的高管层经验，曾在高级管理岗位领导组织变革。
- 拥有大学学位；硕士学位优先。
- 至少10年担任SVP、EVP、CRO、CGO、CCO或CSO的经验。
- 深入了解销售职能及CSO/CRO/CGO/CCO岗位，涵盖领导力、赋能、运营、薪酬、战略、趋势和指标。
- 深入理解销售的业务价值，以及业务、营销和销售战略之间的协同关系。
- 具备批判性思维和解决问题的能力。
- 能够评估会员情况，并提供务实、注重成果的业务建议。
- 能够运用Gartner及其他资源帮助客户实现业务成果。
- 能够领导和处理不确定情境。
- 具备出色的人际交往能力及与高管层合作的经验。
- 善于反思式倾听，并能回应客户的信号和需求。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 具备出色的引导和演示能力。
- 具备商业意识和销售敏锐度。
- 能够协作并领导团队。
- 具备销售或业务拓展经验，或具备与高管层在这些领域合作的能力。
- 具备出色的时间管理和项目管理能力。
- 有Gartner客户经验者优先。
福利待遇
- 职业发展机会。
- 专业成长潜力。
- 混合办公，兼具远程灵活性与线下协作。
- 优厚的带薪休假。
- 401(k)计划配比供款，每年最高7,200美元。
- 可选择以折扣价购买公司股票。
- 根据公司和个人绩效发放年度奖金，或参加无上限、按岗位设定的销售激励计划。
- 业内领先的福利计划。
- 为残障人士提供合理便利。