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Gartner es una empresa global de investigación y asesoramiento que ayuda a los líderes empresariales a tomar decisiones informadas sobre prioridades fundamentales para sus organizaciones. Su trabajo combina análisis experto, consultoría, orientación para ejecutivos, investigación y servicios digitales de mercado en áreas como tecnología, finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, marketing, ventas y estrategia de producto. Gartner también organiza más de 40 conferencias y asesora a las organizaciones para mejorar sus inversiones en tecnología. Sus equipos trabajan con un modelo híbrido diseñado para favorecer la colaboración entre una plantilla internacional y diversa, con oportunidades profesionales en servicios al cliente, consultoría, investigación, asesoramiento, tecnología y funciones corporativas.
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Empleos de la empresa

Socio ejecutivo de Gartner, asesoría para directores de ventas

Asesore a líderes de ventas de empresas Fortune 1000 con investigaciones, eventos y redes de pares ejecutivos de Gartner. Ayude a definir la estrategia comercial, las capacidades de la organización y las iniciativas clave.

USEstados Unidos
188.000 $ – 225.000 $ / año
HíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Asesore a altos ejecutivos de ventas, incluidos directores de ventas, crecimiento, ingresos y área comercial.
  • Coordine investigaciones de Gartner, acceso a analistas, eventos y contactos entre pares para respaldar los objetivos empresariales de los clientes.
  • Desarrolle, priorice y evalúe estrategias y tácticas de ventas, incluidos los planes de salida al mercado.
  • Desarrolle y transforme las capacidades de las organizaciones de ventas.
  • Asesore sobre el diseño de canales, las estructuras de remuneración y otras necesidades de la función de ventas.
  • Sintetice las investigaciones de Gartner sobre iniciativas, prioridades e implementaciones clave para los clientes.
  • Cree y presente planes de trabajo y cronogramas para iniciativas críticas de los clientes.
  • Gestione las relaciones con entre 20 y 30 miembros de la alta dirección.
  • Contribuya a la planificación de cuentas junto con los gerentes sénior de clientes y los ejecutivos sénior de cuentas.
  • Acompañe todo el ciclo de vida de los miembros, desde la etapa previa a la venta y la incorporación hasta la gestión de relaciones, la prestación de servicios, las revisiones y las renovaciones.
  • Organice talleres anuales para clientes y dirija sesiones paralelas de CSO/vicepresidentes sénior de ventas en los foros anuales de ventas.
  • Contribuya a la retención de miembros y al crecimiento de las ventas mediante el desarrollo de prospectos, la planificación y el desarrollo de cuentas, y proyectos de prueba de concepto.
  • Organice y participe en talleres virtuales, mesas redondas y seminarios web.
  • Ayude a los miembros a participar en estudios de investigación y paneles de casos.
  • Colabore con analistas de investigación para desarrollar y presentar investigaciones para CSO y vicepresidentes sénior de ventas.
  • Evalúe las necesidades de los miembros y cree planes de valor personalizados, alineados con la estrategia de ventas de Gartner y los entregables de sus productos.
  • Proporcione investigación, contactos entre pares y asesoramiento para impulsar la madurez comercial de los miembros.
  • Asesore a los clientes sobre diseño organizativo, estrategia de ventas, prioridades y planificación de la implementación.
  • Establezca alianzas internas para crear entregables sostenibles para los clientes.
  • Dirija y facilite llamadas y reuniones de grupos de pares de miembros.
  • Registre la actividad de los clientes en los sistemas CRM y de programación de Gartner.
  • Colabore con los equipos de Ventas, Investigación y Servicios para aportar valor a los clientes.

Requisitos

  • Líder empresarial sénior con trayectoria en el desarrollo y la ejecución de estrategias de ventas y en la mejora del rendimiento.
  • Actual o antiguo vicepresidente sénior o vicepresidente ejecutivo de Ventas, director de ingresos (CRO), director comercial (CCO) o director de ventas (CSO).
  • Experiencia al frente de una función de ventas con al menos 1.000 millones de dólares en ingresos potenciales.
  • Experiencia dirigiendo una organización de ventas de al menos 500 personas.
  • Amplia experiencia con equipos ejecutivos, trayectoria de liderazgo en puestos sénior y capacidad para impulsar cambios en toda la organización.
  • Título universitario; se prefiere una maestría.
  • Al menos 10 años de experiencia como vicepresidente sénior, vicepresidente ejecutivo, CRO, director de crecimiento (CGO), CCO o CSO.
  • Conocimiento profundo de la función de ventas y de los puestos de CSO, CRO, CGO y CCO, incluidos liderazgo, capacitación, operaciones, remuneración, estrategia, tendencias e indicadores.
  • Comprensión sólida del valor empresarial de las ventas y de la alineación entre las estrategias de negocio, marketing y ventas.
  • Pensamiento crítico y capacidad para resolver problemas.
  • Capacidad para evaluar la situación de los miembros y ofrecer asesoramiento empresarial práctico y orientado a resultados.
  • Capacidad para utilizar Gartner y otros recursos para ayudar a los clientes a obtener resultados empresariales.
  • Capacidad para liderar y gestionar situaciones ambiguas.
  • Excelentes habilidades interpersonales y experiencia trabajando con altos ejecutivos.
  • Gran capacidad de escucha reflexiva y para responder a las señales y necesidades de los clientes.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Gran capacidad de facilitación y presentación.
  • Criterio comercial y aptitud para las ventas.
  • Capacidad para colaborar y dirigir equipos.
  • Experiencia en ventas o desarrollo de negocios, o capacidad para trabajar con altos ejecutivos en estas áreas.
  • Sólidas habilidades de gestión del tiempo y de proyectos.
  • Se prefiere experiencia como cliente de Gartner.

Beneficios

  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Posibilidades de crecimiento profesional.
  • Modalidad híbrida, con flexibilidad virtual y colaboración presencial.
  • Generoso tiempo libre remunerado.
  • Aportación equivalente al plan 401(k) de hasta 7.200 dólares al año.
  • Opción de comprar acciones de la empresa con descuento.
  • Bono anual basado en el rendimiento de la empresa y el individual, o plan de incentivos de ventas por función sin límite máximo.
  • Programas de beneficios líderes en el mercado.
  • Adaptaciones razonables para personas con discapacidad.

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