Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。
Gartnerエグゼクティブパートナー、最高営業責任者アドバイザリー
Gartnerの調査、イベント、経営幹部のピアネットワークを活用し、Fortune 1000企業の営業リーダーに助言します。 営業戦略、組織能力、重要施策の策定を支援します。
仕事内容
- 最高営業責任者、成長責任者、収益責任者、コマーシャル責任者などの上級営業幹部に助言します。
- Gartnerの調査、アナリストとの面談、イベント、ピア交流を調整し、クライアントの全社目標を支援します。
- 市場投入計画を含む営業戦略と戦術を策定し、優先順位を付けて評価します。
- 営業組織の能力を構築し、変革します。
- チャネル設計、報酬体系、その他の営業機能に関するニーズについて助言します。
- Gartnerの調査を統合し、クライアントの重要施策、優先事項、実行計画を整理します。
- クライアントの重要施策に向けた作業計画とスケジュールを作成し、実行します。
- 20～30名の経営幹部会員との関係を管理します。
- シニアクライアントマネージャーやシニアアカウントエグゼクティブと連携し、アカウント計画に貢献します。
- 販売前、オンボーディングから関係管理、サービス提供、レビュー、更新まで、会員の全ライフサイクルを支援します。
- 年次クライアントワークショップを運営し、年次Sales ForumでCSO/SVP Salesの分科会を主導します。
- 見込み顧客の育成、アカウント計画、開拓、概念実証の取り組みを通じ、会員維持と売上成長を支援します。
- オンラインワークショップ、ラウンドテーブル、ウェビナーを主催し、参加します。
- 会員が調査研究や事例パネルに参加できるよう支援します。
- リサーチアナリストと協力し、CSO/SVP Sales向けの調査を開発・提供します。
- 会員のニーズを評価し、Gartnerの営業戦略と製品提供内容に沿った個別価値計画を作成します。
- 調査、ピア交流、コーチングを提供し、会員の営業成熟度を高めます。
- 組織設計、営業戦略、優先事項、実行計画についてクライアントに助言します。
- 社内の連携関係を築き、持続可能なクライアント向け成果物を作成します。
- 会員のピアグループの電話会議やミーティングを主導し、進行します。
- GartnerのCRMおよびスケジュール管理システムにクライアントとの活動を記録します。
- 営業、リサーチ、サービス各チームと連携し、クライアントに価値を提供します。
応募要件
- 営業戦略の策定と実行、業績改善を実現してきた上級ビジネスリーダーとしての実績。
- 現職または元SVP/EVP of Sales、CRO、CCO、CSO。
- 対応可能な売上規模が少なくとも10億ドルの営業機能を率いた経験。
- 500人以上の営業組織を率いた経験。
- 幅広い経営幹部としての専門性があり、上級職で組織全体の変革を主導した実績。
- 大学の学位。修士号があれば尚可。
- SVP、EVP、CRO、CGO、CCO、CSOとして10年以上の経験。
- 営業機能およびCSO/CRO/CGO/CCOの役割について、リーダーシップ、営業支援、業務、報酬、戦略、トレンド、指標を含む深い知識。
- 営業がもたらす事業価値と、事業・マーケティング・営業戦略の連携に関する深い理解。
- 批判的思考力と問題解決能力。
- 会員の状況を評価し、実践的で成果重視のビジネス助言を提供する能力。
- Gartnerなどのリソースを活用して、クライアントの事業成果達成を支援する能力。
- 不確実な状況を主導し、管理する能力。
- 優れた対人スキルと、経営幹部との協働経験。
- 傾聴して振り返る力が高く、クライアントの反応やニーズに応じて対応できる能力。
- 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力。
- 優れたファシリテーションおよびプレゼンテーション能力。
- 高い商業感覚と営業知識。
- チームと協働し、チームを率いる能力。
- 営業または事業開発の経験、あるいはこれらの領域で経営幹部と協働する能力。
- 優れた時間管理およびプロジェクト管理能力。
- Gartnerのクライアント経験があれば尚可。
福利厚生
- キャリア開発の機会。
- 専門性を高める機会。
- ハイブリッド勤務。リモートの柔軟性と対面での協働を両立できます。
- 充実した有給休暇。
- 401(k)への会社拠出は年間最大7,200ドル。
- 割引価格で自社株を購入できる制度。
- 会社と個人の業績に基づく年次賞与、または上限のない職務別営業インセンティブ制度。
- 業界をリードする福利厚生プログラム。
- 障害のある方への合理的配慮。
