Gartner
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A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que ajuda líderes empresariais a tomar decisões informadas sobre prioridades fundamentais para suas organizações. Seu trabalho combina análise especializada, consultoria, orientação para executivos, pesquisa e serviços digitais de mercado em áreas como tecnologia, finanças, recursos humanos, assuntos jurídicos, marketing, vendas e estratégia de produto. A Gartner também organiza mais de 40 conferências e orienta organizações na melhoria de seus investimentos em tecnologia. As equipes trabalham em um modelo híbrido criado para apoiar a colaboração entre uma força de trabalho internacional e diversificada, com oportunidades de carreira em serviços ao cliente, consultoria, pesquisa, assessoria, tecnologia e funções corporativas.

Parceiro executivo da Gartner, consultoria para diretores de vendas

Oriente líderes de vendas de empresas Fortune 1000 com pesquisas, eventos e redes de pares executivos da Gartner. Ajude a definir a estratégia de vendas, as capacidades organizacionais e as iniciativas prioritárias.

Descrição

  • Oriente altos executivos de vendas, incluindo diretores de vendas, crescimento, receita e área comercial.
  • Coordene pesquisas da Gartner, acesso a analistas, eventos e networking entre pares para apoiar os objetivos corporativos dos clientes.
  • Desenvolva, priorize e avalie estratégias e táticas de vendas, incluindo planos de entrada no mercado.
  • Desenvolva e transforme as capacidades das organizações de vendas.
  • Oriente sobre desenho de canais, estruturas de remuneração e outras necessidades da função de vendas.
  • Sintetize as pesquisas da Gartner sobre iniciativas, prioridades e implementações importantes para os clientes.
  • Crie e apresente planos de trabalho e cronogramas para iniciativas críticas dos clientes.
  • Gerencie relacionamentos com 20 a 30 membros da alta liderança.
  • Contribua para o planejamento de contas com gerentes sêniores de clientes e executivos sêniores de contas.
  • Apoie todo o ciclo de vida dos membros, da pré-venda e integração à gestão de relacionamento, entrega, avaliações e renovações.
  • Realize workshops anuais com clientes e conduza sessões paralelas de CSO/vice-presidentes sêniores de vendas nos fóruns anuais de vendas.
  • Apoie a retenção de membros e o crescimento das vendas por meio de prospecção, planejamento e desenvolvimento de contas e projetos de prova de conceito.
  • Organize e participe de workshops virtuais, mesas-redondas e webinars.
  • Ajude os membros a participar de estudos de pesquisa e painéis de casos.
  • Trabalhe com analistas de pesquisa para desenvolver e apresentar pesquisas para CSOs e vice-presidentes sêniores de vendas.
  • Avalie as necessidades dos membros e crie planos de valor personalizados, alinhados à estratégia de vendas da Gartner e às entregas de produtos.
  • Ofereça pesquisa, networking entre pares e orientação para elevar a maturidade de vendas dos membros.
  • Oriente clientes sobre desenho organizacional, estratégia de vendas, prioridades e planejamento da implementação.
  • Construa parcerias internas para criar entregas sustentáveis para os clientes.
  • Lidere e facilite chamadas e reuniões de grupos de pares dos membros.
  • Registre as atividades dos clientes nos sistemas de CRM e agendamento da Gartner.
  • Trabalhe em parceria com as equipes de Vendas, Pesquisa e Serviços para gerar valor para os clientes.

Requisitos

  • Líder empresarial sênior com histórico de desenvolvimento e execução de estratégias de vendas e melhoria de desempenho.
  • Atual ou ex-vice-presidente sênior ou vice-presidente executivo de Vendas, diretor de receita (CRO), diretor comercial (CCO) ou diretor de vendas (CSO).
  • Experiência liderando uma função de vendas com pelo menos US$ 1 bilhão em receita potencial.
  • Experiência liderando uma organização de vendas com pelo menos 500 pessoas.
  • Ampla experiência com a alta liderança, histórico de atuação em cargos seniores e capacidade de promover mudanças em toda a organização.
  • Diploma universitário; mestrado é preferencial.
  • Pelo menos 10 anos de experiência como vice-presidente sênior, vice-presidente executivo, CRO, diretor de crescimento (CGO), CCO ou CSO.
  • Conhecimento profundo da função de vendas e dos cargos de CSO, CRO, CGO e CCO, incluindo liderança, capacitação, operações, remuneração, estratégia, tendências e métricas.
  • Forte compreensão do valor empresarial das vendas e do alinhamento entre as estratégias de negócios, marketing e vendas.
  • Pensamento crítico e capacidade de solucionar problemas.
  • Capacidade de avaliar situações dos membros e oferecer aconselhamento empresarial prático e focado em resultados.
  • Capacidade de usar a Gartner e outros recursos para ajudar clientes a alcançar resultados de negócios.
  • Capacidade de liderar e gerenciar situações ambíguas.
  • Excelentes habilidades interpessoais e experiência no trabalho com altos executivos.
  • Forte escuta reflexiva e capacidade de responder às pistas e necessidades dos clientes.
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
  • Fortes habilidades de facilitação e apresentação.
  • Visão comercial e aptidão para vendas.
  • Capacidade de colaborar e liderar equipes.
  • Experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios, ou capacidade de trabalhar com altos executivos nessas áreas.
  • Fortes habilidades de gestão do tempo e de projetos.
  • Experiência como cliente da Gartner é preferencial.

Benefícios

  • Oportunidades de desenvolvimento de carreira.
  • Possibilidade de crescimento profissional.
  • Trabalho híbrido com flexibilidade virtual e colaboração presencial.
  • Generoso período de folgas remuneradas.
  • Contribuição equivalente ao plano 401(k) de até US$ 7.200 por ano.
  • Opção de comprar ações da empresa com desconto.
  • Bônus anual baseado no desempenho da empresa e individual, ou plano de incentivos de vendas por função sem limite máximo.
  • Programas de benefícios líderes de mercado.
  • Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência.

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