A Gartner globális kutatási és tanácsadó vállalat, amely segít a vállalatvezetőknek megalapozott döntéseket hozni a kritikus fontosságú prioritásokkal kapcsolatban. Munkája szakértői elemzést, tanácsadást, vezetői útmutatást, kutatást és digitális piaci szolgáltatásokat foglal magában olyan területeken, mint a technológia, a pénzügy, a humánerőforrás, a jog, a marketing, az értékesítés és a termékstratégia. A Gartner emellett több mint 40 konferenciát szervez, és tanácsot ad a szervezeteknek technológiai beruházásaik fejlesztéséhez. A csapatok olyan hibrid munkamodellben dolgoznak, amely támogatja az együttműködést a sokszínű, nemzetközi munkaerőben. A karrierlehetőségek az ügyfélszolgálat, a tanácsadás, a kutatás, a szakértői tanácsadás, a technológia és a vállalati funkciók területére terjednek ki.
Gartner vezetői partner, értékesítési igazgatói tanácsadás
A Gartner kutatásai, rendezvényei és vezetői szakmai hálózatai segítségével ad tanácsot a Fortune 1000 vállalatok értékesítési vezetőinek. Segít az értékesítési stratégia, a szervezeti képességek és a kritikus kezdeményezések alakításában.
Egyesült Államok188 000 $ – 225 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Adjon tanácsot felsővezető értékesítési vezetőknek, köztük az értékesítési, növekedési, bevételi és kereskedelmi igazgatóknak.
- Hangolja össze a Gartner kutatásait, az elemzőkhöz való hozzáférést, a rendezvényeket és a szakmai kapcsolatépítést az ügyfelek vállalati céljainak támogatására.
- Dolgozzon ki, rangsoroljon és értékeljen értékesítési stratégiákat és taktikákat, beleértve a piacra lépési terveket.
- Építse ki és alakítsa át az értékesítési szervezetek képességeit.
- Adjon tanácsot a csatornák kialakításával, a javadalmazási struktúrákkal és az értékesítési funkció egyéb igényeivel kapcsolatban.
- Foglalja össze az ügyfelek számára a Gartner kutatásait a kiemelt kezdeményezésekről, prioritásokról és megvalósításokról.
- Készítsen és valósítson meg munkaterveket és ütemterveket a kritikus ügyfél-kezdeményezésekhez.
- Kezelje a kapcsolatokat 20–30 felsővezetői taggal.
- Működjön közre a fióktervezésben a vezető ügyfélmenedzserekkel és vezető ügyfélkapcsolati munkatársakkal.
- Támogassa a tagi életciklus teljes folyamatát az értékesítés előtti szakasztól és a beléptetéstől a kapcsolatkezelésen, szolgáltatáson és felülvizsgálatokon át a megújításig.
- Szervezzen éves ügyfél-workshopokat, és vezesse a CSO/értékesítési SVP szekciókat az éves értékesítési fórumokon.
- Támogassa a tagok megtartását és az értékesítés növekedését a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatépítéssel, fióktervezéssel és -fejlesztéssel, valamint koncepcióigazolási projektekkel.
- Tartson és látogasson virtuális workshopokat, kerekasztal-beszélgetéseket és webináriumokat.
- Segítse a tagokat a kutatási tanulmányokban és esettanulmányi panelekben való részvételben.
- Dolgozzon együtt kutatási elemzőkkel a CSO/értékesítési SVP kutatások kidolgozásán és bemutatásán.
- Mérje fel a tagok igényeit, és készítsen személyre szabott értékterveket, amelyek illeszkednek a Gartner értékesítési stratégiájához és termékeredményeihez.
- Kutatással, szakmai kapcsolatépítéssel és coachinggal segítse elő a tagok értékesítési érettségét.
- Adjon tanácsot az ügyfeleknek a szervezeti felépítésről, az értékesítési stratégiáról, a prioritásokról és a megvalósítás tervezéséről.
- Építsen belső partnerségeket a fenntartható ügyfél-eredmények létrehozásához.
- Vezesse és moderálja a tagi szakmai csoportok hívásait és találkozóit.
- Rögzítse az ügyféltevékenységeket a Gartner CRM- és ütemezési rendszereiben.
- Működjön együtt az értékesítési, kutatási és szolgáltatási csapatokkal az ügyfélérték biztosítása érdekében.
Követelmények
- Tapasztalt üzleti vezető, aki bizonyított eredményekkel rendelkezik az értékesítési stratégia kidolgozásában és megvalósításában, valamint a teljesítmény javításában.
- Jelenlegi vagy korábbi értékesítési SVP vagy EVP, bevételi (CRO), kereskedelmi (CCO) vagy értékesítési igazgató (CSO).
- Legalább 1 milliárd dollárnyi megszólítható bevétellel rendelkező értékesítési funkció vezetésében szerzett tapasztalat.
- Legalább 500 fős értékesítési szervezet vezetésében szerzett tapasztalat.
- Széles körű felsővezetői tapasztalat, senior szintű vezetői múlttal és a szervezet egészét érintő változások irányításában szerzett tapasztalattal.
- Egyetemi diploma; a mesterfokozat előnyt jelent.
- Legalább 10 év tapasztalat SVP, EVP, CRO, CGO, CCO vagy CSO pozícióban.
- Az értékesítési funkció és a CSO/CRO/CGO/CCO szerepkörök mély ismerete, beleértve a vezetést, a támogatást, a működést, a javadalmazást, a stratégiát, a trendeket és a mérőszámokat.
- Az értékesítés üzleti értékének és az üzleti, marketing- és értékesítési stratégiák összehangolásának alapos ismerete.
- Kritikus gondolkodási és problémamegoldó készség.
- A tagi helyzetek felmérésének, valamint gyakorlatias, eredményközpontú üzleti tanácsadásnak a képessége.
- A Gartner és más források felhasználásának képessége az ügyfelek üzleti eredményeinek eléréséhez.
- Kétértelmű helyzetek vezetésének és kezelésének képessége.
- Kiváló interperszonális készségek és felsővezetőkkel való együttműködésben szerzett tapasztalat.
- Erős reflektív hallgatási készség, valamint az ügyfelek jelzéseire és igényeire való reagálás képessége.
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készség.
- Erős facilitációs és prezentációs készség.
- Kereskedelmi és értékesítési érzék.
- Együttműködési készség és csapatvezetői képesség.
- Értékesítési vagy üzletfejlesztési tapasztalat, illetve felsővezetőkkel való együttműködés képessége ezeken a területeken.
- Erős időgazdálkodási és projektmenedzsment-készség.
- A Gartner ügyfeleként szerzett tapasztalat előnyt jelent.
Juttatások
- Karrierfejlesztési lehetőségek.
- Szakmai fejlődési lehetőség.
- Hibrid munkavégzés virtuális rugalmassággal és személyes együttműködéssel.
- Bőséges fizetett szabadság.
- Évente legfeljebb 7200 dolláros 401(k) munkáltatói hozzájárulás-egyeztetés.
- Lehetőség vállalati részvények kedvezményes vásárlására.
- A vállalat és az egyéni teljesítmény alapján járó éves bónusz, vagy felső korlát nélküli, szerepkörhöz kötött értékesítési ösztönző terv.
- Piacvezető juttatási programok.
- Ésszerű alkalmazkodási lehetőségek fogyatékossággal élők számára.