LogoFresh Jobs Ahead
Gartner
Gartner
Sponzor vize H1BLogistikaMarketingZdravstvena skrb
Gartner je globalna istraživačka i savjetodavna tvrtka koja poslovnim čelnicima pomaže donositi informirane odluke o ključnim prioritetima. Njezin rad objedinjuje stručne analize, savjetovanje, usmjeravanje rukovoditelja, istraživanja i digitalne tržišne usluge u područjima kao što su tehnologija, financije, ljudski potencijali, pravo, marketing, prodaja i produktna strategija. Gartner također organizira više od 40 konferencija i savjetuje organizacije o poboljšanju ulaganja u tehnologiju. Timovi rade u hibridnom modelu osmišljenom za podršku suradnji unutar raznolike međunarodne radne snage, a mogućnosti za razvoj karijere obuhvaćaju usluge za klijente, savjetovanje, istraživanje, savjetodavne usluge, tehnologiju i korporativne funkcije.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Izvršni partner Gartnera za savjetovanje direktora prodaje

Savjetujte voditelje prodaje u tvrtkama s popisa Fortune 1000 koristeći Gartnerova istraživanja, događanja i mreže rukovoditelja. Pomozite oblikovati prodajnu strategiju, organizacijske sposobnosti i ključne inicijative.

USSjedinjene Američke Države
188.000 $ – 225.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Savjetujte više rukovoditelje prodaje, uključujući direktore prodaje, rasta, prihoda i komercijalnih poslova.
  • Koordinirajte Gartnerova istraživanja, pristup analitičarima, događanja i povezivanje s kolegama kako biste poduprli poslovne ciljeve klijenata.
  • Razvijajte, određujte prioritete i procjenjujte prodajne strategije i taktike, uključujući planove izlaska na tržište.
  • Gradite i transformirajte sposobnosti prodajnih organizacija.
  • Savjetujte o oblikovanju kanala, strukturama naknada i drugim potrebama prodajne funkcije.
  • Objedinite Gartnerova istraživanja o ključnim inicijativama, prioritetima i provedbi za klijente.
  • Izradite i provedite radne planove i vremenske okvire za ključne inicijative klijenata.
  • Upravljajte odnosima s 20 do 30 članova iz redova višeg rukovodstva.
  • Sudjelujte u planiranju klijenata zajedno s višim voditeljima klijenata i višim voditeljima poslovnih odnosa.
  • Podržite cijeli životni ciklus članstva: od pretprodaje i uvođenja u posao do upravljanja odnosima, isporuke, pregleda i obnova članstva.
  • Organizirajte godišnje radionice za klijente i vodite izdvojene sesije CSO/SVP Sales na godišnjim prodajnim forumima.
  • Podržite zadržavanje članova i rast prodaje njegovanjem odnosa s potencijalnim klijentima, planiranjem klijenata, razvojem i angažmanima za dokaz koncepta.
  • Organizirajte i sudjelujte u virtualnim radionicama, okruglim stolovima i webinarima.
  • Pomozite članovima sudjelovati u istraživačkim studijama i panelima s prikazima slučajeva.
  • Surađujte s istraživačkim analitičarima na razvoju i predstavljanju istraživanja za CSO/SVP Sales.
  • Procijenite potrebe članova i izradite prilagođene planove vrijednosti usklađene s Gartnerovom prodajnom strategijom i isporukama proizvoda.
  • Pružite istraživanja, umrežavanje s kolegama i podučavanje kako biste unaprijedili prodajnu zrelost članova.
  • Savjetujte klijente o organizacijskom ustroju, prodajnoj strategiji, prioritetima i planiranju provedbe.
  • Gradite interna partnerstva kako biste stvarali održive isporuke za klijente.
  • Vodite i moderirajte pozive i sastanke članskih grupa kolega.
  • Bilježite aktivnosti klijenata u Gartnerovim CRM sustavima i sustavima za raspoređivanje.
  • Surađujte s timovima prodaje, istraživanja i usluga kako biste klijentima pružili vrijednost.

Zahtjevi

  • Iskusni poslovni lider s dokazanim rezultatima u razvoju i provedbi prodajne strategije te poboljšanju uspješnosti.
  • Trenutačni ili bivši SVP ili EVP prodaje, CRO, CCO ili CSO.
  • Iskustvo vođenja prodajne funkcije s adresabilnim prihodima od najmanje milijardu američkih dolara.
  • Iskustvo vođenja prodajne organizacije s najmanje 500 ljudi.
  • Široko iskustvo na razini uprave, s dokazanim rezultatima vođenja na višim razinama i poticanja promjena u cijeloj organizaciji.
  • Sveučilišna diploma; magisterij je prednost.
  • Najmanje 10 godina iskustva na poziciji SVP-a, EVP-a, CRO-a, CGO-a, CCO-a ili CSO-a.
  • Duboko poznavanje prodajne funkcije i uloga CSO/CRO/CGO/CCO, uključujući vodstvo, osposobljavanje, operacije, naknade, strategiju, trendove i pokazatelje.
  • Dobro razumijevanje poslovne vrijednosti prodaje te usklađenosti poslovnih, marketinških i prodajnih strategija.
  • Vještine kritičkog razmišljanja i rješavanja problema.
  • Sposobnost procjene situacije člana i pružanja praktičnih poslovnih savjeta usmjerenih na rezultate.
  • Sposobnost korištenja Gartnerovih i drugih resursa kako bi se klijentima pomoglo ostvariti poslovne rezultate.
  • Sposobnost vođenja i upravljanja nejasnim situacijama.
  • Izvrsne međuljudske vještine i iskustvo u radu s članovima uprave.
  • Snažne vještine aktivnog slušanja i sposobnost odgovaranja na signale i potrebe klijenata.
  • Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine.
  • Izvrsne vještine facilitiranja i predstavljanja.
  • Poslovna i prodajna stručnost.
  • Sposobnost suradnje i vođenja timova.
  • Iskustvo u prodaji ili poslovnom razvoju ili sposobnost rada s članovima uprave u tim područjima.
  • Snažne vještine upravljanja vremenom i projektima.
  • Iskustvo klijenta Gartnera je prednost.

Pogodnosti

  • Mogućnosti razvoja karijere.
  • Mogućnost profesionalnog napredovanja.
  • Hibridni rad uz fleksibilnost virtualnog rada i suradnju uživo.
  • Velikodušan plaćeni dopust.
  • Uplata poslodavca u plan 401(k) do 7.200 USD godišnje.
  • Mogućnost kupnje dionica tvrtke uz popust.
  • Godišnji bonus na temelju poslovnih rezultata tvrtke i pojedinca ili neograničeni prodajni poticajni plan vezan uz ulogu.
  • Programi pogodnosti među vodećima na tržištu.
  • Razumne prilagodbe za osobe s invaliditetom.

Povezani poslovi

Emerson

Viši tehnički voditelj sustava uzbude generatora

Emerson
Sponzor vize H1BHrana i pićeProizvodnjaSavjetovanje
INIndijaHibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiGeneriranje potencijalnih klijenata
Kibernetička sigurnost

Voditi inženjerski razvoj i isporuku Emersonovih statičkih sustava uzbude generatora za velike struje, od električnog projektiranja i ispitivanja do puštanja u rad i primopredaje kupcu. Koordinirati suradnju s projektnim, proizvodnim, kvalitetnim, dobavljačkim i terenskim servisnim timovima te kupcima.

Otvori