Gartner to globalna firma badawcza i doradcza, która pomaga liderom przedsiębiorstw podejmować świadome decyzje dotyczące kluczowych priorytetów. Jej działalność łączy analizy ekspertów, doradztwo, wsparcie kadry kierowniczej, badania oraz cyfrowe usługi rynkowe w obszarach takich jak technologia, finanse, zasoby ludzkie, prawo, marketing, sprzedaż i strategia produktowa. Gartner organizuje również ponad 40 konferencji i doradza organizacjom w zakresie poprawy efektywności inwestycji technologicznych. Zespoły pracują w modelu hybrydowym, który wspiera współpracę w zróżnicowanym, międzynarodowym środowisku pracy. Możliwości kariery obejmują obsługę klienta, doradztwo, badania, usługi konsultingowe, technologie oraz funkcje korporacyjne.
Partner Gartner dla kadry kierowniczej: doradztwo dla dyrektorów sprzedaży
Doradzaj liderom sprzedaży firm z listy Fortune 1000, korzystając z badań Gartner, wydarzeń i sieci kontaktów między kadrą kierowniczą. Pomagaj kształtować strategię sprzedaży, rozwijać możliwości organizacji i realizować kluczowe inicjatywy.
Stany Zjednoczone188 000 $ – 225 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Doradzaj kadrze kierowniczej wyższego szczebla w obszarze sprzedaży, w tym dyrektorom ds. sprzedaży, wzrostu, przychodów i działalności handlowej.
- Koordynuj badania Gartner, dostęp do analityków, wydarzenia i kontakty z innymi liderami, wspierając realizację celów biznesowych klientów.
- Opracowuj, ustalaj priorytety i oceniaj strategie oraz taktyki sprzedaży, w tym plany wejścia na rynek.
- Rozwijaj i przekształcaj możliwości organizacji sprzedaży.
- Doradzaj w zakresie projektowania kanałów, systemów wynagrodzeń i innych potrzeb funkcji sprzedaży.
- Syntetyzuj badania Gartner dotyczące kluczowych inicjatyw, priorytetów i wdrożeń dla klientów.
- Opracowuj i przedstawiaj plany pracy oraz harmonogramy kluczowych inicjatyw klientów.
- Utrzymuj relacje z 20–30 uczestnikami na stanowiskach kierowniczych.
- Współtwórz plany obsługi klientów ze starszymi menedżerami ds. klientów i starszymi opiekunami kluczowych klientów.
- Wspieraj uczestników na każdym etapie współpracy: od działań przed sprzedażą i wdrożenia po zarządzanie relacjami, realizację usług, przeglądy i odnowienia.
- Prowadź coroczne warsztaty dla klientów i sesje tematyczne dla dyrektorów oraz starszych wiceprezesów ds. sprzedaży podczas dorocznych forów sprzedaży.
- Wspieraj utrzymanie uczestników i wzrost sprzedaży poprzez rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami, planowanie i rozwój kont oraz projekty proof of concept.
- Organizuj i prowadź wirtualne warsztaty, dyskusje przy okrągłym stole i webinary.
- Pomagaj uczestnikom brać udział w badaniach i panelach prezentujących studia przypadków.
- Współpracuj z analitykami badawczymi przy opracowywaniu i prezentowaniu badań dla dyrektorów i starszych wiceprezesów ds. sprzedaży.
- Oceniaj potrzeby uczestników i twórz dopasowane plany wartości zgodne ze strategią sprzedaży Gartner i ofertą produktową.
- Zapewniaj dostęp do badań, kontakty z innymi liderami i coaching, aby rozwijać dojrzałość sprzedażową uczestników.
- Doradzaj klientom w zakresie struktury organizacyjnej, strategii sprzedaży, priorytetów i planowania wdrożeń.
- Buduj partnerstwa wewnętrzne, aby tworzyć trwałe rozwiązania dla klientów.
- Prowadź i moderuj rozmowy oraz spotkania grup uczestników wymieniających się doświadczeniami.
- Rejestruj aktywność klientów w systemie CRM Gartner i systemach do planowania spotkań.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, badań i obsługi, aby zapewniać klientom wartość.
Wymagania
- Doświadczony lider biznesowy z udokumentowanymi osiągnięciami w opracowywaniu i realizacji strategii sprzedaży oraz poprawie jej wyników.
- Obecny lub były starszy albo wykonawczy wiceprezes ds. sprzedaży, dyrektor ds. przychodów, dyrektor handlowy lub dyrektor sprzedaży.
- Doświadczenie w kierowaniu funkcją sprzedaży o przychodach możliwych do uzyskania na poziomie co najmniej 1 mld USD.
- Doświadczenie w kierowaniu organizacją sprzedaży liczącą co najmniej 500 osób.
- Szeroka wiedza na poziomie zarządu, doświadczenie w kierowaniu na wysokim szczeblu i wprowadzaniu zmian w całej organizacji.
- Wykształcenie wyższe; preferowany tytuł magistra.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia na stanowisku starszego lub wykonawczego wiceprezesa ds. sprzedaży albo dyrektora ds. przychodów, wzrostu, działalności handlowej lub sprzedaży.
- Dogłębna znajomość funkcji sprzedaży oraz ról dyrektorów ds. sprzedaży, przychodów, wzrostu i działalności handlowej, w tym przywództwa, rozwoju kompetencji, operacji, wynagrodzeń, strategii, trendów i wskaźników.
- Doskonałe rozumienie wartości sprzedaży dla biznesu oraz powiązań między strategią biznesową, marketingową i sprzedażową.
- Umiejętność krytycznego myślenia i rozwiązywania problemów.
- Umiejętność oceny sytuacji uczestników oraz udzielania praktycznych porad biznesowych ukierunkowanych na wyniki.
- Umiejętność wykorzystywania zasobów Gartner i innych źródeł, aby pomagać klientom osiągać wyniki biznesowe.
- Umiejętność kierowania działaniami w niejednoznacznych sytuacjach.
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Umiejętność aktywnego słuchania i reagowania na sygnały oraz potrzeby klientów.
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Bardzo dobre umiejętności facylitacji i prezentacji.
- Zmysł handlowy i kompetencje sprzedażowe.
- Umiejętność współpracy i kierowania zespołami.
- Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu albo umiejętność współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla w tych obszarach.
- Dobre umiejętności zarządzania czasem i projektami.
- Mile widziane doświadczenie jako klient Gartner.
Benefity
- Możliwości rozwoju kariery.
- Perspektywy rozwoju zawodowego.
- Praca hybrydowa z elastycznością pracy zdalnej i współpracą na miejscu.
- Atrakcyjny płatny urlop.
- Dopłata do planu 401(k) w wysokości do 7200 USD rocznie.
- Możliwość zakupu akcji firmy ze zniżką.
- Roczna premia zależna od wyników firmy i indywidualnych albo bez limitu plan premiowy dla stanowisk sprzedażowych.
- Programy świadczeń należące do najlepszych na rynku.
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami.