Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.
Партнер для керівників Gartner: консультування директорів із продажу
Консультуйте керівників із продажу компаній зі списку Fortune 1000, використовуючи дослідження Gartner, заходи та мережі спілкування керівників. Допомагайте формувати стратегію продажу, розвивати організаційні спроможності та реалізовувати важливі ініціативи.
Сполучені Штати188 000 $ – 225 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Консультуйте керівників вищої ланки у сфері продажу, зокрема директорів із продажу, зростання, доходу та комерційної діяльності.
- Координуйте дослідження Gartner, доступ до аналітиків, заходи та спілкування з колегами, допомагаючи клієнтам досягати корпоративних цілей.
- Розробляйте, визначайте пріоритети й оцінюйте стратегії та тактики продажу, зокрема плани виходу на ринок.
- Розвивайте й трансформуйте спроможності відділів продажу.
- Консультуйте щодо побудови каналів продажу, систем винагороди та інших потреб функції продажу.
- Узагальнюйте дослідження Gartner щодо ключових ініціатив, пріоритетів і планів упровадження для клієнтів.
- Створюйте й представляйте плани робіт і графіки реалізації важливих клієнтських ініціатив.
- Підтримуйте відносини з 20–30 учасниками — керівниками вищої ланки.
- Долучайтеся до планування роботи з клієнтами разом зі старшими менеджерами з роботи з клієнтами та старшими менеджерами з роботи з ключовими клієнтами.
- Підтримуйте учасників на всіх етапах взаємодії: від передпродажної роботи й адаптації до управління відносинами, надання послуг, оглядів і продовження членства.
- Проводьте щорічні клієнтські семінари та ведіть тематичні сесії для директорів із продажу й старших віцепрезидентів із продажу на щорічних форумах із продажу.
- Підтримуйте утримання учасників і зростання продажу завдяки розвитку відносин із потенційними клієнтами, плануванню й розвитку клієнтських облікових записів, а також пілотним проєктам.
- Проводьте та відвідуйте віртуальні семінари, круглі столи й вебінари.
- Допомагайте учасникам брати участь у дослідженнях і експертних дискусійних сесіях.
- Працюйте з аналітиками-дослідниками над підготовкою та представленням досліджень для директорів із продажу й старших віцепрезидентів із продажу.
- Оцінюйте потреби учасників і створюйте індивідуальні плани цінності, узгоджені зі стратегією продажу Gartner і продуктовими пропозиціями.
- Надавайте дослідження, можливості спілкування з колегами та коучинг, допомагаючи учасникам підвищувати зрілість функції продажу.
- Консультуйте клієнтів щодо організаційної структури, стратегії продажу, пріоритетів і планування впровадження.
- Розвивайте внутрішнє партнерство для створення сталих результатів для клієнтів.
- Ведіть і фасилітуйте дзвінки та зустрічі груп учасників для обміну досвідом.
- Фіксуйте взаємодію з клієнтами в CRM-системі Gartner і системах планування зустрічей.
- Співпрацюйте з командами продажу, досліджень і сервісу, щоб створювати цінність для клієнтів.
Вимоги
- Досвідчений бізнес-керівник із підтвердженим досвідом розроблення та реалізації стратегії продажу, керування її виконанням і підвищення результативності.
- Чинний або колишній старший віцепрезидент чи виконавчий віцепрезидент із продажу, директор із доходу, комерційний директор або директор із продажу.
- Досвід керування функцією продажу з адресним доходом щонайменше 1 млрд доларів США.
- Досвід керування відділом продажу чисельністю щонайменше 500 людей.
- Широка експертиза на рівні вищого керівництва, досвід роботи на старших керівних посадах і впровадження змін у всій організації.
- Вища освіта; бажано ступінь магістра.
- Щонайменше 10 років досвіду роботи старшим або виконавчим віцепрезидентом із продажу, директором із доходу, зростання, комерційної діяльності чи продажу.
- Глибоке знання функції продажу та ролей директорів із продажу, доходу, зростання й комерційної діяльності, зокрема керівництва, розвитку навичок, операцій, винагороди, стратегії, тенденцій і метрик.
- Глибоке розуміння бізнес-цінності продажу та узгодження бізнес-стратегії, маркетингової стратегії й стратегії продажу.
- Навички критичного мислення та розв’язання проблем.
- Уміння оцінювати ситуації учасників і надавати практичні бізнес-поради, орієнтовані на результат.
- Уміння використовувати ресурси Gartner та інші джерела, щоб допомагати клієнтам досягати бізнес-результатів.
- Уміння керувати неоднозначними ситуаціями.
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та досвід взаємодії з керівниками вищої ланки.
- Розвинені навички рефлексивного слухання та вміння розпізнавати сигнали й потреби клієнтів і реагувати на них.
- Відмінні усні та письмові комунікативні навички.
- Розвинені навички фасилітації та презентації.
- Комерційна компетентність і знання продажу.
- Уміння співпрацювати й керувати командами.
- Досвід у продажах або розвитку бізнесу чи вміння працювати з керівниками вищої ланки в цих сферах.
- Розвинені навички управління часом і проєктами.
- Бажаний досвід роботи з Gartner як клієнтом.
Переваги
- Можливості професійного розвитку.
- Перспективи професійного зростання.
- Гібридний формат роботи з гнучкістю дистанційної роботи й особистою співпрацею.
- Щедра оплачувана відпустка.
- Співфінансування внесків до плану 401(k) — до 7 200 доларів США на рік.
- Можливість придбати акції компанії зі знижкою.
- Щорічна премія за результатами компанії та особистими показниками або необмежений за розміром рольовий план стимулювання продажу.
- Пільгові програми, що відповідають провідним ринковим стандартам.
- Розумні умови для працівників з інвалідністю.