LogoFresh Jobs Ahead
Gartner
Gartner
Sponzor víza H1BLogistikaMarketingZdravotná starostlivosť
Gartner je globalna raziskovalna in svetovalna družba, ki vodjem podjetij pomaga sprejemati premišljene odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njeno delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, zasnovanem za podporo sodelovanju med raznoliko mednarodno delovno silo, karierne priložnosti pa segajo od storitev za stranke, svetovanja, raziskav in svetovalnih storitev do tehnologije in korporativnih funkcij.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Výkonný partner Gartner pre poradenstvo riaditeľom predaja

Poskytujte poradenstvo lídrom predaja vo firmách z rebríčka Fortune 1000 s využitím výskumu Gartner, podujatí a sietí kolegov z vedenia. Pomáhajte formovať predajnú stratégiu, schopnosti organizácie a kľúčové iniciatívy.

USSpojené štáty
188 000 $ – 225 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Poskytujte poradenstvo vedúcim pracovníkom v oblasti predaja vrátane riaditeľov predaja, rastu, výnosov a obchodu.
  • Koordinujte výskum Gartner, prístup k analytikom, podujatia a odborné siete kolegov na podporu podnikových cieľov klientov.
  • Rozvíjajte, určujte priority a vyhodnocujte predajné stratégie a taktiky vrátane plánov vstupu na trh.
  • Budujte a transformujte schopnosti predajných organizácií.
  • Poskytujte poradenstvo v oblasti návrhu predajných kanálov, systémov odmeňovania a ďalších potrieb predajnej funkcie.
  • Syntetizujte výskum Gartner o kľúčových iniciatívach, prioritách a ich realizácii pre klientov.
  • Pripravujte a realizujte pracovné plány a časové harmonogramy kľúčových iniciatív klientov.
  • Spravujte vzťahy s 20 až 30 členmi z radov vyššieho vedenia.
  • Podieľajte sa na plánovaní klientskych účtov spolu s vyššími manažérmi klientov a vyššími obchodnými zástupcami.
  • Podporujte celý životný cyklus členstva: od predaja a zaškolenia cez správu vzťahov, poskytovanie služieb a hodnotenia až po obnovu členstva.
  • Organizujte každoročné workshopy pre klientov a veďte skupinové diskusie CSO/SVP Sales na každoročných fórach predaja.
  • Podporujte udržanie členov a rast predaja rozvíjaním vzťahov s potenciálnymi klientmi, plánovaním účtov, rozvojom a pilotnými projektmi.
  • Organizujte a navštevujte virtuálne workshopy, okrúhle stoly a webináre.
  • Pomáhajte členom zapájať sa do výskumných štúdií a panelových diskusií o prípadových štúdiách.
  • Spolupracujte s výskumnými analytikmi na tvorbe a prezentácii výskumu pre CSO/SVP Sales.
  • Vyhodnocujte potreby členov a pripravujte plány hodnoty na mieru v súlade s predajnou stratégiou Gartner a výstupmi produktov.
  • Poskytujte výskum, odborné kontakty a koučing na podporu rozvoja predajných schopností členov.
  • Poskytujte klientom poradenstvo v oblasti organizačného usporiadania, predajnej stratégie, priorít a plánovania realizácie.
  • Budujte interné partnerstvá s cieľom vytvárať udržateľné výstupy pre klientov.
  • Veďte a facilitujte hovory a stretnutia členských skupín kolegov.
  • Zaznamenávajte aktivity klientov v systémoch CRM a plánovania Gartner.
  • Spolupracujte s tímami predaja, výskumu a služieb na prinášaní hodnoty klientom.

Požiadavky

  • Skúsený podnikový líder s preukázateľnými výsledkami v tvorbe a realizácii predajnej stratégie, jej vykonávaní a zlepšovaní výkonnosti.
  • Súčasný alebo bývalý SVP či EVP predaja, CRO, CCO alebo CSO.
  • Skúsenosti s vedením predajnej funkcie s adresovateľnými výnosmi vo výške aspoň 1 miliardy USD.
  • Skúsenosti s vedením predajnej organizácie s najmenej 500 zamestnancami.
  • Široké odborné znalosti na úrovni vrcholového vedenia, skúsenosti s vedením na vyšších pozíciách a presadzovaním zmien v celej organizácii.
  • Vysokoškolské vzdelanie; magisterský titul je výhodou.
  • Aspoň 10 rokov skúseností na pozícii SVP, EVP, CRO, CGO, CCO alebo CSO.
  • Hlboké znalosti predajnej funkcie a rolí CSO/CRO/CGO/CCO vrátane vedenia, podpory predaja, prevádzky, odmeňovania, stratégie, trendov a metrík.
  • Dobré pochopenie obchodnej hodnoty predaja a súladu obchodných, marketingových a predajných stratégií.
  • Schopnosť kriticky myslieť a riešiť problémy.
  • Schopnosť posúdiť situáciu člena a poskytovať praktické obchodné poradenstvo zamerané na výsledky.
  • Schopnosť využívať zdroje Gartner aj ďalšie zdroje na pomoc klientom pri dosahovaní obchodných výsledkov.
  • Schopnosť viesť a riadiť nejednoznačné situácie.
  • Výborné medziľudské zručnosti a skúsenosti so spoluprácou s vrcholovým vedením.
  • Aktívne počúvanie a schopnosť reagovať na signály a potreby klientov.
  • Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti.
  • Výborné facilitačné a prezentačné zručnosti.
  • Obchodné a predajné schopnosti.
  • Schopnosť spolupracovať a viesť tímy.
  • Skúsenosti s predajom alebo rozvojom obchodu, prípadne schopnosť spolupracovať s vrcholovým vedením v týchto oblastiach.
  • Dobré zručnosti v oblasti riadenia času a projektov.
  • Výhodou sú skúsenosti s pôsobením ako klient Gartner.

Benefity

  • Možnosti kariérneho rozvoja.
  • Možnosti odborného rastu.
  • Hybridná práca s flexibilitou práce na diaľku a osobnou spoluprácou.
  • Štedré platené voľno.
  • Príspevok zamestnávateľa k plánu 401(k) až do výšky 7 200 USD ročne.
  • Možnosť kúpiť si akcie spoločnosti so zľavou.
  • Ročný bonus podľa výsledkov spoločnosti a jednotlivca alebo neobmedzený predajný motivačný plán viazaný na pozíciu.
  • Programy zamestnaneckých výhod na poprednej úrovni trhu.
  • Primerané úpravy pracovných podmienok pre ľudí so zdravotným postihnutím.

Súvisiace pracovné ponuky

Job Traveler GmbH

Obchodný zástupca pre SaaS – interný predaj

Job Traveler GmbH
1 – 10 Zamestnanci
CestovaniePohostinstvoPoradenstvo
IEÍrsko
47 000 € – 57 000 € / rok
HybridnePlný úväzokJuniorVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: nemčinaPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredaj

Predávajte marketingové nástroje SaaS malým a stredným podnikom hovoriacim po nemecky. Budujte prichádzajúci predajný lievik, uzatvárajte obchody a plňte predajné KPI v regióne EMEA a DACH.

Otvoriť
Liberty Mutual Insurance

Pracovník/pracovníčka telefonického predaja na diaľku v Liberty Mutual Insurance

Liberty Mutual Insurance
Sponzor víza H1BFinanciePoistenieSpoločenský vplyv
USSpojené štátyALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNové MexikoNYNew YorkNCSeverná KarolínaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPensylvániaSCJužná KarolínaTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirgíniaWAWashingtonWVZápadná VirgíniaWIWisconsinWYWyoming
45 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredaj

Pracujte na diaľku pre Liberty Mutual Insurance, odpovedajte na prichádzajúce hovory a kontaktujte potenciálnych zákazníkov, ktorí už prejavili záujem. Pomáhajte zákazníkom vybrať vhodné poistné krytie a premieňajte obchodné príležitosti na uzatvorené poistky.

Otvoriť
Zurn Elkay Water Solutions

Špecialista interného predaja – hybridná práca, Vernon Hills

Zurn Elkay Water Solutions
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyILIllinoisWIWisconsinHybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredaj

Spravujte predajný lievik, kontakty a CRM spoločnosti Intellihot a podporujte regionálne predajné tímy. Podporujte výrobcu riešení pre inštalatérstvo a vodu v hybridnej pozícii so základňou vo Vernon Hills.

Otvoriť
Ferguson

Zástupca telefonického predaja na diaľku

Ferguson
Sponzor víza H1BLogistikaStavebníctvoVýroba
USSpojené štáty
18 $ – 29 $ / hodina
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredaj
Cloud

Vybavujte prichádzajúce hovory a online dopyty a dohadujte návštevy obchodných špecialistov Safe Step u zákazníkov doma. Pomocou nástrojov kontaktného centra a poradenského predaja vyhodnocujte potenciálnych zákazníkov a podporujte bezpečnostných špecialistov.

Otvoriť
Purple

Pracovník telefonického predaja

Purple
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BPohostinstvoPotraviny a nápojeZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyUTUtah
16 $ – 19 $ / hodina
HybridnePlný úväzokJuniorVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredaj

Zabezpečujte prichádzajúci a čiastočne aj odchádzajúci predaj matracov značky Purple a prepájajte poradenský zákaznícky servis s predajnými cieľmi. Podporujte zákazníkov počas celého nákupu a plňte predajné a servisné ukazovatele.

Otvoriť