Gartner är ett globalt analys- och rådgivningsföretag som hjälper företagsledare att fatta välgrundade beslut om kritiska prioriteringar. Verksamheten kombinerar expertanalyser, konsulttjänster, vägledning för ledningsgrupper, forskning och digitala marknadstjänster inom områden som teknik, ekonomi, personalfrågor, juridik, marknadsföring, försäljning och produktstrategi. Gartner arrangerar också mer än 40 konferenser och ger organisationer råd om hur de kan förbättra sina teknikinvesteringar. Teamen arbetar enligt en hybridmodell som är utformad för att främja samarbete mellan en mångsidig, internationell arbetsstyrka, med karriärmöjligheter inom kundtjänst, konsulttjänster, forskning, rådgivning, teknik och företagsfunktioner.
Gartner Executive Partner, rådgivare till försäljningschefer
Rådgör Fortune 1000-företagens försäljningsledare med stöd av Gartners forskning, evenemang och nätverk för ledare. Hjälp till att forma försäljningsstrategier, organisatorisk förmåga och viktiga initiativ.
Beskrivning
- Rådgör seniora försäljningschefer, däribland försäljnings-, tillväxt-, intäkts- och kommersiella chefer.
- Samordna Gartners forskning, analytikerkontakter, evenemang och nätverkande mellan kollegor för att stödja kundernas företagsmål.
- Utveckla, prioritera och utvärdera försäljningsstrategier och taktiker, inklusive planer för marknadsintroduktion.
- Bygg upp och omvandla förmågor inom försäljningsorganisationer.
- Ge råd om kanalutformning, ersättningsstrukturer och andra behov inom försäljningsfunktionen.
- Sammanställ Gartners forskning om viktiga initiativ, prioriteringar och genomföranden för kunder.
- Ta fram och leverera arbetsplaner och tidslinjer för viktiga kundinitiativ.
- Hantera relationer med 20 till 30 medlemmar på högsta ledningsnivå.
- Bidra till kontoplanering tillsammans med seniora kundansvariga och seniora kundchefer.
- Stöd hela medlemsresan, från förköp och introduktion till relationshantering, leverans, uppföljningar och förnyelser.
- Genomför årliga kundworkshoppar och led parallella sessioner för CSO:er och försäljningschefer på de årliga försäljningsforumen.
- Stöd medlemslojalitet och försäljningstillväxt genom bearbetning av potentiella kunder, kontoplanering, utveckling och proof-of-concept-projekt.
- Anordna och delta i virtuella workshoppar, rundabordssamtal och webbinarier.
- Hjälp medlemmar att delta i forskningsstudier och paneler med kundfall.
- Samarbeta med forskningsanalytiker för att utveckla och presentera forskning för CSO:er och försäljningschefer.
- Utvärdera medlemmarnas behov och skapa anpassade värdeplaner i linje med Gartners försäljningsstrategi och produktleveranser.
- Tillhandahåll forskning, nätverkande mellan kollegor och coachning för att stärka medlemmarnas försäljningsmognad.
- Rådgör kunder om organisationsutformning, försäljningsstrategi, prioriteringar och planering av genomförande.
- Bygg interna samarbeten för att skapa hållbara kundleveranser.
- Led och moderera samtal och möten i medlemsgrupper.
- Registrera kundaktiviteter i Gartners CRM- och schemaläggningssystem.
- Samarbeta med försäljnings-, forsknings- och serviceteam för att skapa kundvärde.
Krav
- Erfaren senior företagsledare med dokumenterade resultat inom utveckling och genomförande av försäljningsstrategi samt förbättring av försäljningsresultat.
- Nuvarande eller tidigare senior vice president (SVP) eller executive vice president (EVP) för försäljning, CRO, CCO eller CSO.
- Erfarenhet av att leda en försäljningsfunktion med minst 1 miljard dollar i adresserbara intäkter.
- Erfarenhet av att leda en försäljningsorganisation med minst 500 personer.
- Bred erfarenhet av arbete på högsta ledningsnivå, med dokumenterad förmåga att leda och driva förändring i hela organisationer.
- Universitetsexamen; masterexamen är meriterande.
- Minst 10 års erfarenhet som SVP, EVP, CRO, CGO, CCO eller CSO.
- Djup kunskap om försäljningsfunktionen och rollerna som CSO, CRO, CGO och CCO, inklusive ledarskap, säljstöd, verksamhet, ersättning, strategi, trender och nyckeltal.
- God förståelse för försäljningens affärsvärde och hur affärs-, marknadsförings- och försäljningsstrategier hänger samman.
- Förmåga till kritiskt tänkande och problemlösning.
- Förmåga att bedöma medlemmars situationer och ge praktiska affärsråd med fokus på resultat.
- Förmåga att använda Gartner och andra resurser för att hjälpa kunder att uppnå affärsresultat.
- Förmåga att leda och hantera oklara situationer.
- Mycket god social kompetens och erfarenhet av samarbete med företagsledningar.
- God förmåga att lyssna aktivt och uppfatta samt bemöta kunders signaler och behov.
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga.
- Mycket god förmåga att leda samtal och hålla presentationer.
- Kommersiell förståelse och god försäljningsförmåga.
- Förmåga att samarbeta och leda team.
- Erfarenhet av försäljning eller affärsutveckling, eller förmåga att arbeta med företagsledningar inom dessa områden.
- God förmåga att hantera tid och projekt.
- Erfarenhet som Gartner-kund är meriterande.
Förmåner
- Möjligheter till karriärutveckling.
- Möjligheter till professionell utveckling.
- Hybridarbete med flexibilitet att arbeta virtuellt och möjlighet till samarbete på plats.
- Generös betald ledighet.
- Matchning av 401(k)-inbetalningar på upp till 7 200 dollar per år.
- Möjlighet att köpa aktier i företaget till rabatterat pris.
- Årlig bonus baserad på företagets och individens resultat, eller en prestationsbaserad försäljningsplan utan övre ersättningsgräns.
- Förmånsprogram som tillhör de bästa på marknaden.
- Skäliga anpassningar för personer med funktionsnedsättning.