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Gartner
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Sponsor de visa H1BLogistiqueMarketingSoins de santé
Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
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Offres de l’entreprise

Partenaire exécutif Gartner, conseil aux directeurs commerciaux

Accompagnez les dirigeants commerciaux d’entreprises du Fortune 1000 grâce aux études, événements et réseaux de pairs de Gartner. Contribuez à définir la stratégie commerciale, les capacités de l’organisation et les initiatives clés.

USÉtats-Unis
188 000 $ – 225 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Conseiller les hauts dirigeants commerciaux, notamment les directeurs des ventes, de la croissance, des revenus et du développement commercial.
  • Coordonner les études Gartner, l’accès aux analystes, les événements et les échanges entre pairs afin de soutenir les objectifs d’entreprise des clients.
  • Élaborer, hiérarchiser et évaluer les stratégies et tactiques commerciales, notamment les plans de mise sur le marché.
  • Développer et transformer les capacités des organisations commerciales.
  • Conseiller sur la conception des canaux, les structures de rémunération et les autres besoins de la fonction commerciale.
  • Synthétiser les études Gartner sur les initiatives, priorités et mises en œuvre clés pour les clients.
  • Créer et présenter des plans de travail et des calendriers pour les initiatives critiques des clients.
  • Gérer les relations avec 20 à 30 membres occupant des postes de direction.
  • Contribuer à la planification des comptes avec les responsables principaux des clients et les responsables principaux de comptes.
  • Accompagner les membres tout au long de leur cycle, de l’avant-vente et de l’intégration à la gestion de la relation, à la prestation, aux revues et aux renouvellements.
  • Organiser des ateliers annuels avec les clients et animer les sessions parallèles CSO/vice-présidents principaux des ventes lors des forums commerciaux annuels.
  • Favoriser la fidélisation des membres et la croissance des ventes par la prospection, la planification et le développement des comptes, ainsi que des projets de preuve de concept.
  • Organiser et participer à des ateliers virtuels, des tables rondes et des webinaires.
  • Aider les membres à participer à des études de recherche et à des panels d’études de cas.
  • Collaborer avec les analystes de recherche pour élaborer et présenter des études destinées aux CSO et aux vice-présidents principaux des ventes.
  • Évaluer les besoins des membres et créer des plans de valeur personnalisés, conformes à la stratégie commerciale de Gartner et aux livrables de ses produits.
  • Fournir des études, des échanges entre pairs et du coaching afin de faire progresser la maturité commerciale des membres.
  • Conseiller les clients sur la conception organisationnelle, la stratégie commerciale, les priorités et la planification de la mise en œuvre.
  • Établir des partenariats internes pour créer des livrables durables pour les clients.
  • Diriger et animer les appels et réunions des groupes de pairs des membres.
  • Consigner les activités des clients dans les systèmes CRM et de planification de Gartner.
  • Collaborer avec les équipes commerciales, de recherche et de services afin d’apporter de la valeur aux clients.

Exigences

  • Dirigeant d’entreprise confirmé ayant fait ses preuves dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales et l’amélioration des performances.
  • Actuellement ou anciennement vice-président principal ou exécutif des ventes, directeur des revenus (CRO), directeur commercial (CCO) ou directeur des ventes (CSO).
  • Expérience à la tête d’une fonction commerciale représentant au moins 1 milliard de dollars de revenus accessibles.
  • Expérience à la tête d’une organisation commerciale comptant au moins 500 personnes.
  • Vaste expertise auprès des équipes de direction, expérience avérée à des postes de haut niveau et capacité à conduire le changement dans toute l’organisation.
  • Diplôme universitaire ; un master est souhaité.
  • Au moins 10 ans d’expérience en tant que vice-président principal ou exécutif, CRO, directeur de la croissance (CGO), CCO ou CSO.
  • Connaissance approfondie de la fonction commerciale et des postes de CSO, CRO, CGO et CCO, notamment en matière de leadership, d’habilitation, d’opérations, de rémunération, de stratégie, de tendances et d’indicateurs.
  • Bonne compréhension de la valeur commerciale des ventes et de l’alignement des stratégies d’entreprise, de marketing et de vente.
  • Esprit critique et aptitude à résoudre les problèmes.
  • Capacité à évaluer les situations des membres et à fournir des conseils pratiques axés sur les résultats.
  • Capacité à utiliser Gartner et d’autres ressources pour aider les clients à obtenir des résultats commerciaux.
  • Capacité à diriger et à gérer des situations ambiguës.
  • Excellentes qualités relationnelles et expérience auprès de hauts dirigeants.
  • Grande capacité d’écoute réflexive et aptitude à répondre aux signaux et aux besoins des clients.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite.
  • Solides compétences en animation et en présentation.
  • Sens commercial et savoir-faire en vente.
  • Capacité à collaborer et à diriger des équipes.
  • Expérience en vente ou en développement commercial, ou capacité à travailler avec des hauts dirigeants dans ces domaines.
  • Solides compétences en gestion du temps et des projets.
  • Une expérience en tant que client Gartner est souhaitée.

Avantages

  • Possibilités de développement de carrière.
  • Perspectives d’évolution professionnelle.
  • Travail hybride avec flexibilité à distance et collaboration en personne.
  • Congés payés généreux.
  • Abondement au plan 401(k) pouvant atteindre 7 200 $ par an.
  • Possibilité d’acheter des actions de l’entreprise à prix réduit.
  • Prime annuelle fondée sur les performances de l’entreprise et les performances individuelles, ou plan d’incitation commerciale lié au poste sans plafond.
  • Programmes d’avantages sociaux parmi les meilleurs du marché.
  • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap.

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