Gartner是一家全球性的研究與顧問公司，協助企業領導者針對關鍵任務與優先事項作出明智決策。其業務結合專家分析、顧問服務、高階主管指導、研究以及數位市場服務，涵蓋科技、財務、人力資源、法務、行銷、銷售與產品策略等領域。Gartner還主辦40多場會議，並為組織改善科技投資提供建議。團隊採用旨在支援多元國際員工隊伍協作的混合工作模式，職涯機會涵蓋客戶服務、顧問、研究、諮詢、科技與企業職能等方向。
Gartner高階合夥人，首席銷售長顧問
運用Gartner研究、活動及高階主管同儕網絡，為《財星》1000大企業的銷售領導者提供建議。 協助形塑銷售策略、組織能力與關鍵計畫。
說明
- 為首席銷售長、成長長、營收長及商務長等資深銷售主管提供建議。
- 統籌Gartner研究、分析師交流、活動及同儕交流，協助客戶達成企業目標。
- 制定、排定優先順序並評估銷售策略與戰術，包括市場進入計畫。
- 建立並轉型銷售組織的能力。
- 針對通路設計、薪酬架構及銷售職能的其他需求提供建議。
- 整合Gartner研究，為客戶梳理關鍵計畫、優先事項與執行方案。
- 為客戶的關鍵計畫制定並交付工作計畫與時程。
- 維繫與20至30位高階主管會員的關係。
- 與資深客戶經理及資深客戶主管共同參與客戶規劃。
- 支援會員完整的合作歷程，從售前、加入會員到關係管理、服務交付、檢視及續約。
- 舉辦年度客戶工作坊，並在年度銷售論壇主持CSO/SVP Sales分組場次。
- 透過潛在客戶培育、客戶規劃、業務拓展及概念驗證合作，促進會員留任與銷售成長。
- 主持並參與線上工作坊、圓桌會議及網路研討會。
- 協助會員參與研究計畫與案例座談。
- 與研究分析師合作開發並提供CSO/SVP Sales研究內容。
- 評估會員需求，制定符合Gartner銷售策略與產品交付項目的客製化價值計畫。
- 透過研究、同儕交流及指導，提升會員的銷售成熟度。
- 針對組織設計、銷售策略、優先事項及執行規劃為客戶提供建議。
- 建立內部合作夥伴關係，打造可持續的客戶交付成果。
- 主持並引導會員同儕小組電話會議與聚會。
- 在Gartner CRM及行程管理系統中記錄客戶活動。
- 與銷售、研究及服務團隊合作，為客戶創造價值。
職位要求
- 具備資深業務領導經驗，曾制定並落實銷售策略、推動執行與績效改善。
- 現任或曾任銷售資深副總裁（SVP）或執行副總裁（EVP）、首席營收長（CRO）、首席商務長（CCO）或首席銷售長（CSO）。
- 曾領導可服務營收至少達10億美元的銷售職能。
- 曾領導規模至少500人的銷售組織。
- 具備廣泛的高階主管經驗，曾在資深管理職位領導組織變革。
- 具備大學學位；碩士學位佳。
- 至少10年擔任SVP、EVP、CRO、CGO、CCO或CSO的經驗。
- 深入了解銷售職能及CSO/CRO/CGO/CCO職務，涵蓋領導、賦能、營運、薪酬、策略、趨勢與指標。
- 深入理解銷售的商業價值，以及企業、行銷和銷售策略如何相互配合。
- 具備批判思考與問題解決能力。
- 能評估會員情況，並提供務實且以成果為導向的商業建議。
- 能運用Gartner及其他資源協助客戶達成業務成果。
- 能領導並處理模糊不明的情境。
- 具備出色的人際技巧及與高階主管合作的經驗。
- 具備良好的反思式聆聽能力，並能回應客戶的訊號與需求。
- 具備出色的口語及書面溝通能力。
- 具備出色的引導及簡報能力。
- 具備商業敏銳度與銷售素養。
- 能與團隊協作並帶領團隊。
- 具備銷售或業務開發經驗，或能與高階主管在這些領域合作。
- 具備出色的時間及專案管理能力。
- 曾為Gartner客戶者佳。
福利待遇
- 職涯發展機會。
- 專業成長空間。
- 混合辦公，兼具遠距彈性與實體協作。
- 優渥的有薪休假。
- 401(k)退休計畫提撥配比，每年最高7,200美元。
- 可選擇以折扣價購買公司股票。
- 依公司及個人績效核發年度獎金，或參加無上限、依職務設定的銷售獎勵計畫。
- 市場領先的福利方案。
- 為身心障礙者提供合理便利措施。