Gartner adalah perusahaan riset dan konsultasi global yang membantu para pemimpin perusahaan mengambil keputusan berdasarkan informasi mengenai prioritas yang sangat penting bagi misi mereka. Kegiatannya menggabungkan analisis ahli, konsultasi, panduan bagi eksekutif, riset, dan layanan pasar digital di berbagai bidang, seperti teknologi, keuangan, sumber daya manusia, hukum, pemasaran, penjualan, dan strategi produk. Gartner juga menyelenggarakan lebih dari 40 konferensi serta memberikan saran kepada organisasi untuk meningkatkan investasi teknologi mereka. Tim bekerja dalam model hibrida yang dirancang untuk mendukung kolaborasi di antara tenaga kerja internasional yang beragam, dengan peluang karier di bidang layanan klien, konsultasi, riset, penasihat, teknologi, dan fungsi perusahaan.
Mitra Eksekutif Gartner, Advisory Chief Sales Officer
Memberi saran kepada pemimpin penjualan Fortune 1000 dengan memanfaatkan riset, acara, dan jaringan rekan eksekutif Gartner. Membantu membentuk strategi penjualan, kapabilitas organisasi, dan inisiatif penting.
Deskripsi
- Memberi saran kepada eksekutif senior bidang penjualan, termasuk Chief Sales, Growth, Revenue, dan Commercial Officer.
- Mengoordinasikan riset Gartner, akses ke analis, acara, dan jejaring dengan rekan sejawat untuk mendukung tujuan perusahaan klien.
- Mengembangkan, memprioritaskan, dan menilai strategi serta taktik penjualan, termasuk rencana go-to-market.
- Membangun dan mentransformasi kapabilitas dalam organisasi penjualan.
- Memberi saran tentang desain kanal, struktur kompensasi, dan kebutuhan fungsi penjualan lainnya.
- Merangkum riset Gartner tentang inisiatif, prioritas, dan penerapan utama bagi klien.
- Membuat dan menjalankan rencana kerja serta linimasa untuk inisiatif klien yang penting.
- Mengelola hubungan dengan 20 hingga 30 anggota eksekutif senior.
- Berkontribusi pada perencanaan akun bersama Senior Client Manager dan Senior Account Executive.
- Mendukung seluruh siklus keanggotaan, mulai dari prapenjualan dan orientasi hingga pengelolaan hubungan, penyampaian layanan, tinjauan, dan perpanjangan.
- Menyelenggarakan lokakarya klien tahunan dan memimpin sesi kelompok CSO/SVP Sales di Sales Forum tahunan.
- Mendukung retensi anggota dan pertumbuhan penjualan melalui pengembangan prospek, perencanaan akun, pengembangan, dan keterlibatan bukti konsep.
- Menyelenggarakan dan mengikuti lokakarya virtual, diskusi meja bundar, dan webinar.
- Membantu anggota berpartisipasi dalam studi riset dan panel studi kasus.
- Bekerja sama dengan analis riset untuk mengembangkan dan menyampaikan riset CSO/SVP Sales.
- Menilai kebutuhan anggota dan membuat rencana nilai khusus yang selaras dengan strategi Gartner Sales dan hasil kerja produk.
- Menyediakan riset, jejaring rekan sejawat, dan pembinaan untuk meningkatkan kematangan penjualan anggota.
- Memberi saran kepada klien tentang desain organisasi, strategi penjualan, prioritas, dan perencanaan penerapan.
- Membangun kemitraan internal untuk menghasilkan keluaran bagi klien yang berkelanjutan.
- Memimpin dan memfasilitasi panggilan serta pertemuan kelompok rekan sejawat anggota.
- Mencatat aktivitas klien di sistem CRM dan penjadwalan Gartner.
- Bermitra dengan tim Sales, Research, dan Service untuk memberikan nilai kepada klien.
Persyaratan
- Pemimpin bisnis senior dengan rekam jejak dalam mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan, pelaksanaan, dan peningkatan kinerja.
- Saat ini atau pernah menjabat sebagai SVP atau EVP Sales, CRO, CCO, atau CSO.
- Berpengalaman memimpin fungsi penjualan dengan pendapatan yang dapat dijangkau sedikitnya $1 miliar.
- Berpengalaman memimpin organisasi penjualan dengan sedikitnya 500 orang.
- Keahlian luas di tingkat C-suite, dengan rekam jejak memimpin pada level senior dan mendorong perubahan di seluruh organisasi.
- Gelar sarjana; gelar master lebih disukai.
- Sedikitnya 10 tahun pengalaman sebagai SVP, EVP, CRO, CGO, CCO, atau CSO.
- Pengetahuan mendalam tentang fungsi penjualan dan peran CSO/CRO/CGO/CCO, termasuk kepemimpinan, pemberdayaan, operasi, kompensasi, strategi, tren, dan metrik.
- Pemahaman kuat tentang nilai bisnis penjualan serta keselarasan strategi bisnis, pemasaran, dan penjualan.
- Keterampilan berpikir kritis dan pemecahan masalah.
- Mampu menilai situasi anggota dan memberikan saran bisnis praktis yang berorientasi pada hasil.
- Mampu menggunakan Gartner dan sumber daya lainnya untuk membantu klien mencapai hasil bisnis.
- Mampu memimpin dan mengelola situasi yang ambigu.
- Keterampilan interpersonal yang sangat baik serta pengalaman bekerja dengan eksekutif C-suite.
- Keterampilan menyimak reflektif yang kuat dan kemampuan menanggapi isyarat serta kebutuhan klien.
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik.
- Keterampilan fasilitasi dan presentasi yang kuat.
- Kecakapan komersial dan penjualan.
- Mampu berkolaborasi dan memimpin tim.
- Pengalaman di bidang penjualan atau pengembangan bisnis, atau kemampuan bekerja dengan eksekutif C-suite di bidang tersebut.
- Keterampilan manajemen waktu dan proyek yang kuat.
- Pengalaman sebagai klien Gartner lebih disukai.
Tunjangan
- Peluang pengembangan karier.
- Potensi untuk berkembang secara profesional.
- Kerja hibrida dengan fleksibilitas virtual dan kolaborasi tatap muka.
- Cuti berbayar yang besar.
- Kecocokan kontribusi 401(k) hingga $7.200 per tahun.
- Opsi untuk membeli saham perusahaan dengan harga diskon.
- Bonus tahunan berdasarkan kinerja perusahaan dan individu, atau rencana insentif penjualan berbasis peran tanpa batas maksimum.
- Program tunjangan terdepan di pasar.
- Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas.