Gartner ialah firma penyelidikan dan penasihat global yang membantu pemimpin perusahaan membuat keputusan berasaskan maklumat tentang keutamaan yang sangat penting kepada misi mereka. Kerjanya menggabungkan analisis pakar, perundingan, bimbingan eksekutif, penyelidikan dan perkhidmatan pasaran digital dalam bidang seperti teknologi, kewangan, sumber manusia, undang-undang, pemasaran, jualan dan strategi produk. Gartner juga menganjurkan lebih daripada 40 persidangan serta menasihati organisasi tentang cara meningkatkan pelaburan teknologi mereka. Pasukan bekerja dalam model hibrid yang direka untuk menyokong kerjasama dalam kalangan tenaga kerja antarabangsa yang pelbagai, dengan peluang kerjaya merangkumi perkhidmatan pelanggan, perundingan, penyelidikan, khidmat nasihat, teknologi dan fungsi korporat.
Rakan Eksekutif Gartner, Penasihat Ketua Pegawai Jualan
Menasihati pemimpin jualan Fortune 1000 dengan memanfaatkan penyelidikan, acara dan rangkaian rakan eksekutif Gartner. Membantu membentuk strategi jualan, keupayaan organisasi dan inisiatif penting.
Penerangan
- Menasihati eksekutif kanan jualan, termasuk Ketua Pegawai Jualan, Pertumbuhan, Hasil dan Komersial.
- Menyelaras penyelidikan Gartner, akses kepada penganalisis, acara dan jaringan rakan setara untuk menyokong matlamat perusahaan pelanggan.
- Membangunkan, mengutamakan dan menilai strategi serta taktik jualan, termasuk pelan pergi ke pasaran.
- Membina dan mentransformasikan keupayaan dalam organisasi jualan.
- Menasihati tentang reka bentuk saluran, struktur pampasan dan keperluan fungsi jualan yang lain.
- Merumuskan penyelidikan Gartner tentang inisiatif, keutamaan dan pelaksanaan utama untuk pelanggan.
- Menyediakan dan melaksanakan pelan kerja serta garis masa bagi inisiatif pelanggan yang penting.
- Mengurus hubungan dengan 20 hingga 30 ahli eksekutif kanan.
- Menyumbang kepada perancangan akaun bersama Pengurus Pelanggan Kanan dan Eksekutif Akaun Kanan.
- Menyokong keseluruhan kitaran keahlian, daripada prajualan dan orientasi hingga pengurusan hubungan, penyampaian, semakan dan pembaharuan.
- Mengendalikan bengkel pelanggan tahunan dan mengetuai sesi pecahan CSO/SVP Sales di Forum Jualan tahunan.
- Menyokong pengekalan ahli dan pertumbuhan jualan melalui pemupukan prospek, perancangan akaun, pembangunan dan penglibatan bukti konsep.
- Menganjurkan dan menyertai bengkel maya, perbincangan meja bulat dan webinar.
- Membantu ahli menyertai kajian penyelidikan dan panel kes.
- Bekerjasama dengan penganalisis penyelidikan untuk membangunkan dan menyampaikan penyelidikan CSO/SVP Sales.
- Menilai keperluan ahli dan menyediakan pelan nilai tersuai yang sejajar dengan strategi Gartner Sales dan hasil serahan produk.
- Menyediakan penyelidikan, jaringan rakan setara dan bimbingan untuk meningkatkan kematangan jualan ahli.
- Menasihati pelanggan tentang reka bentuk organisasi, strategi jualan, keutamaan dan perancangan pelaksanaan.
- Membina kerjasama dalaman untuk menghasilkan serahan pelanggan yang mampan.
- Mengetuai dan memudah cara panggilan serta mesyuarat kumpulan rakan setara ahli.
- Merekod aktiviti pelanggan dalam sistem CRM dan penjadualan Gartner.
- Bekerjasama dengan pasukan Sales, Research dan Service untuk memberikan nilai kepada pelanggan.
Keperluan
- Pemimpin perniagaan kanan dengan rekod membangunkan dan melaksanakan strategi jualan, pelaksanaan dan peningkatan prestasi.
- Pernah atau sedang berkhidmat sebagai SVP atau EVP Sales, CRO, CCO atau CSO.
- Pengalaman mengetuai fungsi jualan dengan hasil boleh capai sekurang-kurangnya $1 bilion.
- Pengalaman mengetuai organisasi jualan yang mempunyai sekurang-kurangnya 500 orang.
- Kepakaran C-suite yang luas, dengan rekod memimpin pada peringkat kanan dan memacu perubahan merentas organisasi.
- Ijazah universiti; ijazah sarjana diutamakan.
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman sebagai SVP, EVP, CRO, CGO, CCO atau CSO.
- Pengetahuan mendalam tentang fungsi jualan dan peranan CSO/CRO/CGO/CCO, termasuk kepimpinan, pemerkasaan, operasi, pampasan, strategi, trend dan metrik.
- Pemahaman kukuh tentang nilai perniagaan jualan serta keselarasan strategi perniagaan, pemasaran dan jualan.
- Kemahiran berfikir secara kritis dan menyelesaikan masalah.
- Keupayaan menilai situasi ahli dan memberikan nasihat perniagaan praktikal yang berfokus pada hasil.
- Keupayaan menggunakan Gartner dan sumber lain untuk membantu pelanggan mencapai hasil perniagaan.
- Keupayaan memimpin dan mengurus situasi yang samar.
- Kemahiran interpersonal yang cemerlang serta pengalaman bekerja dengan eksekutif C-suite.
- Kemahiran mendengar secara reflektif yang kukuh dan keupayaan memberi respons kepada petunjuk serta keperluan pelanggan.
- Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang cemerlang.
- Kemahiran fasilitasi dan pembentangan yang kukuh.
- Ketajaman komersial dan jualan.
- Keupayaan bekerjasama dan memimpin pasukan.
- Pengalaman jualan atau pembangunan perniagaan, atau keupayaan bekerja dengan eksekutif C-suite dalam bidang ini.
- Kemahiran pengurusan masa dan projek yang kukuh.
- Pengalaman sebagai pelanggan Gartner diutamakan.
Faedah
- Peluang pembangunan kerjaya.
- Potensi untuk pertumbuhan profesional.
- Kerja hibrid dengan fleksibiliti maya dan kerjasama bersemuka.
- Cuti berbayar yang banyak.
- Padanan 401(k) sehingga $7,200 setahun.
- Pilihan membeli saham syarikat pada harga diskaun.
- Bonus tahunan berdasarkan prestasi syarikat dan individu, atau pelan insentif jualan berasaskan peranan tanpa had.
- Program faedah terkemuka dalam pasaran.
- Kemudahan yang munasabah untuk individu kurang upaya.